【讀書(shū)】吸金廣告

鉆進(jìn)顧客腦子里：消費(fèi)心理學(xué)的17個(gè)基本原理

導(dǎo)語(yǔ) 《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫(xiě)作手冊(cè)》是一本18年看過(guò)的關(guān)于文案寫(xiě)作的書(shū)。現(xiàn)在又拿出來(lái)看了一遍。 我一直覺(jué)得文案并非文字功底好的人才玩得溜，更重要的是關(guān)于寫(xiě)作對(duì)象心理的把握，是對(duì)用戶心理感受的設(shè)計(jì)。書(shū)里關(guān)于消費(fèi)者心理的論述值得學(xué)習(xí)。 八大生命原力，人生來(lái)就有8種欲望 1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命 2、享受食物和飲料 3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn) 4、尋求性伴侶 5、追求舒適的生活條件 6、與人攀比 7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人 8、獲得社會(huì)認(rèn)同 9種后天習(xí)得(次要)的人類需求 1、獲取信息的需求 2、滿足好奇心的需求 3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求 4、追求效率的需求 5、對(duì)便捷的需求 6、對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求 7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求 8、追求利潤(rùn)的需求 9、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求 消費(fèi)心理學(xué)的17個(gè)基本原則 原則 1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢 人們的恐懼心理可以鼓動(dòng)人們采取行動(dòng)，促使他們花錢。 恐懼能夠奏效的原因之一就是壓力，壓力導(dǎo)致人們產(chǎn)生做點(diǎn)兒什么的欲望。 你的目標(biāo)不是創(chuàng)造新的恐懼，而是利用已有的恐懼，不管它們是消費(fèi)者最關(guān)心的還是需要稍微挖掘才會(huì)發(fā)現(xiàn)的。 原則 2：自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同你的產(chǎn)品 當(dāng)你看到萬(wàn)寶路牛仔時(shí)，激發(fā)你換掉香煙品牌的是你的自我意識(shí)，而不是對(duì)那些填滿煙草的紙管的渴望。 原則 3：轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù) 轉(zhuǎn)移的策略包括使用一些通常和權(quán)威或可敬的人、組織或機(jī)構(gòu)相聯(lián)系的象征性標(biāo)志、形象或觀念。 原則 4：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)起跳板 人類是社會(huì)動(dòng)物，有尋求歸屬感的強(qiáng)烈心理需要。 原則 5：手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心 很多消費(fèi)者的購(gòu)買行為不是為了滿足當(dāng)下的需求，而是為了達(dá)到某個(gè)未來(lái)的目標(biāo)。他購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)只是實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)的手段。 原則 6：跨理論模式——循序漸進(jìn)地說(shuō)服顧客 該理論將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和他們的行為分為五個(gè)階段（空白期、觀望期、準(zhǔn)備期、行動(dòng)期、維持期），它對(duì)說(shuō)服消費(fèi)者提供了理論指導(dǎo)，讓消費(fèi)者從一無(wú)所知逐漸變成留戀該產(chǎn)品。 原則 7：預(yù)防接種理論——讓他們終生喜歡你的產(chǎn)品 給顧客打預(yù)防針，進(jìn)而讓他們通過(guò)你的過(guò)濾器來(lái)處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主張。該理論的運(yùn)用包含三個(gè)步驟：發(fā)出即將進(jìn)攻的警告、發(fā)動(dòng)無(wú)力的攻擊、激發(fā)強(qiáng)烈的防御。 原則 8：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí) 目標(biāo)是希望在不激起負(fù)面防御反應(yīng)的條件下來(lái)改變他們的看法。 原則 9：推敲可能性模型——有利于顧客購(gòu)買決定的思考方式 中央路徑（利用邏輯、推理和深入思考來(lái)說(shuō)服別人）和外圍路徑（利用愉快的想法、積極的形象或暗示”所產(chǎn)生的聯(lián)想來(lái)說(shuō)服別人），應(yīng)該采用哪種方法，這取決于你的產(chǎn)品。 