【尚陽】銷售渠道有效管理與創(chuàng)新

 為什么學(xué)習(xí)本課程
銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄

貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所

導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢逼人。如何適時的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對企業(yè)

而言，無疑意義深遠(yuǎn)。本課程將根據(jù)企業(yè)渠道管理中的問題及當(dāng)前渠道演變格局，結(jié)合大量案例，關(guān)注實(shí)

戰(zhàn)，為企業(yè)渠道創(chuàng)新與管理提供建設(shè)性的指導(dǎo)。

講師介紹：尚陽
著名營銷專家，中國十大企業(yè)培訓(xùn)師，WBSA（世界商務(wù)策劃師），中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專

家，中國發(fā)明家協(xié)會會員，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展中心研究員，曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)，榮獲第三屆杰

出營銷人金鼎獎。著有《終端運(yùn)作管理手冊》、《商理——中國當(dāng)代企業(yè)競爭方法》、《娃哈哈企業(yè)方法

》等100余萬字專著。曾為娃哈哈、釣魚撲克、漢武酒業(yè)等多家企業(yè)做過咨詢輔導(dǎo)。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
認(rèn)知分銷渠道管理體系的主要問題
把握未來銷售渠道有效管理的趨勢
學(xué)會如何改造傳統(tǒng)渠道、有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
學(xué)會調(diào)整渠道的策略及建立多元化流通渠道的方法

學(xué)習(xí)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各級銷售人員

目錄


第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢(上)
1．分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
2．中國企業(yè)在分銷渠道上的主要問題

第二講 渠道的現(xiàn)況與趨勢(下)
1．未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢
2．經(jīng)銷商新的六種贏利模式

第三講 渠道合理設(shè)計(上)
1．渠道設(shè)計的五項(xiàng)基本原理
2．渠道設(shè)計的九大策略

第四講 渠道合理設(shè)計(下)
1．漢武酒業(yè)渠道設(shè)計案
2．娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與罄頓案例

第五講 渠道有效管理(上)
1．管理的三大要點(diǎn)
2．渠道管理的三個方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容
3．渠道管理體系中六大問題及應(yīng)對策略

第六講 渠道有效管理(下)
1．案例分析
2．五大管理力

第七講 經(jīng)銷商管理三步曲(上)
1．布局和選擇
2．引導(dǎo)和培養(yǎng)

第八講 經(jīng)銷商管理三步曲(下)
1．管理與控制－－管理
2．管理與控制－－控制

第九講 渠道創(chuàng)新的兩個方向(上)
1．終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
2．用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化

第十講 渠道創(chuàng)新的兩個方向(下)
1．改造傳統(tǒng)渠道推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
2．推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)

第十一講 渠道創(chuàng)新的八種方法(上)
1．拓寬通路創(chuàng)新渠道
2．縮短通路創(chuàng)新渠道
3．逆向渠道創(chuàng)新(上)

第十二講 渠道創(chuàng)新的八種方法(下)
1．逆向渠道創(chuàng)新(下)
2．增加通路創(chuàng)新渠道
3．產(chǎn)品分解組合、托管經(jīng)營與產(chǎn)品創(chuàng)新