【職問分析】像MBB咨詢顧問一樣做商業(yè)分析

商科同學(xué)都知道，一份咨詢公司的實習(xí)通常是通往更高水平公司的重要抓手。常有同學(xué)問，咨詢公司的實習(xí)為什么這么重要，這份工作到底能教會我什么？

首先來看看咨詢實習(xí)生們的日常工作——

Consultant 要我找到中國過去五年高凈值人群的數(shù)據(jù)，到底要去哪里找到這些數(shù)據(jù)，怎么用Excel展示出來，完全茫然。

客戶公司要進(jìn)軍國外市場時，咨詢師給了我一個500城市的Excel，和可以參考的官方風(fēng)險評級網(wǎng)站。我需要把這些聽都沒聽過的地方，通過綜合政治、社會、文化因素來量化它們的風(fēng)險評級，篩選出適合進(jìn)入的地區(qū)。

電動自行車項目的客戶，看中的標(biāo)的公司是該行業(yè)中 Top3 的一家企業(yè)，我的 Supervisor 想要通過 Cold Call 的方式來對標(biāo)A和行業(yè)中其他主要競爭對手。我們就要參與對各大電動自行車的門店銷售/店長或大區(qū)銷售經(jīng)理等進(jìn)行電訪，來幫助我們搞清楚各家的銷售渠道和產(chǎn)品特性。

咨詢公司中，實習(xí)生或新人的主要工作，就是輔助 Consultant 完成數(shù)據(jù)搜集、整合分析，參與訪談?wù){(diào)研等等。這些工作大家在學(xué)校里似乎都接觸過，但要達(dá)到咨詢公司的標(biāo)準(zhǔn)，卻不是看看書、知乎百度一下就可以的。

以找到“中國過去五年高凈值人群數(shù)據(jù)”為例，如果你的第一個問題就是我要怎么找，那就徹底錯了。

首先，解決問題的第一步，是要先問 Why？知道數(shù)據(jù)要用來支持什么結(jié)論，這樣能更明確搜集途徑，在數(shù)據(jù)找不到或者不符合預(yù)期時，也才能及時改變搜索方向。

例如這個任務(wù)中，要找中國過去五年高凈值人群數(shù)據(jù)，是為了證明中國財富管理市場在快速增長，所以高凈值人群數(shù)據(jù)也應(yīng)該快速增長。因此，如果找數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)高凈值人群在下降，那么就應(yīng)該及時調(diào)整為“中國可管理財富總額”正在增長的數(shù)據(jù)。

第二步是問 What。所謂“高凈值人群”并沒有官方定義，例如招行的高凈值人群定義是可投資資產(chǎn)在3000萬以上，而花旗銀行則是1000萬。因此要提前和需求者進(jìn)行確認(rèn)，或者先用常用口徑統(tǒng)計后，再發(fā)給對方確認(rèn)要哪一種。

接下來才是 How 的環(huán)節(jié)，高凈值人群不在政府統(tǒng)計口徑內(nèi)，但是咨詢公司或金融機(jī)構(gòu)會有，因此可以到相關(guān)的大型企業(yè)、咨詢公司或者券商的研報中去找。

沒有接受過嚴(yán)謹(jǐn)訓(xùn)練的新人，很容易犯上述錯誤，沒有整個項目的通盤概念，不清楚所找數(shù)據(jù)在整個商業(yè)邏輯中的作用，所以一開始就埋頭百度數(shù)據(jù)，要么七拼八湊，要么文不對題，只會讓老板不斷退回而已。

而在MBB這類咨詢公司中，新員工的跨國培訓(xùn)通常就是直接開始一個項目的實戰(zhàn)訓(xùn)練，在項目的不同環(huán)節(jié)中鍛煉這些基礎(chǔ)技巧，才能逐漸養(yǎng)成咨詢?nèi)说纳虡I(yè)思維邏輯。

為幫助同學(xué)們真正解決上述問題，我們和一群全職經(jīng)歷覆蓋麥肯錫、BCG、貝恩、羅蘭貝格的導(dǎo)師，歷時一年的打磨和反復(fù)升級，開發(fā)了一門模擬咨詢巨頭內(nèi)部技能培訓(xùn)的課程，在真實的工作場景下，手把手教授數(shù)據(jù)搜集和整理、行業(yè)分析、市場規(guī)模預(yù)測、PPT等職場必備的商業(yè)技能，再輔以高強(qiáng)度的作業(yè)訓(xùn)練激勵同學(xué)，只要認(rèn)真做作業(yè)，就能贏獎學(xué)金。

掌握這門課程所訓(xùn)練的商業(yè)技能后，你的報告再也不會被老板痛批一頓再打回重做，商業(yè)交涉中能夠真正抓住客戶隱藏的痛點，再也不會因為“自嗨”型的土味匯報PPT而拿不出手。

從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)拆解，到快速摸清一個行業(yè)，重新梳理解決思維框架，有效提升自己的商業(yè)思維。