【音頻講座】余世維-藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)無人競爭的全新市場(現(xiàn)場課)

【音頻講座】余世維：藍(lán)海戰(zhàn)略：開創(chuàng)無人競爭的全新市場(現(xiàn)場課)——余世維 內(nèi)容簡介：【余世維mp3：藍(lán)海戰(zhàn)略：開創(chuàng)無人競爭的全新市場(現(xiàn)場課)】名師講座音頻下載大全：
[余世維] 藍(lán)海戰(zhàn)略—開創(chuàng)無人競爭的全新市場

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海
在“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場無法成長。        
1) “紅海”與“藍(lán)海”的領(lǐng)域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。 
2) 不要受困于“價值/成本抵換關(guān)系“的困擾。 
3) 重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。

思考：書店在紅海中如何細(xì)分？在藍(lán)海中如何求發(fā)展？ 
思考：網(wǎng)絡(luò)游戲呢？


藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點(diǎn)”上，再思考新的“側(cè)重點(diǎn)”。 
1) “訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質(zhì)。
2) 重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)
3) 企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營瓶頸和未來的策略信息。


藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
1) 完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會。
2) 向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。
3) 直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計價值曲線。
4) 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。
5) 不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。

6) 總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。
   思考：胰島素針劑應(yīng)該為糖尿病患者如何設(shè)計？
   復(fù)印機(jī)可以為外出個人如何設(shè)計？


藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；
用自己的“嘴”去詢問； 
用自己的“心”去體會。

1) 站在一個“制高點(diǎn)”上，用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為。
2) 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見以前，不要急著討論改變。

3) 最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。
  在BRIC（金磚四國）中，我國又應(yīng)如何勝出？ 
  （臺灣）馬英九如何以藍(lán)海策略贏得第一次臺北市長選舉，又贏得第二次連任，  
   然后再贏得國民黨主席之爭？


藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路——跨越現(xiàn)有的需求，探索“非顧客群”
1) 不要重蹈過去注重差異的習(xí)慣：把焦點(diǎn)放在非顧客群的“共通性”上。
2) 要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
3) 對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險。