【李三支】如何快速達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議

課程意義 
通過(guò)一系列的前期工作之后，銷(xiāo)售流程的最后，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員不敢提出簽定協(xié)議的要求。究其原因，是因?yàn)榇嬖谥?ldquo;想贏怕輸”的心理誤區(qū)，同時(shí)也沒(méi)有掌握達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議的相關(guān)技能。

 　本課程全面剖析銷(xiāo)售人員不敢主動(dòng)提出交易的各類(lèi)心理，指明達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議的最佳時(shí)機(jī)，系統(tǒng)講授達(dá)成協(xié)議的有效方法。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，銷(xiāo)售人員將正確把握達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議的有利時(shí)機(jī)，大大增加銷(xiāo)售成功率。

課程對(duì)象 
☆ 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、主管
☆ 企業(yè)銷(xiāo)售人員及其他相關(guān)人員

課程目標(biāo) 
☆ 克服消極心理，積極主動(dòng)地提出交易
☆ 掌握達(dá)成協(xié)議的不同方法，并加以靈活運(yùn)用
第一講 主動(dòng)提出交易
1. 達(dá)成協(xié)議時(shí)銷(xiāo)售人員的心理障礙
2．克服達(dá)成協(xié)議時(shí)的心理障礙

第二講 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)
1. 掌握達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)
2. 留意購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 
3. 非語(yǔ)言/語(yǔ)言形式的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

第三講 達(dá)成協(xié)議的方法
1. 利用“直接法”達(dá)成協(xié)議
2. 利用“選擇法”達(dá)成協(xié)議
3. 利用“總結(jié)利益法”達(dá)成協(xié)議
4. 成交的技巧