【社群淘客孵化】淘客賣貨變現(xiàn)方式細講

【社群淘客孵化】淘客賣貨變現(xiàn)方式細講 講座課程簡介：

擁抱變化，賣貨提升。

最近有些小伙伴的收入可能會遇到一些影響，這其實是在提醒你，要改變自己了。改革伴隨著機會出現(xiàn)。每一年行業(yè)里都會涌現(xiàn)出很多新的「百萬大�！�，他們恰恰是抓住了時代的紅利和機遇，進而創(chuàng)造成功。宏觀來看，互聯(lián)網、流量本身就在不斷變化，包括聯(lián)盟新政策，說明阿里也在變化。而天天憂心忡忡的這批淘寶客，他們身上恰好有很嚴重的「吃老本」問題�！甘孢m區(qū)里呆久了，覺得以前賺錢很容易，現(xiàn)在變化太快了，跟不上了」。

很多人還在用2年前、甚至3年前的套路在做淘寶客，但整個行業(yè)在不斷進步，所以在現(xiàn)在這個時代，吃老本當然會越做越辛苦，越做越沒有信心。要走出舒適區(qū)，改變自己的思維，挑戰(zhàn)自己的能力，擁抱時代的變化。不要總是低頭走路，還要抬頭看天。真的遇到瓶頸了，大家可以走出去，看看這個世界，看看做得好的淘寶客伙伴，他們最近在做什么，業(yè)務是怎么發(fā)展的。

2017年，我從國企出來，那時候一個月5、6萬傭金。我跑到廣州去見一位淘寶客前輩，他跟我聊了聊，過去那么多年，他們怎樣轉型，遇到改革自己怎么做，機會來了，他是怎么帶團隊一起打江山的。和3、5個前輩交流了以后，你就會有很多新的感悟，發(fā)展方向會更加明確。還有一次，我跟深圳理事會的會長吃飯，他跟我說：你要放眼看世界。”這句話很普通，但我深刻思考了一下——我在社群這一塊，可能有幾百萬的月收入，但是僅限社群。

抖音也好，直播也好，現(xiàn)在都很火，外部的流量在發(fā)生變化，但我就守著自己社群的一畝三分地，增長就比較慢。另外，外部的環(huán)境，行業(yè)的環(huán)境，現(xiàn)在也慢慢進入了存量市場，競爭當然會越來越激烈。這個時候我們更要提高自己，積極轉型。我覺得大家可以往賣貨，打造品牌形象方面去轉型，可能會更好得建立自己的核心競爭力，之后再充分挖掘自己有哪些長處，并把它發(fā)揮到極致。

賣貨提升 賣貨是淘寶客最終極的變現(xiàn)方式，賣貨才是淘寶客永恒的話題。

首先，根據大數(shù)據選品。聯(lián)盟后臺大家可以去下載報表，看看你有哪些類目賣得好，從訂單報表中去看。比如居家睡衣是屬于什么類目的，拖鞋是屬于什么類目的，牛排是屬于什么類目的等等。要根據數(shù)據去調整自己的選品思路。

第二，調研用戶的需求，看看用戶想要什么，我們哪方面做得不足，通過用戶的調研讓我們從用戶的角度去觀察，會更客觀。很多人可能說調查表也寫好了，但往群里一發(fā)，沒人理我，或者參與的人很少。這個很正常。大家可以去找那些精準的粉絲，經常消費的那批人，把調查表私下發(fā)給他，讓他來填一填，也可以送點小禮物。

第三，內功提升。什么叫內功提升？首先是圖片跟視頻的拍攝，文案的優(yōu)化。我們也常常把一些爆單的文案轉發(fā)到自己群里學習提高。真正賣貨賣的好的那批人，圖片、視頻都是自己拍的。

在文案方面，大部分人還僅限于復制粘貼，我覺得只有自己去用去寫，才能帶來好的效果。比如今天推牛排，我們把牛排拍一拍，弄個鍋煎一煎；今天推衣服，我們把衣服穿上去，自己拍一拍，用自己的話表達出來衣服暖不暖和，舒不舒服，掉不掉毛，起不起球等等。用自己的話說出來，那是真正有吸引力的。不然純是別人的東西，別人的口吻。

