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【商業(yè)格局】用得上的商學(xué)課100節(jié)

Time:2019-09-27

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 【老路】用得上的商學(xué)課100節(jié)

四個(gè)月從0到1.52億,埋頭攢錢(qián)的人不知道的賺錢(qián)秘密

說(shuō)到京東,你接觸最多的可能是風(fēng)雨無(wú)阻、次日必達(dá)的快遞小哥,但大概不會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí),曾經(jīng)在副總裁位置上,有過(guò)這么一位操盤(pán)著幾百億GMV的“斜杠大魔王”;
說(shuō)到聚美當(dāng)初的輝煌,你很自然地會(huì)想起“我為自己代言”的廣告宣傳片,但未必知道聚美的“英雄譜”里曾藏著一位大神,4個(gè)月創(chuàng)造從0到1.52億的商業(yè)奇跡。
他是路騁,江湖人稱(chēng)“老路”。
- 1 -
你一定在好奇,這個(gè)路騁是什么來(lái)路?
這么說(shuō)吧,他是前京東集團(tuán)副總裁、前聚美POP事業(yè)部總經(jīng)理......
但拋開(kāi)這一切的頭銜和光環(huán),用吳曉波老師的話(huà)說(shuō):“路騁,就是一個(gè)在喧囂的世界里死磕自己的匠人。”
2005年,他大學(xué)畢業(yè)以后,只身前往上海,從電話(huà)業(yè)務(wù)員做起,7天調(diào)崗企劃專(zhuān)員,5個(gè)月升任企劃總監(jiān)。
不同于我們熟知的那些IT大佬的奮斗史,路騁既沒(méi)蹬三輪送過(guò)書(shū),也沒(méi)在中關(guān)村擺過(guò)攤,他步入社會(huì)不到半年的時(shí)間,就擁有了自己人生中第一間獨(dú)立辦公室和第一位私人秘書(shū)。
辦公室和秘書(shū)本身不重要,重要的是這一切的成功都來(lái)得太快,令人瞠目結(jié)舌。
- 2 -
如果說(shuō)從小白到總監(jiān),路騁這一路“勢(shì)如破竹”,那加入聚美的他,就更是“有如神助”。
2012年,路騁加入聚美,據(jù)悉,他所分管的那塊兒業(yè)務(wù),在他到來(lái)之前,單天銷(xiāo)售額最高時(shí)也就3萬(wàn)元。
路騁花了4個(gè)月的時(shí)間,從零開(kāi)始,對(duì)整個(gè)部門(mén)進(jìn)行全面的改造。決策方向把控上,他運(yùn)籌帷幄;指揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)上,他有條不紊,短短幾個(gè)月的時(shí)間,展現(xiàn)了自己超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力。
2013年3月1日當(dāng)天,該業(yè)務(wù)板塊僅單天的銷(xiāo)售額高達(dá)1.52億人民幣,已與4個(gè)月前最高銷(xiāo)售額3萬(wàn)元不可同日而語(yǔ)了。
雞湯界有句話(huà)說(shuō)得好,你必須拼盡全力,才能看上去毫不費(fèi)力。
4個(gè)月的時(shí)間,從0到1.52億。從整個(gè)部門(mén)的招聘、培訓(xùn),到招募商家、組織商品、制定規(guī)則、頁(yè)面優(yōu)化,路騁每一步的艱辛,旁人可能無(wú)法感同身受,但他付出的心血之多,每個(gè)跟他并肩戰(zhàn)斗過(guò)的人,都不言自明。
憑此一役,路騁在公司內(nèi)部,乃至整個(gè)電商圈,可謂是一戰(zhàn)成名,無(wú)人不知,一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。
鮮花、掌聲和財(cái)富一股腦兒地向他涌來(lái),按照尋常人的想法,該是在“功勞簿”上躺一躺,歇一歇的時(shí)候了。