原則 10：影響力的六大武器——成功說(shuō)服的捷徑 西奧迪尼的6種法則有一個(gè)幫助記憶的簡(jiǎn)稱：CLARCCS”，其中包括：攀比、喜好、權(quán)威、互惠、承諾/一致性、稀缺 原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容 原則 12：實(shí)例VS.數(shù)據(jù)——哪個(gè)會(huì)勝出…… 一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于高門(mén)檻高卷入產(chǎn)品，數(shù)據(jù)更有效果；對(duì)于低門(mén)檻低卷入產(chǎn)品，實(shí)例更有效果。 原則 13：提供正反兩面的信息——雙重角色說(shuō)服 原則 14：重復(fù)與贅言——讓顧客熟悉并記住你 重復(fù)、重復(fù)、重復(fù) 原則 15：修辭性疑問(wèn)句——用提問(wèn)讓別人記住你 原則 16：證據(jù)——給顧客相信你的理由！ 原則 17：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買理由 探索法屬于獲�。ɑ虬l(fā)現(xiàn)）知識(shí)的過(guò)程，但它不是通過(guò)批判性思考和推理，而是通過(guò)理解性的猜測(cè)來(lái)獲取。 人類八大消費(fèi)原動(dòng)力 1.生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命 2.享受食物和飲料 3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn) .把人嚇得失魂落魄；.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅；.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤�廣告推薦的行為。 4.尋求性伴侶 5.追求舒適的生活條件 6.與人攀比 7.照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人 8.獲得社會(huì)認(rèn)同 有人說(shuō)，我需要的不止這8樣?xùn)|西！沒(méi)錯(cuò)，還有9種后天習(xí)得的次要需求： 1.獲取信息的需求 2.滿足好奇心的需求 3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求 4.追求效率的需求 5.對(duì)便捷的需求 6.對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求 7.表達(dá)美與風(fēng)格的需求 8.追求利潤(rùn)的需求 9.對(duì)物美價(jià)廉商品的需求 最具吸引力的廣告幾乎都是針對(duì)8大原動(dòng)力的，如果實(shí)在不行，也要針對(duì)9種次要需求。 文案原則1：利用恐懼，讓人行動(dòng) 一.把人嚇得失魂落魄；二.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；三.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅；四.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤�廣告推薦的行為。 文案原則2：激發(fā)自我意識(shí)認(rèn)同 文案原則3：信用轉(zhuǎn)移 信用轉(zhuǎn)移策略是使用一些和通常權(quán)威可敬的人、組織、機(jī)構(gòu)相聯(lián)系的標(biāo)志、形象和觀念來(lái)為自己背書(shū)。 文案原則4：從眾效應(yīng) 人類是社會(huì)性動(dòng)物，有尋求歸屬感的強(qiáng)烈需求。沃爾格林——美國(guó)人信任的藥店。”吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。”每賣掉10罐涼茶……” 人們需要知道他的選擇是大多數(shù)人的選擇，或者至少是一部分明智的人的選擇。 文案原則5：核心價(jià)值最重要 文案原則6：循序漸進(jìn)說(shuō)服顧客 客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知通常分為五個(gè)階段:空白期（不知道你的產(chǎn)品，或者沒(méi)意識(shí)到需要它）-觀望期（知道了產(chǎn)品，考慮使用）-準(zhǔn)備期（需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的好處）-行動(dòng)期（購(gòu)買階段）-維持期（客戶留戀你的產(chǎn)品）。 文案原則7：給顧客打預(yù)防針 文案原則8：一致性原則 文案原則9：稀缺性 文案原則10：實(shí)例優(yōu)于數(shù)據(jù) 文案原則11：提供正反兩方面信息 文案原則12：重復(fù)，讓客戶記住你 你發(fā)了七次廣告，人們才開(kāi)始看它。” 文案原則13：使用疑問(wèn)句 文案原則14：長(zhǎng)度意味著力量廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧 1.廣告必須簡(jiǎn)明扼要易于理解 關(guān)于簡(jiǎn)明扼要的基本原則是： 1）使用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)； 2）句子越短越好； 3）段落也要簡(jiǎn)短； 4）多用你，少用我。 大衛(wèi)·奧格威還曾經(jīng)告誡過(guò)：限制開(kāi)篇第一段的字?jǐn)?shù)，最多不要超過(guò)11個(gè)單詞。” 2.消費(fèi)者關(guān)心好處，而不是特色 3.