【范云峰】尋找新客戶的26條渠道

 范云峰，著名營銷專家，中國營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長、中國市場學(xué)會(huì)理事，北京大學(xué)客座教授，北京工商大學(xué)客座教授、碩士生導(dǎo)師，北京范云峰營銷管理機(jī)構(gòu)首席顧問，中國商貿(mào)專家委員會(huì)委員，《市場周刊》等雜志顧問、傻子年廣九集團(tuán)、上海康潔連鎖機(jī)構(gòu)、南陽紅都等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人，2000年度"中國最具影響力的策劃人"之一，2002年度“中國十大杰出營銷人”、2003“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”。

范云峰先后為創(chuàng)維集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集團(tuán)、LG電子、西安柔婷、華德地毯、威海恒發(fā)等上百家企業(yè)做過營銷診斷、整體營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)設(shè)計(jì)、管理咨詢、廣告運(yùn)作、營銷培訓(xùn)及應(yīng)邀到韓國、馬來西亞等國講學(xué)。在《中國經(jīng)營報(bào)》、《國際市場》、《中國市場》、《銷售與市場》、《商界》等多家報(bào)刊雜志上發(fā)表論文300余篇。出版《市場營銷實(shí)戰(zhàn)》、《管理營銷渠道》、《客戶開發(fā)營銷》、《客戶管理營銷》、《換個(gè)思維找客戶》、《客戶不是上帝》、《市場營銷調(diào)研策劃》、《市場營銷》等書籍。在營銷策劃方面提出并形成自己的一套科學(xué)理論體系：基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、錦上添花策略、快半拍策略、立體運(yùn)作策略、交叉智慧策略等內(nèi)容，并在為企業(yè)具體策劃過程中實(shí)施。

《尋找新客戶的26條渠道》各盤主要內(nèi)容：
銷售人員的3大素質(zhì)和12大能力
第1條渠道：連鎖介紹法
第2條渠道：逐戶訪問法
第3條渠道：導(dǎo)購協(xié)助法
第4條渠道：市場咨詢法
第5條渠道：行業(yè)開拓法
第6條渠道：廣告搜尋法
第7條渠道：會(huì)議尋找法
第8條渠道：名人介紹法
第9條渠道：電話尋找法
第10條渠道：個(gè)人觀察法
第11條渠道：委托助手法
第12條渠道：短信開拓法
第13條渠道：直接郵寄尋找法
第14條渠道：貿(mào)易伙伴之間互相推薦
第15條渠道：資料查詢法
第16條渠道：俱樂部尋找法
第17條渠道：從競爭對手手中搶客戶
第18條渠道：社團(tuán)滲透法
第19條渠道：T訪問法（順便拜訪法）
第20條渠道：事件召集法
第21條渠道：頭牛效應(yīng)
第22條渠道：利用緣故
第23條渠道：公司關(guān)系
第24條渠道：設(shè)立代理店
第25條渠道：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
第26條渠道：跟隨開拓法