【自媒體】內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：如何抓住新中產(chǎn)的藍(lán)海

再次，確定自己的產(chǎn)品定位，并形成和目標(biāo)消費(fèi)群體之間的強(qiáng)烈紐帶；

最后，也是我們從徐老師老師這次課程中學(xué)到的最重要的一點(diǎn)：

創(chuàng)業(yè)真的是要干出來的，在產(chǎn)品有了定位之后，一定要實(shí)實(shí)在在的做出產(chǎn)品，通過至少3次的自我推翻，才能真正的為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，抓住自己瞄準(zhǔn)的那片藍(lán)海。

認(rèn)識一條

【一條】是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，創(chuàng)辦人為《外灘畫報(bào)》前總編徐老師�！疽粭l】創(chuàng)辦于2014年9月8日，首先在微信開辦公眾號（訂閱號），以每天一條的節(jié)奏，發(fā)布原創(chuàng)短視頻。

雜志化的視頻，是【一條】明顯區(qū)隔于其他電視節(jié)目與視頻節(jié)目的特點(diǎn)。其鏡頭緩慢，趨于靜態(tài)，強(qiáng)調(diào)布景與擺設(shè)。選題多采用中產(chǎn)階級的人物為主角，表現(xiàn)其特定的某一類生活方式，定位高端。保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn)，是 【一條】的核心優(yōu)勢。

【一條】主要的欄目有“隱世小店”、“城中潮客”、“獨(dú)立設(shè)計(jì)”、“中國建筑新浪潮”、“藝術(shù)現(xiàn)場”等。隱世小店-發(fā)現(xiàn)那些身居鬧市而不為人知的美好小店。獨(dú)立設(shè)計(jì)-訪談本土設(shè)計(jì)師，彰顯中國時(shí)尚的原創(chuàng)力量。藝術(shù)現(xiàn)場-以藝術(shù)的精進(jìn)，為生活的先導(dǎo)。每周一次的藝術(shù)人物訪談。

【一條】目前取得的商業(yè)成績：中國最大的視頻類原創(chuàng)微信公眾號，擁有1700萬粉絲，全網(wǎng)有3500多萬訂閱用戶，采訪了1000多個(gè)全世界頂尖的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、生活家。另一個(gè)美食臺公眾號有400多萬粉絲。2016年上線電商，目前每個(gè)月營收1億，公司估值5億美金。

什么是【一條】？以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取優(yōu)質(zhì)的用戶，等用戶量到1000萬后，就向他們推薦世界最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前有1500個(gè)獨(dú)立品牌入駐【一條】，成為中國良品最多的平臺，2018、2019【一條】還將開設(shè)100個(gè)中國最美的線下空間。

 

使命：提高中國人的生活美學(xué)

作為一家能做到如此成功的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，我認(rèn)為這與創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的情懷、愿景和使命有非常大的關(guān)系，只有一家有遠(yuǎn)大的愿景和使命的企業(yè)才能戰(zhàn)勝一切困難，走得越久，走得越好！徐老師談到他做【一條】的使命就是連接中產(chǎn)跟優(yōu)質(zhì)獨(dú)立品牌，讓這些獨(dú)立品牌的生意越來越好，讓中國人的審美越來越好，真切地提高中國人的生活美學(xué)。

思考：我正在做的事情的愿景與使命是什么？足夠遠(yuǎn)大和有價(jià)值嗎？

 

內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)：模塊化、可復(fù)制

近期也在聽混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友講第一性原理、刻意練習(xí)，課程中提到一個(gè)企業(yè)是否能持續(xù)獲得成功是看這個(gè)企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造專業(yè)領(lǐng)域背后的模型、模式和套路，是否建立了自己企業(yè)的方法論！

