銷售技巧之如何通過顧問式行銷進(jìn)行保險銷售

面對繁雜的商品競爭，人們的需求越來越不容易被滿足，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)失靈，保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何進(jìn)行銷售才能快速促成成交？本課程將為你系統(tǒng)介紹顧問式行銷的營銷理念，結(jié)合多個情境案例，解析需求導(dǎo)向銷售的方法，呈現(xiàn)大病險銷售的必備話術(shù)，幫助保險經(jīng)紀(jì)人快速抓取客戶需求，輕松成交。讓保險機(jī)構(gòu)找到行之有效的營銷方式，突破保險銷售瓶頸。

課程大綱：

一、顧問式行銷介紹

1、目前銷售遇到的問題

2、客戶為什么會買保險

3、顧問式營銷理念

4、營銷出發(fā)點(diǎn)

5、需求導(dǎo)向營銷

二、需求導(dǎo)向銷售方法

1、FABE的基礎(chǔ)理論

2、情境案例：如何銷售一款面膜

3、情景演練：4S店汽車顧問銷售汽車

三、如何銷售大病險