聽(tīng)過(guò)《秦儀會(huì)》第一期的錄音朋友肯定沒(méi)有聽(tīng)學(xué)到完整的內(nèi)容，因?yàn)榈谝黄趥鞒鰜?lái)的錄音雜音很大，而且內(nèi)容講的也不全面！這次的錄音內(nèi)容非常完整，總共13個(gè)，基本沒(méi)講完一個(gè)內(nèi)容，就換下一個(gè)音頻了，非常方便學(xué)習(xí)，而且雜音也沒(méi)有第一期放出來(lái)的那么大了!
內(nèi)容還是主要分為四部分：
第一部分：如何獲得克亞營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
第二部分：如何看到商業(yè)機(jī)會(huì)
第三部分：如何抓住商業(yè)機(jī)會(huì)
第四部分：秦儀會(huì)的未來(lái)將在何方
最后是張中林老師幽默風(fēng)趣的演講和詩(shī)！
《秦儀會(huì)》部分內(nèi)容筆記：
成交就是決戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)就是幫助一群人，讓他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！
貢獻(xiàn)價(jià)值無(wú)所求，是建立信任的最好辦法�。o(wú)私的幫助）
三個(gè)核心的概念
1.銷(xiāo)售流程 滑梯理論
2.成交主張 具體明確
3.客戶終身價(jià)值十大抓潛策略：
十種追銷(xiāo)模式：
十種促進(jìn)前后端的呼應(yīng)策略： 1.降低前端的門(mén)檻
2.犧牲前端成交的利潤(rùn)
3.增加廣告的投入
4.增加合作者的分成
5.提升銷(xiāo)售人員的傭金
6.促成新的合作組進(jìn)來(lái)
......
營(yíng)銷(xiāo)人的十二宗罪狀
沒(méi)有精確地定義目標(biāo)客戶
沒(méi)有抓潛
沒(méi)有教育客戶
沒(méi)有明確而又無(wú)法拒絕的主張
沒(méi)有零風(fēng)險(xiǎn)承諾
沒(méi)有超級(jí)贈(zèng)品
沒(méi)有給客戶制造驚喜
沒(méi)有連環(huán)追銷(xiāo)
沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹或病毒傳播
沒(méi)有測(cè)試
沒(méi)有杠桿借力
22類(lèi)商業(yè)機(jī)會(huì)
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 向自己的或別人的老客戶銷(xiāo)
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