【Club Factory】輕自營(yíng)模式突圍出海電商

傳統(tǒng)的B2B出口市場(chǎng)，通過(guò)層層分銷到世界各地，為商家?guī)��?lái)大量的庫(kù)存囤積。“死庫(kù)存”可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)都需要解決的成本問(wèn)題。而電商的迅速崛起可以使網(wǎng)絡(luò)渠道能夠深刻洞察消費(fèi)者需求，從而驅(qū)動(dòng)制造端產(chǎn)品生產(chǎn)和智能化制造，也能夠調(diào)節(jié)庫(kù)存壓力。

于2016年正式在海外上線的Club Factory采取“輕庫(kù)存”模式運(yùn)作，在飛書互動(dòng)的協(xié)助下，利用Facebook進(jìn)行宣傳，并以此順利地在海外扎根，成為一個(gè)成功的B2C出海電商平臺(tái)。

是杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉云”）旗下的B2C出海電商平臺(tái)。于2016年8月正式在海外上線，致力于為用戶提供物美價(jià)廉且潮流、實(shí)用的商品，類目涵蓋服裝、鞋包、配飾、美妝、3C、家居用品等，并提供快而省的國(guó)際物流服務(wù)。平臺(tái)目前已覆蓋了幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在其中超過(guò)十個(gè)國(guó)家APP購(gòu)物榜單排名前5位；2018年2月，Club Factory完成C輪1億美元融資，投資方為IDG資本、貝塔斯曼、昆侖資本等，可謂備受資本青睞。

那么Club Factory具備了哪些條件得以如此順利地在海外扎根呢？下面讓我們來(lái)一探究竟——

扎實(shí)的基礎(chǔ)

的母公司“嘉云”，是一家主打科技牌的公司。嘉云成立于2014年，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)是來(lái)自Facebook、阿里、網(wǎng)易，具有斯坦福、卡內(nèi)基梅隆、浙大等院校的具有計(jì)算機(jī)專業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)。

在Club Factory誕生前，嘉云的主打產(chǎn)品名為“爆款易”。這是一款針對(duì)出口跨境電商B端客戶的第三方大數(shù)據(jù)分析工具，B端商家可以直觀地了解到某款商品的受歡迎程度和利潤(rùn)空間等信息，也可以預(yù)測(cè)到哪些商品是潛在的爆款，從而進(jìn)行選品和定價(jià)調(diào)整。做“爆款易”的經(jīng)歷，使嘉云的CEO樓云先生對(duì)商品供應(yīng)鏈有了深入的了解，也使嘉云擁有了龐大的SKU基礎(chǔ)及豐富的海外市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。

得天獨(dú)厚的地理位置

縱觀京東與淘寶等頂尖的電商公司的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，頂尖電商公司的位置距離它們的核心貨源地或是大渠道是非常近的。

出生于電商之都——浙江的樓云，更是把握住了這點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)，將公司成立于杭州。背靠?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，并用大數(shù)據(jù)的方式進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈的效率，是樓云切入這個(gè)市場(chǎng)的有利條件。

的優(yōu)勢(shì)之處

在一切條件成熟之后，樓云順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)型做了出海電商。用樓云的話說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的最終解，不是一個(gè)數(shù)據(jù)分析公司，給所有人提供數(shù)據(jù)分析；而應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的交易平臺(tái)，通過(guò)訂單的方式來(lái)調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能和庫(kù)存。”

自此，我們可以總結(jié)出Club Factory的幾大優(yōu)勢(shì)：

技術(shù)領(lǐng)先：嘉云專業(yè)的背景團(tuán)隊(duì)為Club Factory獨(dú)創(chuàng)了一套人貨匹配的圖譜系統(tǒng)。這套系統(tǒng)將用戶端消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)，以及庫(kù)存、供應(yīng)鏈和物流數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的分析建模，有效將商品缺貨率控制在了1%以下。

深耕營(yíng)銷平臺(tái)：Club Factory合理利用Facebook與Instagram的各類型廣告格式，積極拓展與用戶之間的互動(dòng)，有效獲取目標(biāo)用戶并提高網(wǎng)站知名度。

豐富的渠道：創(chuàng)立之初做爆款易的經(jīng)歷，使Club Factory擁有現(xiàn)成的上游供應(yīng)商基礎(chǔ)，無(wú)需再費(fèi)時(shí)費(fèi)力地尋找廠家。