【博商】如何做好大客戶營銷

課程大綱：

一、見招三種

1、鎖定大客戶決策人的個人愛好

2、洞見大客戶競爭對手

3、遠見大客戶3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃

二、拆招三種

1、樹立共同的對立面

2、打包支付

3、共建平臺

三、無招勝有招三種

1、90%的坦誠

2、私人助理

3、性的因素

講師簡介：

政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家、資深管理培訓師、著名企業(yè)管理顧問、名家巡回大講堂主講老師、EMBA總裁班特聘教授。

25年營銷經(jīng)驗，涉獵整合營銷、專業(yè)市場調(diào)研、管理咨詢和培訓，負責華南理工大學EMBA項目、MBA項目，IPMP國際項目管理認證和培訓中心負責人，廣東都市型產(chǎn)業(yè)基地總顧問，主持12個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究項目，指導126家企業(yè)咨詢項目及10大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究項目。

服務客戶：工商銀行、建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、北京銀行、渤海銀行、招商銀行、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、廣東移動、佳兆業(yè)地產(chǎn)、龍光集團、光大地產(chǎn)、碧桂園集團、時代地產(chǎn)、越秀集團、東莞新世紀、慕思床墊、紅櫻桃家具、歌莉婭-格婭、騰訊QQ、網(wǎng)易、阿里巴巴、創(chuàng)維、酷派、方正、智聯(lián)招聘、格力、美的、步步高、珠江傳媒、農(nóng)夫山泉、三九醫(yī)藥。