【程紹珊】三四級市場成功運作方略

 為什么學(xué)習(xí)本課程
    在國內(nèi)一二級市場競爭進入白熱化階段的時候，三四級市場卻方興未艾，其巨大的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ�加上政府政策支持等有力推動，使其充滿了商機，所以某著名企業(yè)董事長驚呼：“一二級市場是骨頭，三四級市場才是肉！”。可現(xiàn)實中許多企業(yè)在運作三四級市場的時候，卻感到困難匆匆、舉步艱難，甚至賠了夫人又折兵，看來要吃三四級市場這塊肉，企業(yè)必須要有一付好牙口！

通過本課程您將學(xué)習(xí)到
    本課程就是針對企業(yè)在三四級市場運作的主要難點問題進行深入剖析，為企業(yè)理清思路，指明方向，在營銷思路與模式、區(qū)域市場布局規(guī)劃、營銷策略設(shè)計、具體運作實務(wù)和營銷組織保障等方面進行詳細的講解，并結(jié)合實戰(zhàn)全景案例，深入淺出進行展示，可以說是為企業(yè)講解運作三四級市場的系統(tǒng)解決方案！

講師介紹
    程紹珊：著名營銷實戰(zhàn)專家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。北大、清華特聘教授，美的集團特邀高級講師，《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄作者和高級顧問，《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔(dān)任營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，其中《市場營銷》課程被評為2001年全國管理培訓(xùn)第三名，其營銷類培訓(xùn)第一名。程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血；內(nèi)容實用有效，注重實際操作，突出實戰(zhàn)性，理順?biāo)季S并系統(tǒng)化；傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多。語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

內(nèi)容提要
第一講 次級市場的特點、難點與戰(zhàn)略重心（上）
第二講 次級市場的特點、難點與戰(zhàn)略重心（下）
第三講 三四級市場的營銷原則與運作模式
第四講 三四級市場布局與營銷策略規(guī)劃(上)
第五講 三四級市場布局與營銷策略規(guī)劃(中)
第六講 三四級市場布局與營銷策略規(guī)劃(下)
第七講 區(qū)域市場運作的具體動作和要領(lǐng)(一)
第八講 區(qū)域市場運作的具體動作和要領(lǐng)(二)
第九講 區(qū)域市場運作的具體動作和要領(lǐng)(三)
第十講 區(qū)域市場運作的具體動作和要領(lǐng)(四)
第十一講 如何建立有效的營銷區(qū)域性組織(上)
第十二講 如何建立有效的營銷區(qū)域性組織(下)