2010年，一篇名為《300塊擺地攤，我一年賺了15萬》的帖子，使得作者包正忠成了網絡名人，網友們還送了他一個“練攤帝”的稱號。
如今，包正忠已從擺地攤賺來的錢中拿出10萬元開了一個10多平方米的服裝店鋪，同時開了淘寶店鋪。他說，我現在只是賺到了第一桶金而已。在未來3年，我 打算開3家店，如果有可能，還要注冊自己的服裝品牌。
生活所迫，300元擺攤創(chuàng)業(yè)
包正忠出生于甘肅省靖遠縣箬笠鄉(xiāng)，在西北大山里長大，小時候家里很窮，雖然學習很好，但高一就輟學了。后來他當過兵，復員后輾轉各地打工，一直過著極端貧窮的生活。
2009年，窮困潦倒的包正忠從深圳回到蘭州打工，認識了妻子王瑋，從此生活發(fā)生了改變。
當時，王瑋在蘭州開著一個不怎么賺錢的租碟的小鋪子，倆人相識相戀后，結了婚，組建了家庭。辦完婚禮后，只剩下300元錢。以后的生活怎么辦？他們不想再去上班，因為上班可能連自己都養(yǎng)活不了更別說養(yǎng)家！后來，老婆提議說：不如用這300元擺攤吧。于是拿著這些錢，包正忠和老婆去了批發(fā)市場。
2009年6月18日，包正忠永遠記著這一天！就在這一天，用300元，他們開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路！
當時正值夏天，倆人商量后，決定進女裝賣。女裝價位低，還能賣起量。他們去市場一個檔位一個檔位的找，一家一家的比，款式要漂亮，價格要便宜，手感還要好。終于找到了一家滿意的，但是老板有個條件，必須要把那個系列的衣服全部拿光！他們只有300元，而拿走那些貨需要1千多元，根本不可能。老婆一直和老板娘磨，最后老板娘答應先拿一半，于是包正忠向妹妹借了300元，進了貨。
來到蘭州市永昌路的夜市上，用三張桌子合在一起，用一張舊床單鋪在桌子上，然后放上衣服，擺攤正式開始。下午6點，馬路上人來人往，可衣服攤看都沒人看，包正忠心情很復雜，心里著急，還擔心被朋友和戰(zhàn)友看到。老婆在一邊不停的喊：15元一件，15元一件！可一個多小時過去，還是沒什么人看。
怎么辦？怎么辦？包正忠和老婆不停的互相問著�？彀它c時，終于有了轉機，有人向攤子圍了過來：“老板，全部15元嗎？”“是的，全部15元。”“不能給我便宜點呀！”“不能便宜了，這個已經最低了。”“那你給我把這兩件裝上。”第一單生意成交了。
從這以后，一發(fā)不可收拾，倆人不停地收錢、裝貨，忙了一個多小時，快九點半的時候人逐漸少了下來，帶來的衣服也快賣完了，于是收攤回家算賬：一共賣了900多元，刨去進貨和車費，掙了300多元！包正忠深受鼓舞：如果衣服賣完，一個禮拜掙的錢比倆人上一個月班掙的還要多！夫妻倆很高興很滿意。
第一批貨賣完，又去找貨。日子一天一天重復著，雖然累，但收入還可以。后來，有了多余的空地，他們擺了大點的桌子。正是服裝旺季，進貨的量也增大，那段時間，包正忠和老婆以及老婆的兩個同學和老婆姑姑妹妹都來幫忙，攤子上有6個人賣貨，衣服也進了些比較好點的，價格也漲了上去，每件30-45元。那段時間幾乎每天都可以賣到2000元左右，刨去成本每天純收入有七八百。
漸入佳境，一年賺了15萬
生意好了以后，街上開火鍋店的兩家老板，說擋了生意，不讓擺了。于是包正忠換了個地方，焊了一個架子，把衣服掛起來賣。這樣生意稍微差了一些，但他們又轉變經營思路來彌補。以前他們都是將便宜的衣服堆著賣，這時他們掛著賣時就進了貴一點的衣服，最貴賣到60元一件。這樣做了調整以后，效果不錯，只要衣服質量好，還是有人認同的，雖然貴點，回頭客卻多了起來。
轉眼到了秋天，賣了一批毛衣后，慢慢的天氣越來越冷，生意也漸漸淡了。冬天做什么好呢？老婆決定做圍巾，因為圍巾是季節(jié)性產品，到了秋冬銷量應該會不錯。老婆是個很用心的人，她認為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是要賣出自己的特色。于是每天上網搜索，學習圍巾的圍法，怎么圍出來好看，一直練習了好幾天。
圍巾進回來以后，包正忠又重新訂做了架子，把圍巾掛起來，每當有顧客過來看圍巾的時候，老婆就會細心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么。顧客聽完介紹，覺得值，于是成交。后來，他們逐漸把售后服務也搞好了，只要是他們賣出的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時間拿回來都可以換。
圍巾帽子這種季節(jié)性很強的東西，每一次降溫就有一個銷售小高潮。他們看到旁邊有一家賣20元的毛線帽子好賣，又到一個公交樞紐站附近擺攤賣20元的毛線帽。那時候他們的作息時間是早上7點起床，八點半到批發(fā)市場，10點半進完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了。邊躲城管邊賣貨，堅持到下午4點多，回家吃點東西，又去夜市上賣，夜市上收攤幾乎到晚上11點，到家12點，吃點東西，睡覺時一般都是凌晨一點多。
雖然辛苦，但收入不錯。最多時他們一天的利潤有1500元。
