【朱俐安】營銷制勝的五種能力

 競爭席卷而來，企業(yè)突圍在即！營銷管理人員不但要全面掌握市場趨勢，更要有一定的能力來應(yīng)付企業(yè)面臨的種種問題。如何提升整體競爭力？如何在微利經(jīng)營時代發(fā)掘市場的潛力？如何應(yīng)對市場的瞬息萬變？如何培育知名品牌？實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以營銷制勝的五種能力為主線，運用大量案例詳細講解了五種能力的實踐運用，幫助您提高營銷策劃能力，輕松解決銷售實戰(zhàn)中的難題。

朱俐安 深圳市瑪思威企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，美國國際訓(xùn)練協(xié)會PTT銀章培訓(xùn)導(dǎo)師，香港國際管理研究學(xué)院研究員。十年大學(xué)教齡，十二年企業(yè)培訓(xùn)及高管從業(yè)經(jīng)驗，具備了扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，并特別專注于TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、領(lǐng)導(dǎo)力提升、營銷的培訓(xùn)與研究；專長于企業(yè)營銷定位咨詢、全程管理咨詢，憑借其精練的表達、嚴謹?shù)倪壿嫼头欠驳母腥玖�，被評為深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師，并以其卓越的成績被評為2002、2003、2004年度深圳市十大金牌顧問。

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者；營銷總監(jiān)；銷售經(jīng)理、主管；有志于從事營銷管理的人。

學(xué)習(xí)目標： 
了解市場營銷的基本概念，把握營銷要點 
明確營銷目標、營銷對象，實現(xiàn)營銷價值最大化 
掌握制勝營銷的五種能力，提升營銷策劃能力

第一講 制勝營銷概述 
1.制勝營銷的意義 
2.什么是營銷

第二講 營銷的誤區(qū) 
1.營銷的八大誤區(qū) 
2.總經(jīng)理在營銷中的作用

第三講 能力一：明確目標（上） 
1.什么是戰(zhàn)略 
2.戰(zhàn)略定位的意義 
3.企業(yè)發(fā)展階段分析

第四講 能力一：明確目標（下） 
1.營銷的概念 
2.成功戰(zhàn)略的突破點

第五講 能力二：選準目標（上） 
1.客戶定位決定市場定位 
2.單一產(chǎn)品的定位 
3.廣告效果分析

第六講 能力二：選準目標（下） 
1.品牌定位的三個時代 
2.如何進行市場定位 
3.怎樣用廣告吸引客戶

第七講 能力三：系統(tǒng)運營 
1.服務(wù)的營銷策略 
2.客戶需要的五大動機 
3.服務(wù)過程的構(gòu)成要素

第八講 能力四：傳播執(zhí)行（上） 
1.整合營銷的魅力 
2.新營銷概念--無聊營銷

第九講 能力四：傳播執(zhí)行（下） 
1.公關(guān)與廣告的關(guān)系 
2.促銷組合決策

第十講 能力五：抓住核心 
1.營銷與促銷的要點分析 
2.產(chǎn)品的生命周期

第十一講 制勝營銷總結(jié) 
1.營銷觀點總結(jié) 
2.制勝營銷的核心