【沈東軍】用共贏的思維跟利益相關(guān)者做朋友

法國樂朗酒莊莊主，中國珠寶首飾協(xié)會副會長，南京大學(xué)商學(xué)院博士后，澳門科技大學(xué)工商管理博士，香港科技大學(xué)EMBA。

　　沈東軍1997年創(chuàng)辦通靈珠寶品牌。2006提出“為自己更為下一代珍藏”的概念，同年接受了EDT（EurostarDiamonTraders-比利時鉆石切割貿(mào)易商）的投資。2011年以個人名義收購法國樂朗葡萄酒酒莊，是將比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石理念帶入中國的第一人，并為比利時鉆石文化在中國的推廣作出了巨大貢獻(xiàn)。

　　著有暢銷管理著作《組織智慧－21世紀(jì)企業(yè)盛衰的秘密》，首次提出了“組織智慧”這一管理理念，曾任《銷售與市場》、《新營銷》專欄作者。

課程介紹

創(chuàng)業(yè) 珠寶行業(yè) 愛情 鉆石、奢侈品 商機(jī) 雙贏

　　創(chuàng)業(yè)者跟利益相關(guān)者在建立聯(lián)系的時候，要有雙贏的思想，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)里，要學(xué)會管理上游和下游，要更多地思考如何讓他們來幫助我們，成就我們的事業(yè)，而不是采取壓低價格，壓榨干他們的最后一滴血的方式合作。通靈珠寶總裁沈東軍本期分享共贏的思想可以創(chuàng)造更多的價值。

課時1如何跟利益相關(guān)者做朋友(43分鐘)

1.1開闊的視野可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)趨勢

1.2消費(fèi)者的需求是最大的商機(jī)

1.3鉆石和婚姻捆綁是非常成功的定位

1.4我選擇做鉆石生意的初衷

1.5價格便宜不是消費(fèi)者長期的需求

1.6如何進(jìn)行原始積累

1.7創(chuàng)業(yè)初期的核心是賣掉產(chǎn)品

1.8如何跟利益相關(guān)者做朋友

1.9不要用粗暴的方式對待合作伙伴

1.10賣產(chǎn)品不能打價格戰(zhàn)

1.11借力國外機(jī)構(gòu)提升產(chǎn)品價值的方法

1.12消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)可以做出產(chǎn)品個性

1.13任何行業(yè)都有生命周期

1.14如何做行業(yè)領(lǐng)先者