把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里 4.20種有效的標(biāo)題開(kāi)頭 好的標(biāo)題應(yīng)該包括四個(gè)特點(diǎn)：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。 下面20個(gè)標(biāo)題都經(jīng)過(guò)了測(cè)試，你只需要換成你的產(chǎn)品即可。 1）免費(fèi)。免費(fèi)的書(shū)籍告訴你如何寫(xiě)出神奇的廣告”。 2）全新。全新的研修班教你了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的心態(tài)”。 3）終于。終于出現(xiàn)一家只使用有機(jī)食糖、面粉、牛奶和雞蛋的面包店”。 4）這種。這種新發(fā)明無(wú)須空手道黑帶就能阻止攻擊者”。 5）通知。通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”。 6）注意。注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上”。 7）最新發(fā)布。 8）現(xiàn)在�，F(xiàn)在你無(wú)須忍受美睫時(shí)無(wú)聊的等待了”。 9）這里有。這里有一位老奶奶，她徒手打敗了搶劫犯”。 10）這些。這些是意大利人制作的正宗披薩”。 11）最后。最后，終于出現(xiàn)了一個(gè)改進(jìn)自我的研修班”。 12）請(qǐng)看。請(qǐng)看！現(xiàn)在你能夠以批發(fā)價(jià)購(gòu)買棉花糖機(jī)器了”。 13）引進(jìn)。引進(jìn)本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”。 14）怎樣。怎樣在90天內(nèi)像一名歌手那樣唱歌”。 15）驚人的。驚人的效果，看看就能降血壓”。 16）你是否。你是否知道怎樣挑選好的指甲油”。 17）你是否愿意。你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”。 18）你能否。你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”。 19）如果你。如果你討厭清理自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息”。 20）從今天開(kāi)始。從今天開(kāi)始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。”5.吸引讀者閱讀廣告的12種方法 標(biāo)題寫(xiě)好了：終于有一個(gè)可以讓你安心享受的美容院了”，下面是廣告的正文，你可以這樣開(kāi)始廣告的正文： 1）繼續(xù)闡述標(biāo)題里提到的內(nèi)容：你知道我們說(shuō)的安心是什么意思嗎？ 2）提出一個(gè)問(wèn)題：你有沒(méi)有被不專業(yè)的美容顧問(wèn)折磨得要死？ 3）引用權(quán)威人士的話：李冰冰說(shuō)過(guò)，不投資在臉上，就要投資在律師身上。 4）讓他們免費(fèi)嘗試一下：下次碰上美甲的時(shí)候，拿出甲油聞一聞…… 5）向他們提出挑戰(zhàn)，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之后不舒適我們?nèi)�額退款！ 6）從一個(gè)懷疑主義的故事開(kāi)始：第一次接觸這個(gè)品牌，我也很猶豫。 7）講述其他人的說(shuō)法：我一直在尋找一個(gè)伙伴一樣的美容顧問(wèn)，現(xiàn)在終于找到了”——我們的顧客王太太說(shuō)。 8）扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城…… 9）跟讀者進(jìn)行個(gè)人交流：一次錯(cuò)誤的美容選擇會(huì)讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現(xiàn)。 10）講述一個(gè)戲劇性的故事：有一天有個(gè)顧客到店里來(lái)要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，后來(lái)她成為了我們的閨蜜。 11）給出一份超級(jí)詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)。 12）用非常簡(jiǎn)短的首句誘惑讀者：難道你不恨它嗎？這實(shí)在太煩人了！ 6.獲得來(lái)自客戶的推薦 怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)提出真誠(chéng)的看法。跟他們解釋說(shuō)你將制作一個(gè)新廣告、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站等等，如果他們?cè)敢獾脑挘�你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。 7.讓對(duì)方采取行動(dòng) 人類是懶惰的動(dòng)物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情，那么我們絕不愿意有其他的動(dòng)作。 8.確立獨(dú)特的賣點(diǎn) 9.披著問(wèn)卷調(diào)查外衣的推銷函 10.7類最吸引人的圖片 照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低，以下7類圖片的吸引力最大： 1）兒童和嬰兒； 2）母親和嬰兒； 3）一群成年人； 4）動(dòng)物； 5）體育場(chǎng)面； 6）名人； 7）食品。 