但別忘了,路騁就是愛(ài)跟自己“死磕”。
路騁沒(méi)有被盛譽(yù)沖昏頭腦,他不太戀戰(zhàn),也不太沉溺于過(guò)往輝煌。面對(duì)公司給出的一紙期權(quán),他婉言相拒,毅然選擇讀書(shū)深造,回歸校園。
- 3 -
要知道,聚美后來(lái)在紐交所上市的時(shí)候,這一紙期權(quán),價(jià)值超過(guò)了一個(gè)億。
路騁坦言,當(dāng)一個(gè)億的人民幣,假以時(shí)日真的擺在自己面前,的確很難割舍。但更難割舍的,是自己“讀書(shū)的夢(mèng)想”。
很多人不知道,路騁在創(chuàng)造1.52億這個(gè)奇跡的同時(shí),還在做著另一件大事——備考清華大學(xué)MBA的全國(guó)筆試。
因?yàn)楹枚嗄隂](méi)有碰書(shū)本了,筆試壓力對(duì)路騁而言,并不小。
每天中午背1個(gè)小時(shí)單詞,下班后在一個(gè)咖啡廳的固定位置,看書(shū)備考到凌晨1點(diǎn),第二天再去公司帶著團(tuán)隊(duì)沖刺,每天如此往復(fù),直到考前一天。
考試當(dāng)天,北京天冷加大堵車(chē),慌不擇路之際,他只能棄車(chē),在街邊尋找商鋪打算借電動(dòng)車(chē)。卻不成想,電動(dòng)車(chē)也借不到。
上天垂憐每一個(gè)偷偷用功的人,只是或早或晚的時(shí)間問(wèn)題。路騁還是迎來(lái)了自己的“七彩祥云”,一輛敞篷的三輪摩托蹦蹦車(chē),猶如天降神兵。
盡管司機(jī)有坐地起價(jià)的“黃牛”嫌疑,讓他付了100塊的蹦蹦車(chē)費(fèi),但結(jié)局總算不錯(cuò)。因?yàn)樗ㄟ^(guò)了這場(chǎng)筆試,考了201分,超過(guò)統(tǒng)考錄取線的三分之一。
考上了,就意味著選擇。
因?yàn)樗嫉氖乔迦A-MIT的國(guó)際班,一部分在清華學(xué)習(xí),一部分在美國(guó)名校交換(路騁選擇了2014全美商學(xué)院排名第一的Duke)。一邊是全日制的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),一邊是上市公司價(jià)值一個(gè)億的期權(quán),必須二選一。
路騁做決定的當(dāng)天,徹夜未眠,他到底做了多少利弊分析,基于哪種考慮,經(jīng)歷怎樣的自我懷疑,無(wú)人可知。
但結(jié)果是,路騁選擇了校園,選擇了MBA。
路騁與同學(xué)的合影
- 4 -
優(yōu)秀的人,從不是只會(huì)做選擇的人,因?yàn)槿松娜魏我粋(gè)選擇都不會(huì)直通成功。做出了選擇,就意味承受,好的壞的,你都要全盤(pán)接受。
在MBA求學(xué)的這段經(jīng)歷,對(duì)路騁來(lái)說(shuō),似乎并不太好受,甚至有點(diǎn)狼狽不堪的意思。
他是這樣描述的:
仿佛是個(gè)平行時(shí)空。另一個(gè)世界的我,那個(gè)沒(méi)有選擇讀MBA的我,剛剛帶領(lǐng)著化學(xué)反應(yīng)超級(jí)好的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造了電商行業(yè)的奇跡,功成名就,有錢(qián)有權(quán),手上攥著一個(gè)億,到哪兒都橫著走。
現(xiàn)實(shí)世界的這個(gè)我,每天背個(gè)小書(shū)包,騎著二手自行車(chē)、啃面包、喝涼水、跟本科生搶圖書(shū)館座位。
在課堂上,學(xué)習(xí)小組里,徹頭徹尾的大累贅。我的外國(guó)同學(xué),剛開(kāi)始還禮貌性地帶著我,后來(lái)互相對(duì)飚英語(yǔ),就干脆不帶我玩兒了。
再加上整個(gè)清華,牛人太多,我一下子淪落到毫無(wú)存在感,毫無(wú)自信,我得了中度抑郁,甚至一度想到自殺,后來(lái)靠藥物的治療,才慢慢地恢復(fù)過(guò)來(lái)。
