【王同】業(yè)務(wù)員巡訪助銷

 對(duì)零售終端的日常管理向來(lái)是國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的難點(diǎn)，大部分企業(yè)擅長(zhǎng)的都是和經(jīng)銷商打交道，偏重于業(yè)務(wù)性的拓展，而對(duì)于零售終端的管理則往往缺乏足夠的耐心與方法，由此造成企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)后勁不足。

為什么企業(yè)的終端缺貨率居高不下?
為什么企業(yè)的終端表現(xiàn)乏善可陳？
為什么企業(yè)的終端影響力薄弱？
業(yè)務(wù)員巡訪工作為什么效率低下？
………
本課程評(píng)析了終端巡訪在銷售管理的重要意義、介紹了構(gòu)建終端巡訪體系的具體方法以及業(yè)務(wù)員在巡訪過(guò)程的關(guān)鍵技能，在終端為王的時(shí)代，可以幫助企業(yè)做好零售終端的拓展和維護(hù)，做實(shí)基礎(chǔ)以提升企業(yè)的業(yè)績(jī)與品牌影響力。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)終端的重要意義，體會(huì)自身工作價(jià)值
2、如何調(diào)研終端信息及終端信息要點(diǎn)
3、終端如何分類
4、終端巡訪如何規(guī)劃
5、終端巡訪工作流程
6、具體的業(yè)務(wù)技巧，如產(chǎn)品介紹、銷售異議處理等