【賈耀勇】萬達高管透露商業(yè)地產(chǎn)招商談判秘訣（4集）

Time：2016-08-31

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課程講座內(nèi)容簡介

【賈耀勇】萬達高管透露商業(yè)地產(chǎn)招商談判秘訣（4集）

購物中心招商的成功與否、商戶質(zhì)量優(yōu)劣，直接影響其核心競爭力。能否順利招商，關(guān)鍵取決于招商團隊的談判技巧與溝通能力。本課程前萬達招商中心總經(jīng)理結(jié)合多年招商談判經(jīng)驗，揭開萬達招商秘訣，為你系統(tǒng)剖析招商的具體操作流程與談判逼定技巧，幫助購物中心成功納入優(yōu)質(zhì)商戶，提升商業(yè)價值。

課程大綱：

一、招商感悟

1、招商感悟分享

2、招商二大絕招

二、什么是商業(yè)業(yè)態(tài)

1、商業(yè)業(yè)態(tài)介紹

2、終端消費客群定位

三、市場調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃

1、市場調(diào)研介紹

2、商務(wù)部定義的社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分類

3、社區(qū)商業(yè)常見的業(yè)態(tài)及分類統(tǒng)計

4、不同類型社區(qū)居民對各類業(yè)態(tài)需求強弱調(diào)研

5、不同成熟度社區(qū)商業(yè)之間的演變

四、萬達招商九步法

1、項目分析

2、客戶拓展

3、配對

4、制作經(jīng)營方案

5、面談

6、談判

7、意向書合同

8、進場

五、商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧

1、招商人員常見客戶咨詢五類問題

2、商業(yè)地產(chǎn)談判原則

3、客戶類型及應(yīng)對辦法

4、逼定技巧

5、說服客戶技巧

6、客戶異議處理技巧

7、客戶異議處理方法

講師簡介：

賈耀勇

中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘書長。

曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。

原明發(fā)集團運營副總裁，北京大學民營經(jīng)濟研究院特聘講師，清華大學深圳研究院特聘講師。

課程列表

第一集招商感悟與業(yè)態(tài)解析

第二集商業(yè)規(guī)劃與招商步驟

第三集常見客戶咨詢問題與談判技巧

第四集招商逼定技巧與異議處理技巧

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