【金克拉】談超級銷售心法

 金克拉—世界第一名激勵大師 金克拉是國際知名的演說家、作家及全美公認為銷售天王暨最會激勵人心的大師。 與各種年齡層次的人交流的熱心、情致和才能，使他成為國際知名的演說家之一。 他的《與你在巔峰相會》一書，成為了無數(shù)公司、學(xué)校、教會、銷售組織的教科書，銷售突破1，550，000冊，再版58次，創(chuàng)美國出版之最。 最后又推出暢銷書《登峰造極》、《金克拉贏家銷售心法》、《天長地久》，再度掀起全美熱潮。 

金克拉致力于推廣誠實、忠心、可靠及學(xué)習(xí)專業(yè)技巧的原則，獲得各方好評。美國國會三度頒布獎表揚他對反毒品及自由企業(yè)制度的貢獻。 由于他對演講界作出的杰出貢獻，他曾榮獲“全美演講家協(xié)會影響力大師獎”、“國際主持人金槌獎”，以及令人艷羨的“卡弗特獎”。


超級銷售心法課程目錄：　 


第一片、 1.什么是銷售，銷售給你帶來什么； 2.什么人是潛在客戶,怎樣找潛在顧客; 3.專業(yè)推銷員應(yīng)該分析需要、認知需要、解決需要、滿足需要；

第二片、 1.如何去要求訂單； 2.如何處理質(zhì)疑和議意； 3.如何利用辦公室和家庭強化你的事業(yè)； 

第三片、 1.什么是成交心理學(xué)； 2.什么是所有權(quán)成交法； 3.什么是不好意思成交法； 4.什么是選擇成交法； 5.什么是現(xiàn)在不要成交法； 6.什么是平均定律，以及下一次成交法；

第四片、 1.什么是新咨訊成交法； 2.如何運用聲調(diào)的變化； 3.什么是萬能變化成交法； 4.什么是晚期成交法； 5.什么是補充成交法； 

第五片、 1.建立銷售的重心-----誠實； 2.具備自我的品格； 3.了解準客戶，要解決他們的問題，以及對準客戶的態(tài)度； 4.增強自我形象的重要性； 

第六片、 1.為什么銷售是有保障的行業(yè)； 2.你對你的客戶有什么責(zé)任； 

第七片、 1.銷售員要做到理性和感性相結(jié)合； 2.什么是假設(shè)成交法； 3.什么是贊美成交法； 

第八片、 1.什么是小狗成交法； 2.怎樣做客戶服務(wù)； 3.怎樣利用你的想象力與文字圖形； 

第九片、 1.29天成交法； 2.機會成交法； 3.伴隨成交法； 4.好好先生成交法； 

第十片、 1.如何訂出目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)； 2.如何辯別潛在顧客和個個擊破； 3.什么是試驗成交法； 

第十一片、 1.問答成交法； 2.富蘭克林成交法； 3.臺面成交法； 

第十二片、 1.怎樣用你的眼神配合你的情境； 2.查言觀色成交法； 3.如何運用誘導(dǎo)成交法。