【龍平】銷售管理四大思維

內(nèi)容介紹：

 企業(yè)都明白一個簡單的道理：沒有卓越的銷售隊伍，就沒有企業(yè)的成功

    銷售管理四大思維講座專門針對銷售管理人員設(shè)計，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團隊管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團隊領(lǐng)導能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程。

龍平簡介：

    北京大學職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授，中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，美國領(lǐng)導力研究中心認證中文講師。

    龍先生在國內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統(tǒng)”。應(yīng)用自己的專業(yè)知識和出色的溝通藝術(shù)，龍先生曾為國內(nèi)上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學為主導，為學員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓方案，為企業(yè)提供實效化的銷售業(yè)績提升解決方案。

《銷售管理四大思維》課程提綱：

序言
銷售管理的定位
銷售管理思維模式測試
銷售管理8根支柱

第一模塊--銷售組織的問題界定
理想與現(xiàn)實
情感與數(shù)據(jù)
時間與標準
整體思考模式

第二模塊--關(guān)于銷售人才的標準
選擇大于努力
銷售人才特性
選拔銷售人才四大原則

第三模塊--關(guān)于目標管理的標準
用結(jié)果說話
步驟與結(jié)果
目標背后的三要素
 第四模塊--關(guān)于員工激勵的標準
優(yōu)勢與弱項
性格的互補
對員工的支持系統(tǒng)

第五模塊--關(guān)于員工的培養(yǎng)和發(fā)展標準
人才的定位
因才適用
寬帶工資制
創(chuàng)造崗位英雄

第六模塊--關(guān)于新員工的思想引導標準
1.請記�。耗氵M入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話！
2.如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。
3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
4.企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。
5.昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。
6.銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。
7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復能力才會最強。
8.全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。
9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻證明你的價值。
10.銷售行業(yè)競爭之道：全心全意為客戶服務(wù)！