【周嶸】面對面顧問式銷售

[周嶸]面對面顧問式銷售

主要內(nèi)容
◆ 銷售原理及成功銷售關鍵 
◆ 頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟 
◆ 頂尖銷售員的說服技巧、問話技巧、成交技巧、溝通技巧 
◆ 快速建立信賴感系列方法 
◆ 如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 
◆ 如何快速解除顧客抗拒點 
◆ 開發(fā)客戶及吸引新客戶方法 
◆ 頂尖銷售員必備信念與心態(tài) 
◆ 如何解除銷售過程中的疲憊與恐懼 ...... 
◆ 如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案； 
◆ 如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南； 
◆ 如何利用穿著和身邊的物件營造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感； 
◆ 如何使用一對多的方式在同一時間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶； 
◆ 如何善用客戶關系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業(yè)務介紹給你，以完成驚人的業(yè)務量。 

目錄 
一、銷售原理及關鍵 1 銷售、買賣的真諦 2 人類行為的動機 3 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？
二、溝通 1 溝通原理 2 問話，溝通中的金鑰匙 3 聆聽的技巧 4 肯定認同技巧 5 贊美的技巧 6 批評的技巧
三、銷售十大步驟 1 準備 2 良好的心態(tài) 3 如何開發(fā)客戶 4 如何建立信賴感 5 了解客戶的需求 6 產(chǎn)品介紹 7 解除顧客的反對意見 8 成交 9 轉介紹 10 售后服務 

作者簡介
周嶸，國內(nèi)頂尖實力派銷售訓練師。十三年前在深圳從基層業(yè)務做起，有銷售二十多種產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，曾擔任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)及營銷副總�，F(xiàn)任：中國營銷學會理事、中華企業(yè)人才培訓學院深圳中心營銷部主任、聚成企業(yè)管理顧問有限公司深圳分公司總經(jīng)理，百思特實戰(zhàn)銷售訓練機構總裁，多家公司營銷顧問。 2003年8月創(chuàng)建聚成學習王牌，至今在短短幾個月期間，珠三角上千家企業(yè)與聚成簽訂長年代培員工的合約，并開始實施。其開發(fā)的《面對面顧問式銷售》及《銷售經(jīng)理訓練營》課程，風格明快、清晰，課程內(nèi)容極富實戰(zhàn)性，深受企業(yè)及學員好評。 作者還與國內(nèi)國際數(shù)十位名師合作，其中有世界級的大師安東尼·羅賓、博恩·崔西、喬·吉拉德、原一平、柴田合子、陳明莉、湯姆·霍普金斯、哈維·麥凱等，并汲取他們的成功理念，在掌握其精髓的同時付諸于實踐。 曾經(jīng)培訓或輔導的企業(yè)有中國移動、……