杜云生全集-杜云生《銷售=收入》銷售技巧和話術(shù)

杜云生全集 - 杜云生《銷售=收入》銷售技巧和話術(shù) 共15集

杜云生 銷售=收入 01
杜云生 銷售=收入 02
杜云生 銷售=收入 03
杜云生 銷售=收入 04
杜云生 銷售=收入 05
杜云生 銷售=收入 06
杜云生 銷售=收入 07
杜云生 銷售=收入 08
杜云生 銷售=收入 09
杜云生 銷售=收入 10
杜云生 銷售=收入 11
杜云生 銷售=收入 12
杜云生 銷售=收入 13
杜云生 銷售=收入 14
杜云生 銷售=收入 15

內(nèi)容摘要：

一、如何將最難賣的產(chǎn)品賣給最難成交的顧客 
二、相信就會(huì)成交 
三、絕對(duì)成交的十大步驟 
四、了解人認(rèn)識(shí)人,您將無所不能 
五、如何解決顧客任何抗拒點(diǎn) 
七、如何成交

銷售最重要的五項(xiàng)能力：
能力之一：開發(fā)新顧客 
能力之二：做好產(chǎn)品介紹 
能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn) 
能力之四：成 交 
能力之五：售后服務(wù)

完美銷售的十個(gè)步驟：
第一步驟：做好準(zhǔn)備
第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)
第三步驟：建立信賴感
第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望
第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值
第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第七步驟：解除顧客抗拒點(diǎn)
第八步驟：成交
第九步驟：售后服務(wù)
第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹

十大必勝成交絕技顧客最常用的十大推托借口：
借口之一：我要考慮考慮 
借口之二：太貴了 
借口之三：別家更便宜 
借口之四：超出預(yù)算 
借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品 
借口之六：××時(shí)候我再買 
借口之七：我要問×× 
借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣 
借口之九：不跟陌生人做生意 
借口之十：不買就是不買

十大成交技巧 
技巧之一：三句話成交法 
技巧之二：下決定成交法 
技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒 
技巧之四：降價(jià)或幫他賺更多錢 
技巧之五：免費(fèi)要不要 
技巧之六：給他一個(gè)危急的理由 
技巧之七：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值 
技巧之八：情境成交法 
技巧之九：富蘭克林成交法 
技巧之十：?jiǎn)柎鸪山环?/p>

解除抗拒點(diǎn)的方法 
抗拒之一：價(jià)格太高 
抗拒之二：不想買了 
抗拒之三：條件不允許 
抗拒之四：我不需要 
抗拒之五：有不愉快經(jīng)歷 
抗拒之六：好好考慮一下 
抗拒之七：下次再說 
抗拒之八：效益不好或我沒錢 
抗拒之九：還沒做好購買準(zhǔn)備 
抗拒之十：不感興趣 
抗拒之十一：寄資料或E-MAIL 
......

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