【鐘海濤】雙贏型商務(wù)談判實務(wù)

 營銷無時不談判，談判既要達到了我們的目的，還讓對方覺得他"贏"了，談判即是--讓步的策略。而現(xiàn)實卻是：有的人步步為營，無堅不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。
此套課程將讓您掌握應對各類談判場合的策略及技巧，讓商務(wù)變得簡單起來。學習雙贏思維，掌握談判策略與技巧。

學習要點：
一、有備而談
1、商務(wù)談判的定義；
2、商務(wù)談判分類；
3、談判的三大要素：信息、時間、力量；
4、雙贏談判的三大策略；
5、商務(wù)談判的兩種模式；
6、談判的準備工作；
7、談判過程容易犯的錯誤
8、談判高手應該具備的能力。
二、談判的幾個階段
1、談判入場的幾種樣式；
2、談判座位的安排與場地的選擇；
3、談判開局的基本任務(wù)
4、提問的幾種方式：開放式、求證式、封閉式
5、談判溝通的七大要領(lǐng)；
6、三大成交策略；
7、商務(wù)談判的主題--價格；
8、客戶常用的殺價策略；
9、價格談判的四項基本原則；
10、六大成交時機
11、臨門成交技巧五法
12、談判中的報價技巧；
13、談判中的議價技巧六法；
14、制定結(jié)束談判策略的八大要領(lǐng)；
15、打破僵局的方法；
16、競爭型談判的六項顯著的特征；
17、談判高手的境界。