【張大成】讓銷售多余-讓大象跳舞

 張大成，新加坡汽車營銷專家，中國管理科學研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市小企業(yè)協(xié)會營銷培訓師，上海交通大學、東華大學、SPACE學院（港大/復旦合辦）MBA中心外聘營銷教授，REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。并曾在大陸、港、臺三地就學，師從北京大學厲以寧、蕭灼基等著名學者。張先生是英國（皇家）特許公認營銷學會CIM/UK的專業(yè)會員，英國倫敦工商考試局指定培訓顧問，新家坡營銷學會資深會員，新家坡中華總商會資深會員，香港專業(yè)管理協(xié)會永久會員，今年來一直擔任清華大學、北京大學汽車營銷EMBA教授。

    曾任職香港亞洲資源有限公司（現(xiàn)改為世界資源）、臺灣建臺豐股份有限公司、新加坡偉寶能國際有限公司及日本豐田汽車集團（中國福建）。在大中華地區(qū)深厚的實務經(jīng)驗更促使其對本土的營銷實踐有深刻獨到的認識。
    中國的許多著名企業(yè)，包括上海通用、上汽大眾，五菱汽車，大昌汽車，福田汽車，摩托羅拉，TCL，上海煙草、華聯(lián)集團、日立集團、夏普公司、中遠集團、施樂公司、APP金光集團、神州數(shù)碼、恒生電子、昂立集團等100多家，都接受過張先生的培訓與指導。
 

課程精要：
營銷的最高境界是東西/產(chǎn)品不用銷售也有人來買?
營銷的最高招是無招！最強的戰(zhàn)法是不戰(zhàn)而屈人之兵?
看如何讓銷售變得多余?
看如何做大做強做久，做行業(yè)中會跳舞的大象！

要點提煉：
1、有認識才有知識，有知識才有見識，有見識才有意識，有意識才會重視，重視了才會小心?
2、思路決定出路，想法決定辦法，思維決定行為，態(tài)度決定成敗?
3、十年樹木——科技流程可以用錢買；百年樹人——二十一世紀最缺專業(yè)人才?
4、要忍耐和知道如何跟政府打交道，尋求政府利益和自己公司利益一致的局面?
5、感覺類產(chǎn)品的經(jīng)營者本身要先有能感覺出（軟性）產(chǎn)品的眼光、水平和檔次?
6、顧客付錢實際買的不是科技，而是科技帶來的功能滿足及軟硬價值（服務）?
7、高檔產(chǎn)品強調(diào)尊貴感性軟價值，低檔產(chǎn)品強調(diào)便宜理性硬價值?
8、真正的大企業(yè)的主要負責人是用40%的時間和精力花在考慮和研究本公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略上的，40%的時間和精力用來和各有關方面的人士打交道，然后用20%的時間經(jīng)理去處理企業(yè)的日常事務?
9、變貼牌商為品牌商，變做生產(chǎn)為做生意，變做到累死為賺到笑死?
10、管理的最高境界是“沒有管理的管理”?