當(dāng)前位置：講座視頻網(wǎng)首頁(yè) > 名師講座視頻 > 房產(chǎn)行業(yè) > 【房產(chǎn)銷(xiāo)售】房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)技巧全流程

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【房產(chǎn)銷(xiāo)售】房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)技巧全流程

Time：2019-06-22

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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介

【房產(chǎn)銷(xiāo)售】房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)技巧全流程

房子供不應(yīng)求，客戶(hù)見(jiàn)房子就搶的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，隨著政策的調(diào)整，房地產(chǎn)銷(xiāo)售也回復(fù)常態(tài)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，唯有提升客戶(hù)開(kāi)拓以及銷(xiāo)售的技巧，才是做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的正確途徑。本課程分享了房地產(chǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫助銷(xiāo)售人員完善客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的全套流程，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

課程大綱：

一、客戶(hù)拓展的核心價(jià)值與準(zhǔn)備

1、為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客

2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售核心理念

3、拓客準(zhǔn)備：知己知彼

二、全方位拓客技巧

1、全方位拓客的核心三大要訣

2、全方位拓客的目的

3、營(yíng)銷(xiāo)資源整合

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓展開(kāi)拓：客戶(hù)開(kāi)拓十法

四、互聯(lián)網(wǎng)拓展

1、碎片化時(shí)代——碎片化信息——碎片化營(yíng)銷(xiāo)

2、互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具

3、互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營(yíng)銷(xiāo)模式

4、認(rèn)識(shí)O2O

五、派單與巡展

1、有效派單技巧

2、有效駐點(diǎn)與巡展點(diǎn)技巧

六、大客戶(hù)拓展

1、大客戶(hù)特點(diǎn)

2、房地產(chǎn)大客戶(hù)類(lèi)型

3、大客戶(hù)調(diào)研

4、客戶(hù)拜訪計(jì)劃

七、客戶(hù)跟進(jìn)技巧

1、豪宅客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃

2、客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義

3、客戶(hù)跟進(jìn)準(zhǔn)備

4、客戶(hù)跟進(jìn)方法

5、客戶(hù)跟進(jìn)理由

6、客戶(hù)跟進(jìn)要點(diǎn)

7、客戶(hù)跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)

8、客戶(hù)跟進(jìn)注意事項(xiàng)

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