銷售技巧之如何通過(guò)顧問(wèn)式行銷進(jìn)行保險(xiǎn)銷售

面對(duì)繁雜的商品競(jìng)爭(zhēng)，人們的需求越來(lái)越不容易被滿足，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)失靈，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何進(jìn)行銷售才能快速促成成交？本課程將為你系統(tǒng)介紹顧問(wèn)式行銷的營(yíng)銷理念，結(jié)合多個(gè)情境案例，解析需求導(dǎo)向銷售的方法，呈現(xiàn)大病險(xiǎn)銷售的必備話術(shù)，幫助保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人快速抓取客戶需求，輕松成交。讓保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)找到行之有效的營(yíng)銷方式，突破保險(xiǎn)銷售瓶頸。

課程大綱：

一、顧問(wèn)式行銷介紹

1、目前銷售遇到的問(wèn)題

2、客戶為什么會(huì)買保險(xiǎn)

3、顧問(wèn)式營(yíng)銷理念

4、營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)

5、需求導(dǎo)向營(yíng)銷

二、需求導(dǎo)向銷售方法

1、FABE的基礎(chǔ)理論

2、情境案例：如何銷售一款面膜

3、情景演練：4S店汽車顧問(wèn)銷售汽車

三、如何銷售大病險(xiǎn)