當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡的情況下，流量少、流量貴、流量陷阱是每個企業(yè)面臨的問題：
1.流量變現(xiàn)的問題。轉(zhuǎn)化率不高或無閉環(huán)操作。
流量的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不高，等于做了無用功。
2.流量陷阱。無效與作弊。
3.如何保持流量持續(xù)增長。如何持續(xù)低成本的獲取流量。
首先，建立品牌
“品牌是眾妙之門，是最穩(wěn)定的流量池”。
品牌快速啟動的關(guān)鍵：定位、符號、場景
如果說定位是在表達(dá)我是誰，符號就是如何犀利、簡潔表達(dá)我是誰的問題，場景是在什么場合下向誰有效表達(dá)我是誰的問題。
定位
從分析競品、自身和用戶需求入手，有力度的三種品牌定位：
1.對立型定位強(qiáng)調(diào)的是差異化，強(qiáng)競爭性。
“瓜子二手車”沒有中間商賺差價
2.ups定位，功能性為主
“oppo充電五分鐘，通話兩小時”
農(nóng)夫山泉，我們不是生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工
3.升維定位，創(chuàng)造新品類，成為第一
“小米互聯(lián)網(wǎng)電視概念”
“”luckin coffee互聯(lián)網(wǎng)咖啡”
RIO預(yù)調(diào)雞尾酒概念
符號
主要從視覺符號和聽覺符號入手
視覺符號包括logo、產(chǎn)品包裝、品牌傳播形狀、代言人。注重提升辨識度，注重區(qū)分性，且要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)。
聽覺符號：slogan、jingle
場景
在技術(shù)支持下，根據(jù)用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣，找到最適宜的消費(fèi)場景，集中優(yōu)勢兵力迅速切入該細(xì)化市場，帶動并轉(zhuǎn)化形成高認(rèn)可度的種子用戶，待形成規(guī)模后再從細(xì)分市場向大眾市場拓展。
例如以咖啡店為例，三四線城市需要第三空間，一線城市最好是用APP等工具打造成無線場景。還比如pickup店，可以在地鐵上，在公司就訂好，到了直接拿走。luckin coffee是用的app這個無線場景，如果我們做餐飲可以從簡單的微信小程序點(diǎn)單開始。
通過定位、符號、場景建立起系統(tǒng)的品牌區(qū)隔后，就進(jìn)入到落地階段
品牌的落地，就是獲客。
傳統(tǒng)廣告營銷獲客方式：
而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，根據(jù)增長黑客的A-R模型：
首先、獲取用戶；其次、提高活躍度；三、提高留存；四、收入變現(xiàn)? ?
最后傳播放大階段，就是裂變。
流量池思維
如果說品牌是傳統(tǒng)營銷手段下，解決消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購的過程，那么裂變就是社交和移動互聯(lián)網(wǎng)時代下新的低成本引流方式。
核心是通過微信、app等載體，以福利引誘的方式，滿足用戶的某種層面的需求
物質(zhì)層面的滿足：紅包、禮品、折扣券
趣味層面的滿足：IP海報、熱點(diǎn)事件創(chuàng)意化包裝
自我價值體現(xiàn)和心理認(rèn)同層面的滿足：某些刷圈的演講PPT，
產(chǎn)生用戶自發(fā)的社交傳播，需要提醒的是除了對用戶心理上的觸動，還需滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代輕、快、說人話的特點(diǎn)。
裂變引流的本質(zhì)上是將原本用于事前獲客的廣告投入分解成老用戶推薦獎勵+新用戶注冊獎勵
裂變是不斷更新試錯，小步快跑，更加精準(zhǔn)
裂變：存量找增量，高頻帶高頻
裂變目的：獲客
中心思想：分享
裂變成功三個因素：存量用戶，福利刺激，分享趣味
表現(xiàn)形式：公眾號文章福利、訂單消費(fèi)后福利、二維碼海報
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