一、淘客現(xiàn)狀

淘客每年都很焦慮，那么今年絕對是最焦慮的一次，之前每次都是WX的打壓，這次后媽出手了，一個個大巴掌，扇過來，讓我們似乎迷失了方向。

我最近總看到大佬們提這樣的詞語：剩者為王，存量競爭。

淘客似乎真的進入了淘汰階段，沒想到來的是這么的快。但是我還是對整個淘客生態(tài)相對的樂觀。

現(xiàn)在大家無非糾結的就是：返利還能不能做？是不是應該去做社群了？淘客還有哪些機會？大體上就是這三個問題。

返利還能不能做，我現(xiàn)在沒辦法回答，一切看7.22新政。

淘客還有哪些機會？這個我后面單獨寫文章回答。

今天我們重點聊應不應該去做社群的問題。

二、社群淘客

說起社群淘客其實這才是淘客最初的樣子，最早可以追溯到QQ群時期，低調是碰巧趕上了QQ淘客的尾巴，那是16年的時候，其實現(xiàn)在的很多玩法，很多是QQ淘客時代延續(xù)的玩法。

我們也不憶苦思甜，陳芝麻，爛谷子我也懶得去講，你們很少看低調講之前的淘客歷史，因為過去的終究過去，我們還是要往前看。

其實本來淘寶客的本質也就是：把合適的產品，推薦給合適的人，社群只不過是載體罷了。

無論最早的QQ，還是現(xiàn)在的微信。都只不過是載體而已，換言之就是觸達存儲客戶的載體。

社群淘客：本質上其實就是在微信群中集中進行給客戶推薦淘寶上的產品，從而賺取用戶購買所得傭金的模式。

關鍵要素：微信群，產品，用戶，活動。

三、社群淘客分析

我前陣子做過一次分享，給社群淘客潑冷水，其實是想幫助沒去做社群淘客的人提個醒，社群這個事情沒有你想的那么簡單，不要把他當成返利一樣去看待。

①投產比

社群淘客我咨詢了一些朋友，回本周期是大體上在1-3個月。

群的活躍度會隨著創(chuàng)建時間的增長而逐漸的降低，收入也會降低。一般一個群不認真維護的存活周期在半年左右。

也就是和返利不同的是，返利的收益趨向于穩(wěn)定化，哪怕各個月份的收益會不同，但是整體上看趨向于固定值。但是社群隨著時間的積累會收益減少。

所以社群如果我們把生命周期當成半年來看待，三個月回本，那么投產比，在半年內可以趨近于1:1。也就是投入10萬，半年后還可以賺10萬。但是這個屬于理論上的參考值，不代表固定的真實數(shù)據，因為每個人的運作方法不同，所產生的投產比不同。

②積累性

社群從積累的角度而言，和返利進行對比相差會有很多，社群是以群為載體，返利是以個人號為載體。交互方式不同，同時隨著入行人員的增加，用戶手中的群會越來越多，那么必然會退出一些人認為廣告的群。由于淘客業(yè)務的營銷性，退群率會很高。

而且隨著時間的增長，群的活躍度和收益都會下滑，有很大的可能群會淪落為死群。會有一種不斷地持續(xù)打江山，但是沒有守好江山的情況，所看到的增長，只是加粉，拉群看到的收益增加，但是只要是持續(xù)不進粉，那么可能隨著時間的發(fā)展，收益會一路向下。

相對而言，社群的積累性，不如返利項目的持續(xù)性，因為載體不同，個人號是最好的用戶交互，一對一，而且行為習慣上，機器人是主動查詢，社群是被動推薦。用戶對你的依存度，并沒有那么高。

③復制性

其實擺在社群淘客面前最大的一個問題是復制的問題，返利之所以能出現(xiàn)千萬大牛，出現(xiàn)一大批人進入實現(xiàn)人生逆襲，歸根結底，是項目的可復制性所形成的。這也是這兩年資本持續(xù)進場的原因。

