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【外貿(mào)業(yè)務(wù)員】外貿(mào)跟單詢盤分析技巧

Time：2019-05-26

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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介

 【外貿(mào)業(yè)務(wù)員】外貿(mào)跟單詢盤分析技巧

你是否和很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣有這樣的困惑：收到客戶的詢盤，不知道如何分析客戶;跟進(jìn)客戶很久，就是不下單;一單交易耗費(fèi)大量精力，最后仍沒成交……本課程解決你在外貿(mào)跟單中的難題，高效跟進(jìn)詢盤，提高拿單能力。
課程大綱：
一 、怎么去分析詢盤
1、外貿(mào)人的困惑
2、分析詢盤的好處
二、 需要了解客戶的六大方面
1、 客戶意愿度
2、 客戶職位
3、 客戶實(shí)力
4、 客戶歷史
5、 客戶喜好
6、客戶其它信息
三、 分析詢盤總結(jié)
1、 明確需求型
2、 潛在需求型
3、 信息收集型
4、索要樣品型
四、 詢盤分類總結(jié)
1、收集信息找訴求
2、查看背景鎖目標(biāo)
3、篩選客戶控風(fēng)險(xiǎn)
4、二八原則記心頭

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