驕人業(yè)績(jī)之電話營(yíng)銷六“賣”神劍

【博商】驕人業(yè)績(jī)之電話營(yíng)銷六“賣”神劍
不是拿起電話就能取得驕人的業(yè)績(jī)，電話銷售也需要技巧。本課程為你深度剖析電話營(yíng)銷六“賣”神劍，排除妨礙你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的電話營(yíng)銷所有問(wèn)題，讓你更加自信成功地通過(guò)電話營(yíng)銷和客戶達(dá)成交易！
適用人群
1.客戶經(jīng)理
2.企業(yè)銷售從業(yè)人員
3.創(chuàng)業(yè)者
課程目錄
一、“巧”賣開(kāi)場(chǎng)
1.開(kāi)場(chǎng)白的必要要素
二、如何巧妙地再次引起客戶對(duì)我們的好感
1.聲音之巧
2.建立良好的氛圍
3.怎么才能表現(xiàn)出贊美的真誠(chéng)
三、“問(wèn)”賣需求
1.在電話營(yíng)銷中我們?nèi)绾瘟私饪蛻粜枨?br/> 2.以客戶為尊
3.什么是“需求”
4.客戶要什么
5.如何有效詢問(wèn)將客戶的需求擴(kuò)大
6.狀況詢問(wèn)
7.問(wèn)題詢問(wèn)
8.暗示詢問(wèn)
9.需求確定詢問(wèn)
四、“煽”賣產(chǎn)品
1.報(bào)價(jià)策略：怎么讓客戶占便宜的感覺(jué)
2.價(jià)值不到 價(jià)格不報(bào)
3.判斷產(chǎn)品介紹的時(shí)機(jī)
4.如何介紹產(chǎn)品
5.EFAB法則
五、“導(dǎo)”賣理由
1.如何才能找對(duì)人
2.有購(gòu)買力
3.鎖定客戶的問(wèn)題
4.再次確認(rèn)
5.針對(duì)性說(shuō)服
6.小技巧：忽視客戶的問(wèn)題
六、“賣”向成功
1.頂尖的電話營(yíng)銷高手是如何修養(yǎng)的
2.假設(shè)成交
3.結(jié)束電話技巧
4.為下次電話埋下伏筆

講師介紹
著名銷售實(shí)戰(zhàn)派講師、著名職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師、“賣”向成功銷售訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人。