每天6小時(shí)泡圖書(shū)館,研究商業(yè)案例,大年三十兒,吃口餃子就趕緊背單詞,惡補(bǔ)英語(yǔ)、惡補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
這是他功成名就以后,還能干出來(lái)的事情。
觸底才能反彈,優(yōu)秀是一種習(xí)慣,憑借強(qiáng)大的意志力,這一關(guān)他挺過(guò)來(lái)了。
熬過(guò)來(lái),才有了后來(lái)的一切。而這個(gè)“后來(lái)”,才是真正的廣袤天空,任爾翱翔。
求學(xué)結(jié)束,路騁去了一家在納斯達(dá)克上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,任職集團(tuán)高管,也就是開(kāi)篇提到的京東副總裁的位置。
路騁在京東期間發(fā)表演講
當(dāng)然,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。
因?yàn)樗砸妥约?ldquo;死磕”。
路騁又一次跳出舒適區(qū),出走京東,離職創(chuàng)業(yè),做起了內(nèi)容生產(chǎn)和天使投資。
- 5 -
2016年5月,老路識(shí)堂正式成立。
他召集了一大批在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年的精英,組成了一支“特種部隊(duì)”。
這支“特種部隊(duì)”,花了兩年的時(shí)間,只做一件事情,就是“打磨課程”。
有人不解,一檔音頻節(jié)目需要打磨這么久?
路騁的回答是,他要做內(nèi)容,做精心雕琢的內(nèi)容,做真正有價(jià)值的內(nèi)容。
如果說(shuō),人在逆境中的堅(jiān)持,叫“死磕”,那么人在順?biāo)鞎r(shí)的較真,應(yīng)該叫做“匠心”。
匠人之心,是耐得住寂寞,是追求完美,是將就和瑕疵的絕緣體。
世界頂級(jí)學(xué)府MBA商學(xué)深造的閱歷,加上多年來(lái)一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),這些天然優(yōu)勢(shì)讓路騁及團(tuán)隊(duì),志在全力打造一門(mén)人人都能上得起、聽(tīng)得懂、用得上的商學(xué)課,讓商學(xué)知識(shí)能夠真正惠及到每一個(gè)普通人。
線下講座學(xué)員互動(dòng)
談到商學(xué)課和普通人有什么關(guān)系,為什么人人都要學(xué)點(diǎn)商學(xué)知識(shí)時(shí),路騁這樣解釋?zhuān)?/div>
我們這一代人,所有的不安全感,所有的焦慮,都來(lái)自于我們把最珍貴的一切,投資給了別人,投資給了外物,而舍不得,投資一點(diǎn)點(diǎn),給我們自己。
你,有多久沒(méi)有投資自己了?
這是路騁每次走到人生岔路口的自問(wèn),也是他開(kāi)設(shè)《老路:用得上的商學(xué)課》的初衷。
他希望每個(gè)人都有自我投資的需求,自我精進(jìn)的意識(shí)。
希望這些商學(xué)知識(shí)不再是商界大佬和成功人士的私人訂制課程,也不再是以動(dòng)輒幾十萬(wàn)的天價(jià)學(xué)費(fèi)拒人門(mén)外。
而是屏幕前的你,看到的是在這個(gè)時(shí)代里,最劃算的自我投資方式——《老路:用得上的商學(xué)課》。
在這里,錢(qián)生錢(qián)的案例,商家不為人知的套路,和那些埋頭攢錢(qián)的人永遠(yuǎn)不會(huì)知道的賺錢(qián)的秘密,老路告訴你。
當(dāng)然,如果你學(xué)到的只有這些,那很有可能你低估了這門(mén)課的價(jià)值。
老路的商學(xué)課教給你的不只是具體知識(shí),更是一種思維方式,是身處商業(yè)社會(huì)里,你本該擁有但卻尚未達(dá)到的格局觀。
下面這份沉甸甸的課程大綱,是老路團(tuán)隊(duì),用了近一年時(shí)間閉門(mén)打造出來(lái)的成果:
章節(jié)一成本,你真的算對(duì)過(guò)嗎?
