【宋城演藝】一臺戲的創(chuàng)新與擴張

【宋城演藝】一臺戲的創(chuàng)新與擴張講座課程簡介

宋城演藝: 一臺戲”的創(chuàng)新與擴張

1發(fā)展的三階段

1994年，國家開始全面推行兩天休息制度，人們休閑旅游時間變多。黃巧靈打算修建一座仿古宋城的主題樂園。

1996年5月18日，宋城開園，當天接待6萬人，當年接待超過100萬人次。

只是硬件設(shè)施很容易被抄襲復制，所以宋城從一開始就制作了千古情”演藝，建筑為形，文化為魂”。

2013年9月，做了三亞千古情”，大獲成功。發(fā)現(xiàn)模式跑通之后，開始迅速復制麗江、桂林、九寨溝等千古情”項目。

2014年至2018年，凈利潤復合增長率將近25%。

但后來泰山、武夷山項目因為收入不佳，最后被關(guān)停。重資產(chǎn)異地復制帶來很大挑戰(zhàn)，所以宋城開始向輕資產(chǎn)賦能轉(zhuǎn)型。

隨著全國1000個特色小鎮(zhèn)的蓬勃涌現(xiàn)，這些特色小鎮(zhèn)是不是也需要一些演出呢？這就給宋城這樣的具備演出資源整合能力的公司一個更大的機會。

2業(yè)務(wù)邏輯

宋城演藝究竟做對了什么？立足根基、立足核心、不斷創(chuàng)新。

宋城演藝的成功是文化上的成功，每一地方的千古情”都根植于當?shù)匚幕�。但只是傳統(tǒng)沒有創(chuàng)新，也無法讓現(xiàn)代人理解和接受。所以千古情”在創(chuàng)新方面做了很多工作。

宋城的演出不依賴任何知名演員，所以能夠持續(xù)穩(wěn)定的提供高品質(zhì)的演出。以宋城千古情為例，由于升級了室內(nèi)大劇院，旺季單日最高演出場次高達17場。17場演出就像流水線一樣，演員就像流水線上的工人，高密度的輸出演出產(chǎn)品。

宋城演藝的微創(chuàng)新不斷，通過不斷的低成本試錯，找到最佳的模式之后，快速復制，所以能夠確保內(nèi)容常新，高收入低成本。

以演員成本為例，由于劇本設(shè)計和安排，千古情平均單場使用約40名演員，而印象系列需要至少400名演員。千古情單場一個演員成本300元，單場演員總成本只有1.2萬元，而印象系列單個演員成本只有100元，單場演員成本超過4萬元，比千古情多好幾倍。

3新啟示

宋城演藝始終堅持微創(chuàng)新和低成本試錯，跑通一個MVP之后，才大規(guī)模復制擴張。這個邏輯和很多互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品設(shè)計思路也是一樣的。

精益創(chuàng)業(yè)的思想，就應(yīng)該是這個時代優(yōu)秀企業(yè)的底層方法論。

宋城演藝2010年登陸創(chuàng)業(yè)板，有過三年低迷，之后到2015年漲了將近十倍。不過今天再看來，股價還沒有超過2015年的最高點。

從上市之后，宋城演藝的負債率從來就沒有超過20%，甚至現(xiàn)在只有10%。而這些負債還只是應(yīng)付賬款之類的，幾乎沒有一分錢銀行借貸，財務(wù)政策非常保守。

今年5月18日，在成立24周年之際，宋城演藝提出了新Slogan——宋城，讓生活有戲！

后疫情時代，作為中國旅游演藝界第一股，宋城演藝值得持續(xù)關(guān)注。