但是在社群這個層面，復制似乎面臨了很多的問題。

最主要的問題在于：粗暴發(fā)單&精耕細作。

我很早提出過社群精耕細作的概念，但是隨著我對淘客理解的越來越深入發(fā)現(xiàn)，精耕細作真的很難很難。

為什么社群很難精耕細作？

社群很難標準化，流程化，相對返利之所以能標準化，流程化的根本原因在于出現(xiàn)了低價，高效的返利軟件。但是在社群這一塊，軟件市場極度匱乏。

社群的軟件目前僅僅是停留在，群管這個層面，而且如果WT這種軟件都封殺的話，社群真的很難進行。與其說缺乏軟件，其實真正缺乏的是懂社群運營的開發(fā)團隊。

（這里插一句，有獨立想法的軟件開發(fā)商已經很少了，大家現(xiàn)在都處于一種相互抄襲，相互借鑒的過程，同時軟件商自己不做淘客，那么很多功能無非是和淘客相互收集意見，從而決定功能的開發(fā)。）目前來看，社群淘客的軟件市場還是一片大的空白，還有很多功能沒有被滿足，淘客現(xiàn)在需要的不只是一個發(fā)單軟件，而且社群活動這快，提高社群產出和裂變的活動玩法的軟件輔助。淘客軟件市場還是千萬的量級，別小瞧這個細分的行業(yè)，大佬們對好軟件的鐘愛不亞于大保健。）

缺乏軟件那么只能依靠人力，那么找到靠譜的人員，又成了一個很大的問題，而且找到了人員給員工制定薪資標準又成了老大難問題。

如果設計成死工資，員工積極性不高，設計成績效工資，很多時候自己的利潤又變得更少。

而且招募來了員工，很多社群大佬工作拆解也出現(xiàn)了問題，總感覺處處都是核心，到處都是秘密。讓員工做什么總是畏首畏尾，而且自己還累得要死。

而且越是對人員要求越高的項目，越不容易復制。

還有一個很關鍵的問題，做10個群可以精耕細作，做100個群，1000個群，這個時候去精耕細作，真的是難上加難。就做一次裂變活動，都感覺身體被掏空。防止炸群，發(fā)放禮品。還心心念念的怕統(tǒng)計軟件崩潰。

而且一旦開始做社群，就需要上晚班，而且起早貪黑，這份辛苦比返利要辛苦了很多。

所以現(xiàn)在制約社群實現(xiàn)復制化的根本原因就是無法流程化，無法實現(xiàn)高效管理，一切都是靠人工，一旦成了對人要求比較高的項目，那么就難以復制。而且一旦成為公司化，多人協(xié)作的項目，必然項目的門檻就會提升，比較淘客屌絲的居多，吹牛可以，管人不行。

④打法

目前社群的打法無非是免單，淘禮金，墊付AB，首單禮金，夾雜一些精推單。配合一些裂變活動。

雖然所有人都清楚精推才是王道，但是能做起來精推的人，還是少數(shù)。有著精推的心，但是還是沒辦法改變用戶對免單的忠誠。

個人建議還是，不要把社群當成一個太長期的生意，還是要短時間內榨取客戶的價值，盡快回本，從而快速變現(xiàn)，你認為你有耐心和客戶玩下去，但是客戶對你的忠誠，不過是每天的紅包和免單，捎帶腳買一下自己認為還可以的精推單。

打法這個層面，從進粉拉群，到發(fā)單，活動，自己設計好一切流程，然后制細節(jié)，一切按照流程走就行了。不要去追求很復雜，且很麻煩的活動，用戶不愿意參與，你也沒那個精力。

四、代理社群淘客

隨著社群的發(fā)展，很多人感覺自營的瓶頸難以逾越，又開始嘗試另一條路徑，代理模式。

行業(yè)第一款代理模式的軟件是我朋友開發(fā)出來的。也就是最早的多PID訂單統(tǒng)計和發(fā)單軟件。低調當時還是個軟件販子，也參與其中最早接觸的這個模式，且?guī)椭�完善了一些功能�?/p>