課時(shí)1   放棄掉的魚(yú),是選擇熊掌的代價(jià)? 
課時(shí)2   我做的比你好,就應(yīng)該我做嗎?
課時(shí)3   因?yàn)閬?lái)都來(lái)了,所以將錯(cuò)就錯(cuò)?
課時(shí)4   飛機(jī)起飛前的座位,只賣(mài)一塊錢(qián)?
課時(shí)5   馬云開(kāi)始的地方
章節(jié)二價(jià)格,是你想定就能定的嗎?
課時(shí)6   成本決定價(jià)格?你太天真了
課時(shí)7   薄利一定多銷(xiāo)?你太天真了
課時(shí)8   貴的一定好嗎?你太天真了
課時(shí)9   世上最好吃的東西叫做“餓” 試看
課時(shí)10   攫取Ta愿意付出的最后一分錢(qián)
章節(jié)三博弈,也是有價(jià)格的
課時(shí)11   背叛,也是有價(jià)格的
課時(shí)12   出頭,也是有價(jià)格的
課時(shí)13   愛(ài)拼,也是有價(jià)格的
課時(shí)14   認(rèn)慫,也是有價(jià)格的
課時(shí)15   逆襲,也是有價(jià)格的
章節(jié)四消費(fèi)者,從來(lái)就不是理性的
課時(shí)16   “一塊錢(qián)”和“一塊錢(qián)”一樣嗎?
課時(shí)17   為了撈回本,輸?shù)街皇?nèi)褲?
課時(shí)18   兩匹馬的屁股,決定火箭寬度?
課時(shí)19   掏錢(qián)的時(shí)候,你打過(guò)自己的臉嗎?
課時(shí)20   你以為你以為的,就是你以為的?
章節(jié)五不但不理性,還會(huì)自己騙自己
課時(shí)21   你買(mǎi)過(guò)套餐以外的漢堡嗎?
課時(shí)22   “按銷(xiāo)量排序”背后的秘密?
課時(shí)23   孩子還是自己的好?
課時(shí)24   “可口”為什么能戰(zhàn)勝“百事”?
課時(shí)25   先開(kāi)價(jià),真的就輸了嗎?
章節(jié)六“新錢(qián)”在哪兒?
課時(shí)26   閑置的老婆,也要出租嗎?
課時(shí)27   吳曉波為什么講“人+連接”?
課時(shí)28   一人我飲酒醉,兩眼是獨(dú)相隨 試看
課時(shí)29   女人的錢(qián),最好賺
課時(shí)30   孩子的錢(qián),更好賺
章節(jié)七5個(gè)數(shù)字讀懂經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
課時(shí)31   6.5這個(gè)數(shù)字是高還是低?
課時(shí)32   你拿什么跑贏通貨膨脹?
課時(shí)33   你知道央媽每年印多少鈔票嗎?
課時(shí)34   人民幣貶值,你準(zhǔn)備好了嗎?
課時(shí)35   利率丨央行又降息,你準(zhǔn)備好了嗎
章節(jié)八關(guān)于互聯(lián)網(wǎng),我們只知道一半
課時(shí)36   一箭射在膝蓋上,讓Ta長(zhǎng)跪不起
課時(shí)37   少即是多
課時(shí)38   把自己逼瘋,把別人逼死
課時(shí)39   小步快跑,快速迭代
課時(shí)40   目光聚集之處,金錢(qián)必將追隨
章節(jié)九我們所知道的這一半,都是錯(cuò)的
課時(shí)41   用戶(hù)即媒介,人就是節(jié)點(diǎn)
課時(shí)42   從數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
課時(shí)43   一切產(chǎn)業(yè),皆可金融
課時(shí)44   生態(tài)協(xié)同完勝專(zhuān)業(yè)分工嗎?
課時(shí)45   有節(jié)操,無(wú)禁忌;有底線,無(wú)邊界
章節(jié)十你看賺多少,投資人看值多少
課時(shí)46   天使看“臉”,VC看“身材”
課時(shí)47   打開(kāi)投資人的口袋,12頁(yè)
課時(shí)48   戳不中G點(diǎn),你再用力有什么用?
