【吳昊天】高層營(yíng)銷-突破客戶決策層【高清】

 猛擊銷售最關(guān)鍵，突破客戶決策層 

對(duì)于周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程復(fù)雜、一把手往往親自參與決策的復(fù)雜大項(xiàng)目，搞不定決策層，就沒有營(yíng)銷成功的可能！ 

高層營(yíng)銷是營(yíng)銷工作中最“要?jiǎng)?rdquo;的功夫，俗稱銷售金字塔的“塔尖營(yíng)銷”，是項(xiàng)目運(yùn)作能力的最高體現(xiàn)。本課程基于“高層客戶營(yíng)銷難、高層領(lǐng)導(dǎo)突破難”的問題而設(shè)計(jì)，以“下樓式營(yíng)銷，雙螺旋法則”為核心理念，與您分享：如何突破決策層，如何破解決策層的訴求，如何與高層有效溝通，如何創(chuàng)造客戶價(jià)值，如何突破關(guān)鍵人物，如何實(shí)現(xiàn)復(fù)雜大項(xiàng)目運(yùn)作的過程控制。 

吳昊天 

時(shí)代光華特聘高級(jí)培訓(xùn)師，政府公關(guān)與高層營(yíng)銷專家，曾任遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司副總裁、首安工業(yè)消防有限公司副總裁、海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)，親手操盤的項(xiàng)目有：2008年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目、神七飛船KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)——自動(dòng)消防系統(tǒng)、海爾集團(tuán)商用本部三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)等。 

通過學(xué)習(xí)本課程，您將學(xué)習(xí)到 

1、破解“懼上”心理，敢于“上樓”營(yíng)銷高層； 

2、搞定高層需求、把高層當(dāng)“人”、擅于“下樓”營(yíng)銷，真正創(chuàng)造客戶價(jià)值！ 

《高層營(yíng)銷：突破客戶決策層》課程提要：（時(shí)長(zhǎng)大約6小時(shí)） 

第一講 前言 

第二講 克服“懼上”心理 

第三講 發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求(上) 

第四講 發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求(下) 

第五講 如何突破客戶中高層 

第六講 高層客戶價(jià)值取向 

第七講 如何與高層交往(上) 

第八講 如何與高層交往(下) 

第九講 如何突破關(guān)鍵人物 

第十講 如何維護(hù)高層客戶關(guān)系 

第十一講 搭建高層溝通管道 

第十二講 如何推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)