在徐老師的產(chǎn)品制造上非常完美的呈現(xiàn)了這一原理。做一條好的視頻比較容易，但是每天出一條，同時(shí)還要保持電影級品質(zhì)，這就面臨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何持續(xù)生產(chǎn)的問題。工業(yè)化產(chǎn)品批量生產(chǎn)非常容易，但內(nèi)容產(chǎn)品要做到則非常困難，很多人會(huì)把內(nèi)容或者文化創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是靈感的idea，但這是在做作品而不是在做產(chǎn)品。產(chǎn)品一定是讓團(tuán)隊(duì)明白想要什么，把產(chǎn)品模塊化、并且復(fù)制它�！疽粭l】的短視頻對用戶做了極深度的剖析，創(chuàng)造了生活美學(xué)類短視頻的模型和模式，把短視頻產(chǎn)品精雕細(xì)琢打磨到極致。有視頻模板、旁白模板，5分鐘的旁白，絕不超過950字，非常精準(zhǔn)，再把這些字拆分，一定要講到10個(gè)點(diǎn)，分不同層次的10個(gè)點(diǎn)形成邏輯關(guān)聯(lián)，結(jié)尾再進(jìn)行升華，都是有功能要求的。手機(jī)上的短視頻需要考慮用戶體驗(yàn)，1分半鐘時(shí)，受眾會(huì)感到疲倦，就需要新的重點(diǎn)出來，特點(diǎn)好看的點(diǎn)不能放在后面，因?yàn)榍懊娴?秒、10秒沒意思，受眾就會(huì)退出去，所以針對這些用戶體驗(yàn)的特征，都有精確到每一秒的設(shè)置。一條視頻，片頭、片尾、講話都是固定的，精細(xì)到進(jìn)入特寫要幾個(gè)鏡頭，從進(jìn)入拉到空間是幾個(gè)鏡頭，單個(gè)器物出來是幾個(gè)鏡頭，變焦是幾個(gè)鏡頭，4個(gè)器物放在一起幾個(gè)鏡頭，均形成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，所有的短視頻都可以按照這樣的模板進(jìn)行復(fù)制，否則很難保證視頻的質(zhì)量。【一條】把它的內(nèi)容產(chǎn)品做到象麥當(dāng)勞、肯德基一樣有精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，可以批量復(fù)制生產(chǎn)。徐老師非常驕傲地說，每天能夠上升到專業(yè)水準(zhǔn)，生產(chǎn)【一條】這樣品質(zhì)的視頻，在全世界都沒有幾家。模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、極致化的產(chǎn)品思維是【一條】能夠成功的非常核心的競爭優(yōu)勢。

思考：我的產(chǎn)品做到模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、極致化了嗎？

 

抓住新中產(chǎn)

從內(nèi)容到電商，【一條】做了一件事情：抓住新中產(chǎn)。在中國，中產(chǎn)階層是被互聯(lián)網(wǎng)徹底遺忘的一個(gè)巨大無比的市場。從【一條】的角度來看，新中產(chǎn)是35歲上下，有中高端收入和購買力，對生活品質(zhì)要求比較高。全世界最大的新中產(chǎn)人群在中國迅速崛起，估計(jì)有2-3億的人群，他們的購買幾乎呈現(xiàn)出一個(gè)饑渴狀態(tài)，這個(gè)階層已經(jīng)形成，并且出現(xiàn)井噴式的擴(kuò)展。中國互聯(lián)網(wǎng)為什么會(huì)遺忘新中產(chǎn)，徐老師說這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)一開始就是理科生或者商科生做出來的，而不是有審美的文科生，而徐老師團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢就是具有很高藝術(shù)及審美的文科生�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的生意有三種模式：一種是大眾的，通吃一切，什么都做，如淘寶、天貓、京東等；一種是垂直的，大到攜程，小到母嬰號、美食號都是如此；還有一種就是階層化的生意，這就是【一條】的切法。【一條】也是什么產(chǎn)品都做，食品、圖書、洗護(hù)產(chǎn)品、家具、電器、數(shù)碼等20個(gè)大類，但是它是按照中產(chǎn)和獨(dú)立設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)橫著切入。標(biāo)準(zhǔn)非常清晰，按照新中產(chǎn)這個(gè)階層的審美和生活方式去選擇。在【一條】的商業(yè)模式中，內(nèi)容起了什么作用？只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能抓住新中產(chǎn)�！疽粭l】用生活美學(xué)領(lǐng)域最好的內(nèi)容在微信這樣高頻次的平臺做社交媒體，就用了極低的成本抓住了中國的新中產(chǎn)，非常精準(zhǔn)的定位，徐老師認(rèn)為在今天，精準(zhǔn)比規(guī)模更重要！現(xiàn)在日本和美國的中產(chǎn)是老中產(chǎn)，而中國的中產(chǎn)其實(shí)是新貴，我們自己也是從一窮二白走過來，父母也沒留下好東西，今天所講的生活美學(xué)在20年前都是很難想象的，一切都需要重新購買。中產(chǎn)階級的消費(fèi)是要求好看、符合生活需求、又很好用，不希望象土豪，又要跟別人不同，這樣的產(chǎn)品無論在線上或者線下找起來都非常麻煩，而【一條】就可以解決這個(gè)搜索成本，幫助新中產(chǎn)節(jié)省時(shí)間，解決了新中產(chǎn)最大的痛點(diǎn)。

 

新零售：【一條】將選擇更精準(zhǔn)、更低成本的流量獲取方式—線下。2018年5月1日將開出一條第一家上千平米的線下美學(xué)空間店，從線上5萬件好產(chǎn)品中用大數(shù)據(jù)精選出最熱銷、復(fù)購率最高的商品，放在一個(gè)空間里，一定是中國最美的線下生活館。這不同于買手店，反映的是店主的個(gè)人趣味，而是像MUJI、蔦屋書店那樣成為商業(yè)化的，面向中產(chǎn)階級的生活空間。象蔦屋書店、蔦屋家電一樣把最美的家電布置成廚房、客廳的樣子，而不是現(xiàn)在的大賣場，與生活美學(xué)無關(guān)，只是打性價(jià)比。