【湯姆霍普金斯】如何達(dá)成卓越銷售

 ★ 湯姆·霍普金斯簡(jiǎn)介 

湯姆·霍普金斯是當(dāng)今世界第一名推銷訓(xùn)練大師，全球推銷員的典范，被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過500萬人。 

世界“銷售之神”；國際第一行銷大師；世界第一銷售培訓(xùn)大師；吉尼斯世界紀(jì)錄（地產(chǎn)銷售）保持者！　 
我生命中的一個(gè)目標(biāo)，就是幫你賺更多的錢。請(qǐng)別讓我失望--加強(qiáng)你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。--湯姆·霍普金斯 

湯姆·霍普金斯是世界第一行銷大師，公認(rèn)的銷售冠軍締造者。他被美國報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)者。27歲時(shí)就已成為千萬富翁的湯姆·霍普金斯現(xiàn)在是國際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長，被譽(yù)為“世界第一行銷大師”，他向全世界那些夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識(shí)和分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)。 

湯姆·霍普金斯30多年前大學(xué)掇學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段，于是開始嘗試進(jìn)行銷售。但在初踏入銷售界的前6個(gè)月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵(lì)大師金克拉一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒想到，這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功！ 

他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，創(chuàng)立了每天銷售一棟樓的世界銷售記錄，3年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。 

由于對(duì)銷售的熱情以及他所具有的獨(dú)特才能和成功的銷售技巧。從1974年起，湯姆·霍普金斯開始開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每月培訓(xùn)近萬名銷售人員，很快成為頂級(jí)銷售培訓(xùn)大師，現(xiàn)在，他每年出席全球75次研討班，培訓(xùn)全世界近10萬名銷售人員聞名全球。同時(shí)也是世界500強(qiáng)企業(yè)長期銷售系統(tǒng)和管理的培訓(xùn)顧問。曾與世界著名領(lǐng)袖包括美國前總統(tǒng)布什，英國首相撒切爾夫人等同臺(tái)演講，被列為“銷售冠軍的締造者”，現(xiàn)場(chǎng)接受過他的銷售培訓(xùn)的學(xué)員全球超過500多萬�，F(xiàn)在全世界眾多的銷售培訓(xùn)都來源于湯姆·霍普金斯的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。 

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學(xué)習(xí)推銷之道，結(jié)果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓(xùn)練大師。湯姆·霍普金斯對(duì)陳安之的評(píng)價(jià)是：“在我過去35年里300萬學(xué)生中，陳安之是最優(yōu)秀的。” 

事業(yè)的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，這樣才能少走彎路。湯姆·霍普金斯運(yùn)用富有感染力的例子，列舉了種種達(dá)成卓越銷售的行銷技巧和方法。 

只要熟讀、活用這些基本法則，您就會(huì)懂得成交的魅力和怎樣成交的法則，在從事銷售這個(gè)偉大的事業(yè)的過程中，你就能進(jìn)退自如，處處逢春，翻開人生新的一頁！ 



★精彩內(nèi)容包括： 


冠軍推銷員必須具備什么樣的專業(yè)素質(zhì)？ 
銷售行業(yè)的6大特征 
新型態(tài)專業(yè)推銷員的10大特質(zhì) 
成功銷售必不可少的7大發(fā)問理由 
發(fā)問問題的6種模式 
好的聆聽技巧所帶來的3大益處 
在銷售行業(yè)中有3種不同聆聽者 
聆聽的5大誤區(qū) 
吸引客戶聆聽的5大技巧 
尋找準(zhǔn)客戶有兩個(gè)主要的領(lǐng)域 
尋找準(zhǔn)客戶的兩大策略 
開發(fā)市場(chǎng)最常用的4種方法 
擴(kuò)展人脈的7大方法 
電話行銷的4大技巧 
電話行銷的兩種模式 
打電話的3大目標(biāo) 
處理電話時(shí)間不巧的6大策略 
購買者的10種恐懼 
銷售過程中避免使用的18種詞語 
產(chǎn)品說明必須遵循的6大步驟 
銷售過程中必須隨時(shí)準(zhǔn)備的兩大工具 
”NEADS“公式致勝行銷策略 
如何活用”NEADS“公式 
低姿態(tài)推銷法 
”三選一“式成交法則 
產(chǎn)品說明時(shí)必須遵循的4大準(zhǔn)則 
（4個(gè)”P“） 
產(chǎn)品說明前必須注意的4個(gè)事項(xiàng) 
最有效產(chǎn)品說明的4個(gè)必不可少的因素 
好的產(chǎn)品說明關(guān)鍵在于觸及3大領(lǐng)域 
好的產(chǎn)品說明其關(guān)鍵中的關(guān)鍵 
如何跟你的客戶打成一片？ 
專業(yè)銷售的四項(xiàng)基本原則 
對(duì)待疑慮的兩種態(tài)度 
疑慮或者反對(duì)意見的3個(gè)主要來源 
處理疑慮的6大步驟 
”銳教“式成效法則 
歷史回顧式成交法則 
成交的定義 
如何洞悉客戶要作出購買的正面語言及視覺訊號(hào) 
如何掌控成交的時(shí)機(jī) 
文件式成交技巧 
強(qiáng)力成交的8大法則 
如何讓客戶滿意且愿意幫你建立事業(yè)？ 
獲取名單的技巧 
建立事業(yè)必須遵守的3個(gè)原則 
”三與十一“法則 
增進(jìn)事業(yè)的四大王牌 
銷售冠軍對(duì)待失敗的5條信念 
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)4個(gè)必不可少的步驟 
達(dá)成目標(biāo)的3個(gè)前提 
目標(biāo)的設(shè)立 
目標(biāo)的種類 
時(shí)間規(guī)則的4大優(yōu)勢(shì) 
如何提升時(shí)間績效？ 
保持熱誠的5個(gè)關(guān)鍵 


每集半小時(shí)左右，一共12集，全部是128Kbps 44KHz的高品質(zhì)中文MP3，相當(dāng)不錯(cuò)的行銷教程！另附上長達(dá)18頁的《超級(jí)營銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱》 enjoy this！