【房產(chǎn)中介】建立無邊界擴(kuò)張的組織

未來房地產(chǎn)業(yè)會(huì)有三個(gè)變化：一是從增量到存量，北京的二手房和新房成交量之比是5：1，2016年，二手房交易量超過新房的城市有10個(gè)，2017年是25個(gè)，2018年預(yù)計(jì)有40個(gè)；二是從制造到服務(wù)，從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)，未來有運(yùn)營(yíng)能力的人、公司將獲得溢價(jià)；三，線上化是不可逆的趨勢(shì)，但現(xiàn)在還有非常多的傳統(tǒng)行業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)線上化（這可能就是機(jī)會(huì)）。

咱們很多中國(guó)人屬于雞湯、雞血敏感型體質(zhì)，但只有來自客戶的激勵(lì)才是最持久的。如果一個(gè)生意，提供服務(wù)的人能得到來自客戶的激勵(lì)，我會(huì)認(rèn)為這是個(gè)好生意。否則，我覺得不容易（成功）。

作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如果你能做到不騙人，這已經(jīng)是一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)力了。這是非常滑稽的，但這也是目前的現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)馬路上都是中介的時(shí)候，一定意味著競(jìng)爭(zhēng)是非常弱的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)烈度的提高一定意味著中介的減少。（中介這么多），說明沒有誰能提供超越他人的服務(wù)。現(xiàn)在的很多行業(yè)，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，大家都在低層次競(jìng)爭(zhēng)。

我們一般不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干什么，因?yàn)楝F(xiàn)在有太多的20分、30分，你比它好是沒有意義的。

最終決定一個(gè)組織成敗的，是愿景。如果你堅(jiān)信什么，在組織內(nèi)部去傳遞就好了，不要猶豫。

這個(gè)世界上對(duì)的事情不多，但對(duì)的事情全都是難的。

我們遇到容易的事兒，相對(duì)就比較回避。