【李宇桐】零成本營銷

【李宇桐】零成本營銷
一、產(chǎn)品線升級系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤）
(一)打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略
1)大量開發(fā)新客戶的產(chǎn)品
2)獲取高利潤的產(chǎn)品
3)大幅提升產(chǎn)品價值的產(chǎn)品
4)鎖定客戶終身與你購買的產(chǎn)品
5)可持續(xù)追蹤客戶重復消費的產(chǎn)品
（98%的企業(yè)都可以打造出以上幾類產(chǎn)品）
 
(二)產(chǎn)品定價的三大技巧
1)讓客戶主動購買更高價位產(chǎn)品的定價技巧
2)同等價位、讓客戶在眾多競爭對手中選擇你的技巧
3)倍增利潤的定價技巧
 
(三)提高客單價的四種策略
1)把你的產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，提升價值
2)利用增銷、捆銷、搭銷、贈銷、跨銷增加客單價
3)提供更高級別的產(chǎn)品
4)提供更好的服務品質(zhì)
 
二、異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
(一)資源整合的三大目標
1)零成本海量開發(fā)客戶
2)零成本大幅提升知名度與影響力
3)零成本數(shù)倍提升企業(yè)發(fā)展速度
 
(二)資源整合的四個原則
1)共同需求及共贏原則
2)深度合作、互惠互利原則
3)游戲規(guī)則一定要明確
4)同時尋找大量可合作企業(yè)
 
(三)資源整合的策略
1)主題開發(fā)、資源整合策略
2)舉辦主題沙龍整合資源
3)拉網(wǎng)式快速海量整合資源
 
(四)資源整合的不傳秘籍
1)欲取先予
2)擒賊擒王
3)打造資源整合平臺
4)提供具有超強誘惑力、讓對方無法拒絕的合作方案
5)異業(yè)聯(lián)盟、資源整合的趨勢
 
三、讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）
(一)影響客戶購買的五大障礙
1)購買后可能會承擔風險
2)面對眾多同類商品的困擾
3)選擇空間過大
4)沒有充分了解產(chǎn)品的價值
5)沒能受到強烈的刺激或誘惑
 
(二)倍增成交比率的十個策略
1)精彩的向客戶塑造出產(chǎn)品價值
2)讓客戶充分體檢消費的快樂，買的開心
3)引導高端客戶為你做最有效的見證
4)完善并優(yōu)化你的銷售流程
5)提供最有力度的品質(zhì)保證
6)附送低成本、高價值禮品
7)不斷測試并優(yōu)化你的銷售環(huán)節(jié)
8)做引導型廣告而非形象型廣告
9)利用增、代、換策略大幅提升成交率
10)用不領薪水的百萬銷售大軍橫掃市場，提高銷售額
 
四、客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）
1)鎖定客戶、讓客戶舍不得離開你
2)鎖定客戶、讓現(xiàn)金流超出你的想象
3)一定要與客戶不斷互動，持續(xù)創(chuàng)造銷售機會
4)為客戶提供額外的價值
5)多方位組合策略，把客戶鎖得更牢
 
五、打造后端市場系統(tǒng)（放大后端市場、獲得十倍利潤）
(一)持續(xù)追蹤客戶、不斷重復銷售
1)趁熱打鐵，立刻追銷
2)定期聯(lián)絡，大量提供購買機會
3)不定期促銷，不斷給客戶意外的驚喜
4)給客戶系上一條隨時可以拉他回來重復購買的線
5)客戶資料管理系統(tǒng)，才是銷售額提升的王牌
 
(二)前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)
1)讓客戶都成為你的超級推銷員
2)建立主題俱樂部，數(shù)倍提升客戶數(shù)量
3)在后端提供高利潤產(chǎn)品
4)粉碎競爭對手，成就行業(yè)霸主地位 

講師 李宇桐 介紹
亞洲卓有成效的營銷培訓導師和企業(yè)績效教練，零成本營銷創(chuàng)始人。學貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運營管理經(jīng)驗和營銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來學習李嘉誠先生的經(jīng)營管理經(jīng)驗及為人處事哲學，集中于研究發(fā)展零成本營銷的應用科學與技巧！