冬天夜市的生意不好做，帽子圍巾漸漸也不好賣了，于是他們從網上進了一些暖寶寶貼，進價1塊多一貼，賣十塊錢三貼，每天能賣幾百塊錢。快過年了，又進回一些年畫對聯，但不好賣，有一個多月沒有掙錢。
春節(jié)過后，包正忠遇到了一個對他有影響的批發(fā)商。他與這位批發(fā)商一直打交道，彼此熟悉后，批發(fā)商就把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給他。有一次，一個品牌西服和風衣廠家沒有控貨，和別人的貨重了，于是批發(fā)商把那批貨以低于成本價的價格給了他，包正忠拿到這批貨到夜市上零售，因為零售價低于正常的批發(fā)價，貨超所值，每天都能賣掉幾十件。這批貨讓包正忠掙了一些錢。以后，包正忠去這位批發(fā)商那里拿貨時從不壓價，要是有什么款讓他帶著賣，他也幫忙，從來不拒絕。因為和批發(fā)商搞好關系很重要。后來包正忠開服裝店時，欠了1萬多貨款，老板什么都沒說，也從來沒催過。
2010年夏天，包正忠創(chuàng)造了夜市擺攤賣衣服最多件數的記錄。
那時候剛入夏不久，他進了一批T恤，最便宜的有11塊的，最貴的有19塊的，剛拿回來的時候賣一件30元，賣不動，第二天調整為1件25元，還是不好賣，第三天調整成20元的時候，一直到快晚上八點連張都沒開！七點五十的時候，包正忠和老婆商量，改成了兩件30元，于是倆人吆喝起來：“清貨兩件30元！”不到5分鐘，攤前的人圍得水泄不通，有的兩件，有的更多。當天晚上，包正忠賣了整整200件！不但賣掉了進的新貨，還把去年賣不掉的很多積壓貨也賣掉了！但他的嗓子都喊啞了。經歷過這次事件以后，包正忠對擺攤有了重新的認識。他不再覺得擺攤很丟人，也不再覺得碰到熟人會不好意思�？孔约旱膭趧映燥堄惺裁磥G人的？
夏天的生意一直不錯，先賣T恤，后來賣裙子。做了快一年的女裝生意，也慢慢上手了，也有了一點經驗，擺攤經常會再創(chuàng)新的記錄：最多的時候一天能賣3000多元！淡季旺季平均算下來，擺攤一年掙了15萬多。
隨著經驗的積累和用心經營，生意越來越好。有的老顧客來拿衣服，一個人拿七八件，拿十幾件的都有。后來包正忠將擺攤的衣服又提升了一下檔次，價位漲了，但利潤依然保證最低，讓每個顧客都有不會挨宰的感覺。
有了對服裝行業(yè)的一些心得，包正忠又開了一個10多平方米的服裝店，同時也開了淘寶店。從300元擺攤到現在開店，他們很滿足。也許有人會覺得他們運氣好，但包正忠說：“我覺得有運氣的成分在，但大多數是個人努力的結果，只要努力，沒有什么不可能的！”
擺攤經驗分享
在擺攤的過程中，酸甜苦辣包正忠都經歷過，但他更想與大家分享的是他總結出的一些擺攤經驗。
一、關于地點選擇。包正忠認為，要充分考察自己將要去擺攤的地方，看看有沒有人擺，他們都賣什么，有沒有城管。擺攤的地方要有兩個要素，一是必須要有人擺的地方，二要人流量大，至于城管查的問題都不是什么大問題。有人擺的地方，你去之后要和他們搞好關系，如果城管來了他們都會跑，你看著他們跟著跑就是了。千萬不能因為有人還在看你的東西或者在和你討價還價而猶豫！稍有猶豫你的損失就大了。
二、關于什么東西好賣。包正忠說，這個問題最不好回答。不同的貨品，放在不同人的手里出售，出現的結果是截然不同的！賣的人首先要喜歡自己所賣的東西，要是自己喜歡了，才好給顧客介紹，要是自己都覺得東西不好，自己都不喜歡，給顧客銷售就有一定難度了。賣什么要根據季節(jié)來，不過，賣貨的關鍵還是人，不一定別人說好賣的東西你就能賣好。
三、關于去哪里進貨。包正忠認為，有種進貨方法比較好一點。1、你沒做過，剛開始做，那就去本地的批發(fā)商場拿貨，每次量少一點，這樣就不會有壓貨的風險。2、如果你看準了一門生意，并且確定量能上去，就去外地大點的批發(fā)市場拿貨，價格會優(yōu)惠很多，你拿回來賣很有優(yōu)勢，可能就掙到錢了。但是如果量上不去，千萬別盲目去外地的批發(fā)市場大量上貨，這樣會存在壓貨的風險。另外，你去外地拿貨，來回的車費，食宿費這些費用都要加在你進貨的成本上面。
四、服務。包正忠說，擺攤也需要好的服務，對顧客要像對自己的朋友一樣，為他們多著想，不要抱著宰一個是一個的態(tài)度，會積累到更多的老顧客。在擺攤的過程中，我們一直對顧客比較關心，比如每次顧客買了衣服要走的時候我們都要提醒顧客：“把包背好，把錢和手機裝好！這個夜市上小偷多得很，你小心一點。”這樣不但能挽回一些粗心的顧客的損失，而且容易給顧客留下一個比較深的印象，下次回頭來你這里買東西的機率會大很多。還有，賊要從我的顧客身上下手，我一般都會出聲制止，除非我沒看見。
五、心態(tài)。包正忠坦言，心態(tài)轉變是最初的一大難題。當時擺攤是他老婆提出的，但他感覺有些丟人，特別是遇到熟人時面子上會“掛不住”。這種狀態(tài)他持續(xù)了半年。隨著生意越來越好，腰桿硬了，他也逐漸擺脫了最初的心態(tài)。賺錢多少無所謂，重要的是你要賺到經驗。
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