【營銷筆記】營銷尖貨筆記
幾天前，一位創(chuàng)業(yè)公司的朋友著急要花百萬買一套營銷方案。
操盤營銷10年，100次實(shí)戰(zhàn)成功。熊貓申晨《營銷尖貨筆記》。
他說，現(xiàn)在做營銷，要么花錢請人做，要么自己慢慢熬，如果不愿意花錢，還想著輕松速成，基本沒可能。
但對于一個從0到1的企業(yè)，在公司還未健全的情況下，動輒幾百萬的廣告投入，實(shí)在心疼。
那么，初創(chuàng)企業(yè)預(yù)算不多的情況下如何做品牌？渠道投放如何才不虧呢？到底什么樣的內(nèi)容才會引爆銷售？
其實(shí)500塊錢也可以花出千萬的效果，相反，百萬的品牌投放也可能因?yàn)槎ㄎ徊磺逦蛘郀I銷人員過于自嗨，而造成轉(zhuǎn)化率極低的尷尬現(xiàn)象。
現(xiàn)象級營銷案例操盤手、新媒體營銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人、熊貓傳媒集團(tuán)董事長申晨，在幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，為大家總結(jié)了一套營銷邏輯，拒絕踩坑做“冤大頭”。
在他看來，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。
一、100次實(shí)戰(zhàn)成功的經(jīng)驗(yàn)
申晨，中國新媒體營銷專家，熊貓傳媒集團(tuán)董事長，熊貓自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人。
曾獲2016年亞洲品牌十大企業(yè)家、第18屆IAI國際廣告獎「年度最具行業(yè)影響力人物」、第九屆金鼠標(biāo)「數(shù)字營銷年度營銷力人物」。
新浪微博商學(xué)院首席專家，曾作為新浪微博的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員參與了新浪微博從上線到上市的過程。
操盤營銷10年，100次實(shí)戰(zhàn)成功。熊貓申晨《營銷尖貨筆記》。
申晨擁有豐富的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)資源，曾參與策劃指導(dǎo)案例包括：
三星 Galaxy S6 Edge 鋼鐵俠版眾籌傳播；
得力保險(xiǎn)箱智能保險(xiǎn)箱社會化營銷；
soco鋰電跨騎車“讓出行更性感”
“不懂體”病毒傳播；
……
在三星鋼鐵俠版眾籌傳播中，他成功創(chuàng)造了兩大歷史之最，全球眾籌人數(shù)之最，35.9萬人；售空速度之最，24秒1280臺搶購一空。
在喜馬拉雅上線的《熊貓申晨：營銷尖貨筆記》課程里，他將提供超過100個自身經(jīng)歷的案例。這些案例都經(jīng)由他的手走向成功。
買到這門課的人，至少不需要擔(dān)心如何在工作中將它們運(yùn)用出來。
為什么要在喜馬拉雅上開這門課？
申晨說，這源于他對市面上課程的觀察，“市面上大多數(shù)課程，充其量只是基本的資料整合。”
在他看來，針對企業(yè)營銷面臨的四大問題，“定位不清，渠道不準(zhǔn)，內(nèi)容不精，轉(zhuǎn)化不足”。
大多數(shù)授課者都逃不開一個困境——哪怕案例再好，這也不是他們親身經(jīng)歷的。這樣一來，營銷課就成為了照本宣科。
新營銷是一個非�？简�(yàn)實(shí)操的行業(yè)，道聽途說其實(shí)都是徒勞的。我在講課里面用到的案例，都是自己親身經(jīng)歷的，都是自己的客戶。
操盤營銷10年，100次實(shí)戰(zhàn)成功。熊貓申晨《營銷尖貨筆記》。
二、10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授
幾年前，申晨接到一個櫥柜品牌的案子。櫥柜品牌在業(yè)內(nèi)也算是有頭有臉了，想給自己打響知名度，同時多多賣貨。
這家業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的櫥柜公司發(fā)來了策劃案。一拿到策劃案，申晨幾乎快暈過去了，上面列了一大堆連他都不一定看得懂的數(shù)字、材料專有名詞。
那么，要如何用新營銷思維解構(gòu)這份數(shù)字味道濃重的提案呢？
申晨開始琢磨：
首先，數(shù)字、專業(yè)術(shù)語……別想了，先扔了吧。用戶在廣告上停留的時間就兩三秒，他能耐得住性子，聽你分析隔板用了什么材質(zhì)有什么好處嗎？
其次，不要數(shù)字、專業(yè)術(shù)語，就代表要忽視客戶爸爸突出自身技術(shù)優(yōu)勢的訴求嗎？也不行。
最后，這廣告得真的能夠把東西賣出去，而不是一頓炫技操作，最后廣告是火了，但產(chǎn)品仍然在冷宮里待著。
操盤營銷10年，100次實(shí)戰(zhàn)成功。熊貓申晨《營銷尖貨筆記》。
解決辦法是什么呢？申晨最后提出了一句話：一個廚房等于一部iPhone。
什么意思呢？買這些櫥柜并將廚房變得實(shí)用、美觀的錢，不過就是買一部iPhone的錢。以iPhone為對照物，櫥柜材料上的優(yōu)勢也給說了。
案子做到這兒，已經(jīng)足夠讓人拍手叫好了。但申晨不滿足。
在他看來，不管賣什么，最后都是在售賣價(jià)值觀，售賣情感，他把櫥柜引申成了“廚房”。
廚房有媽媽做出的味道，對白領(lǐng)而言是一個解壓空間，在“家常”和“外賣”之間，廚房還代表著健康。
于是，一部iPhone加一個廚房，申晨成功讓櫥柜成為了大眾心目中家庭記憶、生活慰藉和健康的代表。
這是憑空想出這一整套方案的嗎？才不是。
在他看來，能夠擊中痛點(diǎn)、帶來效益的營銷，每一個看似隨意偶然的決定，背后都有一整套邏輯在支撐它立于不敗之地。
這套邏輯，申晨將它叫做“熊貓羅盤”。羅盤里有許多按順序排列的維度：概念、用戶、定產(chǎn)品、講故事、說IP、爆款、渠道、體驗(yàn)、傳播……
這幾個步驟，每一個步驟都至關(guān)重要，并且順序不能顛倒。
“羅盤”，是用以測探的器具。熊貓，是申晨所創(chuàng)辦的熊貓傳媒的名字。“熊貓羅盤”要找的，就是無數(shù)形態(tài)各異的營銷事件中，那看似抓不住摸不著的“痛點(diǎn)”。
在他看來，不懂營銷痛點(diǎn)就一頓瞎整的案例，實(shí)在太多了。
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