【江猛】如何做好銷售？（11集）

【江猛】如何做好銷售？（11集）
銷售業(yè)績不穩(wěn)定，苦惱沒有很好的思路可以突破。想要做好銷售，溝通能力如何提升？客戶需求如 何分析？怎樣做好大客戶開發(fā)、維護？怎樣做好渠道管理……本課程江猛老師逐步剖析，幫助企業(yè)的銷售人員端正心態(tài)，找到自己的定位，系統(tǒng)提升銷售能力，進而提高銷售團隊的整體素質(zhì)！懂得用另一種思路做好銷售。
課程大綱：
一、換一種思路做銷售
1、銷售人員心態(tài)問題總結(jié)
2、銷售人員如何定位自己
3、銷售定位：縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨好
4、為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的
5、頭腦風(fēng)暴：營銷新思維
6、市場營銷策劃的幾個問題
7、喬布斯蘋果手機營銷密碼
二、銷售溝通能力提升
1、銷售溝通常見問題
2、溝通的原理
3、溝通中間的障礙
4、影響銷售溝通的三個要素
5、銷售問話的兩種方式
6、銷售溝通中間的傾聽技巧
7、背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題
第三、客戶需求分析
1、客戶需求的深層次挖掘
2、客戶的兩方面需求
3、什么是客戶的心理需求
四、客戶異議處理
1、營銷人員常犯的幾個毛病
2、客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因
3、拒絕是由于客戶產(chǎn)生的
4、拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的
5、處理異議的六大技巧
6、客戶為什么堅持要降價?
7、如何進行價格談判
8、價格談判總結(jié)
五、全力開發(fā)大客戶
1、分析內(nèi)部角色對采購的作用
2、四個購買影響者
3、大客戶營銷要關(guān)注每一個人
4、大客戶營銷總結(jié)
六、新形勢下如何管理渠道
1、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力
2、渠道面臨的瓶頸有哪些
3、渠道創(chuàng)新的案例分析
4、選擇經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn)
5、經(jīng)銷商需求調(diào)查
6、經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容
7、如何激勵經(jīng)銷商的團隊
8、與經(jīng)銷商交往的原則
講師簡介：
江猛
清華大學(xué)特聘老師
企業(yè)資深營銷管理顧問
榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師
中國民營企業(yè)研究會研究員
《前沿講座》特聘講師
曾擔(dān)任百度營銷中心營銷總監(jiān)。曾擔(dān)任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)。英盛網(wǎng)等國內(nèi)多家教育集團長期合作講師。
服務(wù)過中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團，361度，華為，海信集團，美的空調(diào)集團，中糧集團，茅臺集團，一汽大眾等企業(yè)。
課程列表
第一集 換一種思路做銷售
第二集 四個專業(yè)概念的分析
第三集 銷售溝通能力的提升
第四集 怎么向顧客問話
第五集 如何防止顧客流失
第六集 銷售技巧
第七集 營銷過程中出現(xiàn)的問題
第八集 如何開發(fā)大顧客
第九集 大客戶的開發(fā)不是一個人決定
第十集 如何制定標(biāo)準(zhǔn)
第十一集 如何做渠道商的管理