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【服裝零售】服裝銷售目標與業(yè)績管理

Time：2019-06-28

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課程講座內(nèi)容簡介

 【服裝零售】服裝銷售目標與業(yè)績管理

服裝零售門店在向員工傳達業(yè)績目標的時候往往只是簡單地給個數(shù)字，員工執(zhí)行起來會比較困難，后期跟進不到位，門店自然達不到銷售目標。本課程服裝銷售管理專家將教你逐步分解銷售目標，清晰具象地傳達目標，隨時跟進目標，從顧客數(shù)、搭配率、件單價入手提升銷售結(jié)果，出色完成門店業(yè)績目標。
課程大綱：
 
一、目標管理
 
1、目標分解
 
(1)年目標
 
(2)月目標
 
(3)周目標
 
(4)日目標
 
(5)時段目標
 
2、目標傳達
 
(1)具象
 
(2)清晰
 
(3)可執(zhí)行
 
(4)利益導向
 
3、目標跟進
 
二、業(yè)績管理
 
1、KPI的定義
 
(1)關(guān)鍵
 
(2)績效
 
(3)指標
 
2、零售員工KPI
 
(1)銷售結(jié)果
 
(2)技巧程瀟
 
(3)工作表現(xiàn)
 
3、提升銷售結(jié)果的辦法
 
(1)提升顧客數(shù)
 
(2)提升搭配率
 
(3)提升件單價
 
(4)維系老顧客

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