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【珠寶銷售】珠寶搭配美學(xué)營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)

Time：2019-06-18

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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介

【珠寶銷售】珠寶搭配美學(xué)營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)

珠寶銷售人員如果缺乏對(duì)客戶及珠寶產(chǎn)品視覺(jué)風(fēng)格的解析能力，無(wú)法快速準(zhǔn)確為客戶挑選適合的款式，那么銷售業(yè)績(jī)就難見(jiàn)起色。本課程珠寶美學(xué)營(yíng)銷專家傳授珠寶搭配美學(xué)營(yíng)銷模式，讓你快速幫助客戶挑選合適的珠寶款式，倍增珠寶銷售業(yè)績(jī)，并逐步成長(zhǎng)為客戶的珠寶搭配顧問(wèn)師。

課程大綱：

一、珠寶美學(xué)營(yíng)銷體系的構(gòu)成

1、珠寶零售店鋪銷售的危機(jī)與思考

2、珠寶營(yíng)銷方式的探索

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式VS美學(xué)營(yíng)銷模式

4、美學(xué)營(yíng)銷模式宗旨

二、客戶視覺(jué)風(fēng)格解析

1、客戶的外貌

2、個(gè)體視覺(jué)形象取決于什么

3、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(量感)大小

4、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(動(dòng)靜)色差—清晰度

5、個(gè)體視覺(jué)風(fēng)格(動(dòng)靜)臉部骨骼感

6、視覺(jué)形象四大標(biāo)準(zhǔn)人群分類

7、四大標(biāo)準(zhǔn)人群情感描述

8、客戶基本風(fēng)格象限圖

9、個(gè)體臉部膚色特征

10、人的視覺(jué)風(fēng)格看什么

三、產(chǎn)品視覺(jué)風(fēng)格分析

1、如何介紹珠寶

2、產(chǎn)品的視覺(jué)形象依據(jù)

3、分析不同類別的產(chǎn)品特征

4、產(chǎn)品風(fēng)格三要素

5、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性分類

6、產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)屬性特征

7、產(chǎn)品的視覺(jué)風(fēng)格看什么

8、如何描述一款手鐲

四、人與產(chǎn)品的完美結(jié)合

1、你能找到她合適的款嗎

2、客戶適合的珠寶是這樣找到的

3、珠寶與人的互補(bǔ)與矛盾美

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