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【成交技能】如何有效成交

Time:2019-05-21

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課程講座內(nèi)容簡介

 【成交技能】如何有效成交

有不好的產(chǎn)品,只有不專業(yè)的銷售員。以業(yè)績論英雄的業(yè)務(wù)員終日忙碌于銷售,在臨門一腳卻頻頻丟單,恰恰忽視了提高自己的成交技能。通過本課程的學(xué)習(xí),幫助企業(yè)的銷售人員把握成交的信號,掌握成交的步驟和整套方法,能夠火速解除客戶的異議,大膽地促成,打造一支奪單的銷售精英團(tuán)隊。

課程大綱:
一、 成交需要具備的信念
1、 敢于成交
2、 為了愛
3、 100%相信自己的產(chǎn)品
二、 把握成交的信號
1、 語言信號
2、 行為信號
3、 表現(xiàn)信號
三、 締結(jié)成交的原則
1、 經(jīng)常締結(jié)
2、 對每一個推廣重點(diǎn)做締結(jié)
3、 處理完重大異議后即進(jìn)行締結(jié)
四、 成交的步驟
1、 大膽成交
2、 問成交
3、 遞單
4、 點(diǎn)頭微笑
5、 沉默閉嘴
五、 成交后需要做的事情
1、 要恭喜不要感謝
2、 要客戶轉(zhuǎn)介紹
3、 讓客戶肯定自己的購買決定
4、 學(xué)會恰當(dāng)?shù)碾x開
六、迅速掌握成交方法
1、默認(rèn)成交法
2、選擇成交法
3、威脅成交法
4、優(yōu)惠成交法
5、直接成交法
6、反問成交法
7、三句成交法
8、利益問句法
9、聯(lián)想成交法
10、富蘭克林成交法
11、鮑威爾成交法
12、不要成交法
13、經(jīng)濟(jì)真理成交法

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