說服你其實(shí)很簡(jiǎn)單，從不到是的心理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

 說服你其實(shí)很簡(jiǎn)單，從不到是的心理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

專家推薦

權(quán)威推薦

前言

第1章 一切從心開始

“隱秘的”事情通常被隱瞞或者藏匿于一般視野之外。洞悉顧客當(dāng)前的信念和態(tài)度,你才能說服他們。

說服有違道德嗎

誘導(dǎo)提問

使出分心術(shù)

個(gè)步驟助你說服成功

第2章 拿什么讓他點(diǎn)頭

有些時(shí)候,說“不”只是一個(gè)即時(shí)反應(yīng),并沒有什么意義。人們也不知道他們?yōu)槭裁匆f“不”。

他為什么說“不”

歐米伽戰(zhàn)略

讓他向成見說拜拜

放干蓄水池的水

第3章 牽著他的鼻子走

別給顧客留時(shí)間考慮“落選情結(jié)”或“占有**”。否則他們就會(huì)產(chǎn)生失落感,對(duì)購買行為猶豫不決。

落選情節(jié)

請(qǐng)他吃頓免費(fèi)午餐

編寫行為劇本

他被偶然撞了一下腰

鎖定他的想法

不可思議的人類行為

白紙黑字寫下來

第4章 隱秘說服掠影

只要你稍微嘗試一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這55 個(gè)隱秘說服策略在不同的商業(yè)場(chǎng)合是多么有價(jià)值。

個(gè)隱秘說服策略

鞏固說服戰(zhàn)果

第5章 具有魔力的詞匯表

仔細(xì)留意人們描述生活經(jīng)歷時(shí)所使用的詞匯,這些詞語影響著他們當(dāng)時(shí)的感受,然后列一張最有說服力的詞匯清單。

不同的詞匯,不一樣的感受

自我評(píng)估測(cè)驗(yàn)

第6章 聚焦你的目標(biāo)

當(dāng)你樹立起專注結(jié)果的意向,并將它內(nèi)化為強(qiáng)大的力量時(shí),你達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的成功率便會(huì)成倍增長(zhǎng)。

專注于結(jié)果

幸運(yùn)不會(huì)從天而降

……

第7章 我的故事,你想聽嗎

第8章 精心設(shè)計(jì)你的問題

第9章 情感秘密出動(dòng)

第10章 你不了解的人性

第11章 最后的叮囑

附錄1 隱秘說服工作表

附錄2 隱秘說服詞匯表

附錄3 隱秘說服問題清單

附錄4 催眠語言模式清單