11.讓你的廣告看起來(lái)像新聞 12.使用優(yōu)惠劵 13.更長(zhǎng)期的質(zhì)保承諾 14.其它一些重要技巧 不要使用反白字！ 首字要放大！ 提供勾選方框來(lái)鼓勵(lì)人們參與！ 說(shuō)一句：訂購(gòu)很簡(jiǎn)單！” 長(zhǎng)文案往往比短文案更有效！ 使用面部特寫(xiě)圖片會(huì)很有沖擊力！ 使用專業(yè)美工設(shè)計(jì)！ 《吸金廣告》讀書(shū)筆記 作者：伊伊Vivien 人類八大消費(fèi)原動(dòng)力 1.生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命 2.享受食物和飲料 3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn) .把人嚇得失魂落魄；.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅；.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤�廣告推薦的行為。 4.尋求性伴侶 5.追求舒適的生活條件 6.與人攀比 7.照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人 8.獲得社會(huì)認(rèn)同 有人說(shuō)，我需要的不止這8樣?xùn)|西！沒(méi)錯(cuò)，還有9種后天習(xí)得的次要需求： 1.獲取信息的需求 2.滿足好奇心的需求 3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求 4.追求效率的需求 5.對(duì)便捷的需求 6.對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求 7.表達(dá)美與風(fēng)格的需求 8.追求利潤(rùn)的需求 9.對(duì)物美價(jià)廉商品的需求 最具吸引力的廣告幾乎都是針對(duì)8大原動(dòng)力的，如果實(shí)在不行，也要針對(duì)9種次要需求。 文案原則1：利用恐懼，讓人行動(dòng) 一.把人嚇得失魂落魄；二.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；三.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅；四.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤�廣告推薦的行為。 文案原則2：激發(fā)自我意識(shí)認(rèn)同 文案原則3：信用轉(zhuǎn)移 信用轉(zhuǎn)移策略是使用一些和通常權(quán)威可敬的人、組織、機(jī)構(gòu)相聯(lián)系的標(biāo)志、形象和觀念來(lái)為自己背書(shū)。 文案原則4：從眾效應(yīng) 人類是社會(huì)性動(dòng)物，有尋求歸屬感的強(qiáng)烈需求。沃爾格林——美國(guó)人信任的藥店。”吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。”每賣掉10罐涼茶……” 人們需要知道他的選擇是大多數(shù)人的選擇，或者至少是一部分明智的人的選擇。 文案原則5：核心價(jià)值最重要 文案原則6：循序漸進(jìn)說(shuō)服顧客 客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知通常分為五個(gè)階段:空白期（不知道你的產(chǎn)品，或者沒(méi)意識(shí)到需要它）-觀望期（知道了產(chǎn)品，考慮使用）-準(zhǔn)備期（需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的好處）-行動(dòng)期（購(gòu)買階段）-維持期（客戶留戀你的產(chǎn)品）。 文案原則7：給顧客打預(yù)防針 文案原則8：一致性原則 文案原則9：稀缺性 文案原則10：實(shí)例優(yōu)于數(shù)據(jù) 文案原則11：提供正反兩方面信息 文案原則12：重復(fù)，讓客戶記住你 你發(fā)了七次廣告，人們才開(kāi)始看它。” 文案原則13：使用疑問(wèn)句 文案原則14：長(zhǎng)度意味著力量廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧 1.廣告必須簡(jiǎn)明扼要易于理解 關(guān)于簡(jiǎn)明扼要的基本原則是： 1）使用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)； 2）句子越短越好； 3）段落也要簡(jiǎn)短； 4）多用你，少用我。 大衛(wèi)·奧格威還曾經(jīng)告誡過(guò)：限制開(kāi)篇第一段的字?jǐn)?shù)，最多不要超過(guò)11個(gè)單詞。” 2.消費(fèi)者關(guān)心好處，而不是特色 3.把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里 4.20種有效的標(biāo)題開(kāi)頭 好的標(biāo)題應(yīng)該包括四個(gè)特點(diǎn)：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。 下面20個(gè)標(biāo)題都經(jīng)過(guò)了測(cè)試，你只需要換成你的產(chǎn)品即可。 1）免費(fèi)。免費(fèi)的書(shū)籍告訴你如何寫(xiě)出神奇的廣告”。 