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【渠道開發(fā)】企業(yè)如何選擇合適的渠道商擴(kuò)大產(chǎn)品銷售？

Time：2019-06-01

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課程講座內(nèi)容簡介

 【渠道開發(fā)】企業(yè)如何選擇合適的渠道商擴(kuò)大產(chǎn)品銷售？

企業(yè)在選擇渠道商的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)很多問題，例如渠道質(zhì)量不高，選擇比較困難，渠道商不愿配合企業(yè)的活動(dòng)和政策等，企業(yè)如何才能選擇合適的渠道商？本課程通過對(duì)渠道開發(fā)流程的分析，為您分析渠道商的類型以及需求，挑選匹配企業(yè)發(fā)展需求的渠道商。

課程大綱：
一、渠道商的調(diào)查
1、調(diào)查的方式
2、了解經(jīng)銷商的基本情況
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行管理
二、鎖定目標(biāo)渠道商
1、渠道商的經(jīng)營理念和思路
2、經(jīng)銷商的客戶實(shí)力
3、經(jīng)銷商的商業(yè)信譽(yù)
4、經(jīng)銷商的銷售實(shí)力
5、經(jīng)銷商代理其他產(chǎn)品的現(xiàn)狀
三、考察目標(biāo)渠道商
1、運(yùn)作方式
2、觀察經(jīng)銷商的實(shí)力
3、管理能力
4、經(jīng)銷商在客戶中的口碑
5、經(jīng)銷商的愛好
6、經(jīng)銷商的需求
四、渠道商開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧
五、開發(fā)中與客戶的溝通
1、案例說服
2、為經(jīng)銷商分析贏利點(diǎn)
3、ABCD介紹法
4、演練和示范
5、足夠多的證明材料
6、傾聽
7、懂得問問題
六、渠道開發(fā)的談判策略
七、渠道的確定與收尾工作

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