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【付遙】摧龍八式——成功銷售八大關(guān)鍵步驟【高清】

Time:2013-09-22

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課程講座內(nèi)容簡介

 銷售就是要搞定人,不僅要搞定客戶,還要搞定競爭對手。實戰(zhàn)派營銷專家、《輸贏》作者付遙教你摧龍八式,從與客戶建立信任、到挖掘客戶痛點需求、再到屏蔽競爭對手、打消客戶顧慮……各個關(guān)鍵節(jié)點,依次擊破,讓你成功拿到訂單、回收賬款。

課時1摧龍八式——成功銷售八大關(guān)鍵步驟(上)(47分鐘)
1.1為什么要學(xué)習(xí)“摧龍八式”?
1.2第一式:怎樣建立信任?
1.3第二式:怎樣挖掘需求?
1.4第三式:怎樣說服決策者?
課時2摧龍八式——成功銷售八大關(guān)鍵步驟(下)(42分鐘)
2.1第四式:怎樣引導(dǎo)采購?
2.2第五式:怎樣屏蔽競爭對手?
2.3第六式:怎樣打消客戶顧慮?
2.4第七式:怎樣管理客戶期望值?
2.5第八式:怎樣快速回收賬款?
2.6回顧和總結(jié):摧龍八式需要的技巧

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