【博商】銀行網(wǎng)點(diǎn)如何高效開發(fā)管理周邊市場

Time：2017-10-24

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課程講座內(nèi)容簡介

【博商】銀行網(wǎng)點(diǎn)如何高效開發(fā)管理周邊市場

商業(yè)銀行在不斷增多，各個(gè)銀行間的競爭也愈演愈烈，商業(yè)銀行如何才能在這種現(xiàn)狀下突出重圍，使銀行周邊市場處在掌控范圍呢？本課程老師通過銀行周邊市場的分析，為您詳細(xì)指出銀行網(wǎng)點(diǎn)的策略及行動方法，逐步獲得周邊市場信任，從而獲得市場主動權(quán)。

課程大綱：

一、市場開發(fā)的前期調(diào)研

1、市場開發(fā)思路

2、確定市場開發(fā)范圍

3、片區(qū)劃分工具

二、市場開發(fā)的計(jì)劃制定

1、市場調(diào)查定義

2、調(diào)查研究目的

3、市場調(diào)研流程

4、市場開發(fā)渠道選擇

5、市場調(diào)研方法

6、調(diào)查研究的內(nèi)容

7、周邊市場信息統(tǒng)計(jì)

三、銀企聯(lián)動的實(shí)施與管理

1、常見類型

2、管理流程

3、指標(biāo)體系

4、營銷策略

四、銀區(qū)聯(lián)動的實(shí)施與管理

1、常見活動類型

2、社區(qū)營銷的主要形式

五、銀商聯(lián)動的實(shí)施與管理

1、商圈調(diào)研分析

2、商家開發(fā)策略

3、主要形式及分類

4、銀商聯(lián)動指標(biāo)體系

5、商戶拜訪的目的

6、商戶開發(fā)策略

講師簡介：

銀行業(yè)資深講師、顧問，中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。肖老師從1990至2009年，曾任職于中國工商銀行江西省分行，江西九江典當(dāng)行董事長，南京金盛裝飾城公司副總經(jīng)理，深圳合利華公司杭州分公司經(jīng)理。

從2009年開始，老師投身管理培訓(xùn)行業(yè)，長期致力于銀行業(yè)的咨詢培訓(xùn)，對于提升銀行員工營銷能力、服務(wù)水平，對銀行組織運(yùn)營、流程優(yōu)化及績效管理、商業(yè)銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員超過15000人。

培訓(xùn)過工行、農(nóng)行、招商銀行、中行、建行、柯達(dá)、可口可樂、新浪網(wǎng)、中國移動、中國電信、聯(lián)想電腦，中海油、南方電網(wǎng)、平安保險(xiǎn)、美國國際集團(tuán)、格力電器等。

課程列表

第一集如何做好市場開發(fā)的前期調(diào)研

第二集銀企聯(lián)動的實(shí)施與管理

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