代理模式從最早的多PID，到現(xiàn)在的渠道ID。從代理發(fā)單到現(xiàn)在的APP發(fā)展也有了3-4年的發(fā)展歷史。經歷過的17年的暴力群發(fā)。經歷過18.19APP的百家爭鳴。

首先要明白一個道理：自營社群和代理社群是兩個玩法，甚至在往深層次說，這可能是兩個生意，里面的玩法和操作可能會有延續(xù)性，但是整體上的差別很大很大。

①代理載體

大多數(shù)淘客去做代理模式，還是選擇APP，我之前可能建議是做第三方APP，但是隨著第三方APP的不斷炸雷。我現(xiàn)在感覺還是共享APP更加靠譜一些了。

共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多數(shù)人無非是從這兩個中做出選擇，我這里不進行推薦，自己去選擇，我發(fā)個投票吧，看大家用哪個的多一點。

APP的問題我們先不糾結。無論是代理還是第三方的，你習慣用哪個就用哪個，想用哪個就用哪個。

②算賬

我再說個扎心的話。做代理模式一個月利潤10萬以上的人，鳳毛麟角。別看行業(yè)大牛們出來分享，大牛也就那么多，APP的從業(yè)者，比返利的從業(yè)者要多得多。

還有就是大多數(shù)代理一個能給你貢獻的金額是300-500元。這個數(shù)值，我問過一些做APP不錯的人，得出的數(shù)據。

我們就按照一個代理一個月給你貢獻300元進行計算，你要實現(xiàn)10萬的月利潤，你要有這樣的代理300人。如果100萬，就是3000人。

上次易懂做的分享說這樣的一句話我很認同，其實我們就是在不斷地找黑馬的過程。招募代理就是伯樂相馬。300只千里馬。沒那么好找的，別看數(shù)量不多，真正找起來，沒那么容易的。

③復制性

我都沒去說投產比，不要去想代理模式會有很強的復制性，因為代理模式要做IP，你要成為一個好的老大，才有代理進行追隨，難道你認為老大是可以復制出來的。

代理模式不要講什么流程化，這個模式和情商有關系，更多的可能你沒去操作太多，你只是在給下面的人培訓講課，但是每個人講出來的東西就是不一樣。

如果這個模式具有很強的復制性，那么就不會為什么收入高于10萬的鳳毛麟角。

④心態(tài)

其實心態(tài)應該放在第一個去講，做代理模式，你的心態(tài)很關鍵，這個項目不是一蹴而就的，而是滾雪球的項目，就是一點點的去推薦，從小雪球，變成大雪球的過程。前期的收入真的少得可憐，很多人是堅持不下去的，哪怕堅持下去了，其實收入也不會達到多大的量級。

但是如果說淘客哪個項目最具備積累性，那么我認為就是代理模式，從百人團隊做到千人，萬人團隊，那真的是一種鍛煉。也是一種成長，這是其他淘客項目帶不來的，因為這個模式是人和人之間打交道。

我之前寫了很多關于代理淘客的內容，這里也不多贅述，想看的可以找一下我之前的文章。

思考

很多人會想把自營和代理進行結合的去做，但是我真的不是特別建議，因為精力有限，但是也不是不可以一起去玩，畢竟自營模式要最大化的變現(xiàn)客戶價值，那么把她們其中一部分人轉化成代理，也可以變成自營社群收入的延續(xù)。不過在做之前一定要把相關的打法思考清楚，而不是盲目的去嘗試。

有些東西不是想一下就可以的，最好是找到詳細的系統(tǒng)解決方案，最好是人家做成功的案例進行復制。

其實社群模式和代理模式適合去做的更是小玩家。我認為社群模式真正可以崛起一些小玩家，雖然達不到巨頭的體量，但是可以做到精細化運作，一個月10萬左右的收入還是能做到的，而且最好是做一個小型的工作室去做，三五個人足以，然后在結合下代理模式。前期把重心放在自營，后期把重心放在代理模式上，不要想著把收入增加到多少，一個月趨于10萬的收入，已經很不錯了。