【楊宗華】業(yè)績?yōu)橥?銷售管理的核心修煉

  《業(yè)績?yōu)橥蹁N售管理的核心修煉》從如何面對慘淡的市場，如何才能發(fā)現(xiàn)新的贏利機(jī)會？面對疲軟的團(tuán)隊，如何才能提升銷售業(yè)績？

    
    主講人：楊宗華，中國著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，工商管理博士，國際注冊管理咨詢師（CMC），美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師（美國ROS認(rèn)證），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，《卓越營銷總裁實戰(zhàn)6+1》課程創(chuàng)始人、首席講師，著名暢銷書《責(zé)任勝于能力》作者。 
    其精品課程《業(yè)績?yōu)橥?mdash;—銷售管理的四項修煉》立足宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，聚焦企業(yè)中高層管理者所面臨的一系列現(xiàn)實問題，在戰(zhàn)略上幫助管理者轉(zhuǎn)變意識，發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會；在戰(zhàn)術(shù)上教會管理者有效激勵、穩(wěn)定團(tuán)隊、提升業(yè)績的方法和工具。課程視角獨特，全面詮釋銷售管理者的定位與心態(tài)、團(tuán)隊執(zhí)行力、團(tuán)隊溝通及人際關(guān)系、非物質(zhì)激勵、高績效團(tuán)隊構(gòu)建等重大問題，是銷售管理者飆升業(yè)績、提升能力的經(jīng)典課程。

課程目錄：
第一模塊：問題和標(biāo)準(zhǔn) 
01 企業(yè)運營的總是界定 
02 銷售管理者的四大問題

第二模塊：銷售管理三大驅(qū)動力 
01 銷售管理者的典型特征 
02 銷售管理者驅(qū)動組織三要素

第三模塊：驅(qū)動業(yè)績的四項功能（上） 
01 向上管理、明確目標(biāo) 
02 整體思考、整合資源

第四模塊：驅(qū)動業(yè)績的四項功能（下） 
01 向下溝通、有效負(fù)責(zé) 
02 集中優(yōu)勢資源 
03 瞄準(zhǔn)目標(biāo)、資源聚焦

第五模塊：系統(tǒng)解決之道