課時(shí)49   估值算法,你要先學(xué)會(huì),再忘記
課時(shí)50   簽賣(mài)身契,踩這幾個(gè)陷阱你虧大了
章節(jié)十一為什么星巴克這么懂客戶(hù)經(jīng)營(yíng)?
課時(shí)51   去星巴克和漫咖啡的不是一波人?
課時(shí)52   為什么星巴克推出星享卡?
課時(shí)53   為什么北方的星巴克都開(kāi)在路北?
課時(shí)54   為什么星巴克賣(mài)月餅?
課時(shí)55   為什么星巴克送你升杯券?
章節(jié)十二多便宜,算便宜?
課時(shí)56   先貴后便宜?
課時(shí)57   直接最便宜?
課時(shí)58   越多越便宜?
課時(shí)59   不一定啥時(shí)候便宜?
課時(shí)60   你想要多便宜?
章節(jié)十三有種資產(chǎn),叫品牌
課時(shí)61   有種幸福,叫家財(cái)萬(wàn)貫
課時(shí)62   有種率性,叫獨(dú)具一格
課時(shí)63   有種瀟灑,叫各顯神通
課時(shí)64   有種滿(mǎn)足,叫多子多福
課時(shí)65   有種神奇,叫妙手回春
章節(jié)十四一件事兒,到底該怎么說(shuō)?
課時(shí)66   一件事兒,翻來(lái)覆去說(shuō)
課時(shí)67   一件事兒,跟對(duì)的人說(shuō)
課時(shí)68   一件事兒,連Ta都在說(shuō)
課時(shí)69   一件事兒,撿好聽(tīng)的說(shuō)
課時(shí)70   一件事兒,變著花樣說(shuō)
章節(jié)十五談判,是“舍”與“得”的藝術(shù)
課時(shí)71   想辦法把你的底牌換成
課時(shí)72   永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
課時(shí)73   退一步,是為了進(jìn)三步
課時(shí)74   白臉黑臉唱起來(lái)
課時(shí)75   不會(huì)這些套路,你就輸定了
章節(jié)十六學(xué)習(xí)這件事兒,也需要學(xué)習(xí)
課時(shí)76   首先你得足夠努力
課時(shí)77   光努力沒(méi)用,得用對(duì)方法
課時(shí)78   這些觀點(diǎn),說(shuō)的對(duì)嗎?
課時(shí)79   實(shí)在弄不明白,畫(huà)個(gè)圖
課時(shí)80   再不明白,自己去教
章節(jié)十七溝通就是好好說(shuō)話(huà)?太傻太天真
課時(shí)81   沒(méi)搞懂溝通區(qū)域,怎么溝通?
課時(shí)82   壓根說(shuō)不到點(diǎn)上,怎么溝通?
課時(shí)83   只知道批評(píng)指責(zé),怎么溝通? 試看
課時(shí)84   只關(guān)注語(yǔ)言本身,怎么溝通?
課時(shí)85   面對(duì)人群就打怵,怎么溝通?
章節(jié)十八讓別人,做你想讓Ta做的事
課時(shí)86   有些進(jìn)展,該匯報(bào),要匯報(bào)
課時(shí)87   有些資源,該利用,要利用
課時(shí)88   有些事兒,該說(shuō)不,要說(shuō)不
課時(shí)89   有些利益,該拿下,要拿下
課時(shí)90   有些話(huà),不該說(shuō),別說(shuō)
章節(jié)十九你和比爾蓋茨,都只有24小時(shí)
課時(shí)91   優(yōu)先級(jí),你設(shè)得對(duì)嗎?
課時(shí)92   拖延癥,你治得好嗎?
課時(shí)93   小噪音,你屏得了嗎?
課時(shí)94   壓力大,你扛得住嗎?
課時(shí)95   精力差,你管得好嗎?
章節(jié)二十成為什么樣的人,取決于你自己
課時(shí)96   你工作快樂(lè)嗎?
課時(shí)97   你的公司并沒(méi)有那么爛
課時(shí)98   你想改變世界,還是賣(mài)一輩子汽水
課時(shí)99   選擇
課時(shí)100   逆境是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方

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