2）全新。全新的研修班教你了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的心態(tài)”。 3）終于。終于出現(xiàn)一家只使用有機(jī)食糖、面粉、牛奶和雞蛋的面包店”。 4）這種。這種新發(fā)明無(wú)須空手道黑帶就能阻止攻擊者”。 5）通知。通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”。 6）注意。注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上”。 7）最新發(fā)布。 8）現(xiàn)在�，F(xiàn)在你無(wú)須忍受美睫時(shí)無(wú)聊的等待了”。 9）這里有。這里有一位老奶奶，她徒手打敗了搶劫犯”。 10）這些。這些是意大利人制作的正宗披薩”。 11）最后。最后，終于出現(xiàn)了一個(gè)改進(jìn)自我的研修班”。 12）請(qǐng)看。請(qǐng)看！現(xiàn)在你能夠以批發(fā)價(jià)購(gòu)買棉花糖機(jī)器了”。 13）引進(jìn)。引進(jìn)本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”。 14）怎樣。怎樣在90天內(nèi)像一名歌手那樣唱歌”。 15）驚人的。驚人的效果，看看就能降血壓”。 16）你是否。你是否知道怎樣挑選好的指甲油”。 17）你是否愿意。你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”。 18）你能否。你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”。 19）如果你。如果你討厭清理自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息”。 20）從今天開(kāi)始。從今天開(kāi)始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。”5.吸引讀者閱讀廣告的12種方法 標(biāo)題寫(xiě)好了：終于有一個(gè)可以讓你安心享受的美容院了”，下面是廣告的正文，你可以這樣開(kāi)始廣告的正文： 1）繼續(xù)闡述標(biāo)題里提到的內(nèi)容：你知道我們說(shuō)的安心是什么意思嗎？ 2）提出一個(gè)問(wèn)題：你有沒(méi)有被不專業(yè)的美容顧問(wèn)折磨得要死？ 3）引用權(quán)威人士的話：李冰冰說(shuō)過(guò)，不投資在臉上，就要投資在律師身上。 4）讓他們免費(fèi)嘗試一下：下次碰上美甲的時(shí)候，拿出甲油聞一聞…… 5）向他們提出挑戰(zhàn)，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之后不舒適我們?nèi)�額退款！ 6）從一個(gè)懷疑主義的故事開(kāi)始：第一次接觸這個(gè)品牌，我也很猶豫。 7）講述其他人的說(shuō)法：我一直在尋找一個(gè)伙伴一樣的美容顧問(wèn)，現(xiàn)在終于找到了”——我們的顧客王太太說(shuō)。 8）扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城…… 9）跟讀者進(jìn)行個(gè)人交流：一次錯(cuò)誤的美容選擇會(huì)讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現(xiàn)。 10）講述一個(gè)戲劇性的故事：有一天有個(gè)顧客到店里來(lái)要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，后來(lái)她成為了我們的閨蜜。 11）給出一份超級(jí)詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)。 12）用非常簡(jiǎn)短的首句誘惑讀者：難道你不恨它嗎？這實(shí)在太煩人了！ 6.獲得來(lái)自客戶的推薦 怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)提出真誠(chéng)的看法。跟他們解釋說(shuō)你將制作一個(gè)新廣告、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站等等，如果他們?cè)敢獾脑�，你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。 7.讓對(duì)方采取行動(dòng) 人類是懶惰的動(dòng)物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情，那么我們絕不愿意有其他的動(dòng)作。 8.確立獨(dú)特的賣點(diǎn) 9.披著問(wèn)卷調(diào)查外衣的推銷函 10.7類最吸引人的圖片 照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低，以下7類圖片的吸引力最大： 1）兒童和嬰兒； 2）母親和嬰兒； 3）一群成年人； 4）動(dòng)物； 5）體育場(chǎng)面； 6）名人； 7）食品。 11.讓你的廣告看起來(lái)像新聞 12.使用優(yōu)惠劵 13.更長(zhǎng)期的質(zhì)保承諾 14.其它一些重要技巧 不要使用反白字！ 首字要放大！ 提供勾選方框來(lái)鼓勵(lì)人們參與！ 說(shuō)一句：訂購(gòu)很簡(jiǎn)單！” 長(zhǎng)文案往往比短文案更有效！ 使用面部特寫(xiě)圖片會(huì)很有沖擊力！ 使用專業(yè)美工設(shè)計(jì)！