7個(gè)⽉如何把抖⾳號(hào)做到1000萬(wàn)粉絲，現(xiàn)詳細(xì)拆解告訴你

抖音上面有一個(gè)賬號(hào)名字為《中國(guó)辣王》，現(xiàn)在該賬號(hào)名字變更為《辣王一家人》。曾經(jīng)在抖音跟快手平臺(tái)也是一匹黑馬，視頻播放量跟漲粉速度都是蹭蹭往上漲，抖音及快手平臺(tái)，分別用了7個(gè)月，8個(gè)月的時(shí)間突破了一千萬(wàn)粉絲量。

接下來(lái)我從如何選擇網(wǎng)紅，如何搭建團(tuán)隊(duì)，如何運(yùn)營(yíng)，如何盈利等幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，希望能夠給做短視頻的朋友帶來(lái)有價(jià)值的信息。

1.如何選人:

第一次見(jiàn)到辣王的時(shí)候，覺(jué)得他具備火爆全網(wǎng)的潛質(zhì)，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，這個(gè)賬號(hào)做到全網(wǎng)1000萬(wàn)的粉絲是沒(méi)有任何問(wèn)題的，后來(lái)證明是對(duì)的，無(wú)論是抖音或者是快手都是單平臺(tái)粉絲體量突破了1000萬(wàn)。

為什么我會(huì)覺(jué)得他可以火遍全網(wǎng)？那什么樣的人具備火爆全網(wǎng)的潛質(zhì)？跟辣王第一次見(jiàn)面之后，我就獲取到了不少有價(jià)值的信息：

1.辣王在民間有一定的知名度，曾經(jīng)上過(guò)央視，湖南衛(wèi)視，經(jīng)常參加各種民間吃辣的比賽，也被國(guó)外媒體采訪過(guò)，獲得過(guò)吉尼斯紀(jì)錄，網(wǎng)上有關(guān)于他的不少的信息。他之所以當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有太大的名氣，因?yàn)樗�不知道如何靠自媒體來(lái)推廣宣傳自己。

2.辣王能承受別人承受不了的辣度，他本身具備獵奇色彩，所以就覺(jué)得這人能火，而且是大火。

3.賬號(hào)商業(yè)定位也想好了，粉絲量達(dá)到一定程度之后，就承接廣告，做直播帶貨。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，直播帶貨的這個(gè)路線并不是很適合他，因?yàn)楸旧砟昙?jí)比較大了，再加上愛(ài)吃辣椒的熱呢，脾氣都比較火爆，一開(kāi)播，直播間出現(xiàn)小黑粉，辣王就很難收住脾氣。

其實(shí)，最適合辣王的變現(xiàn)模式應(yīng)該為，廣告承接，活動(dòng)出席，以及餐飲品牌加盟。

所以，就覺(jué)得辣王具備成為大網(wǎng)紅的潛質(zhì)，并且還具備一定的商業(yè)潛質(zhì)，雙方就達(dá)成了
合作。

如果有其他的機(jī)構(gòu)想要孵化這種劇情賬號(hào)，或者是偏向于某一個(gè)垂類內(nèi)容的劇情賬號(hào)應(yīng)該怎么來(lái)選人呢？首先選擇具有一技之長(zhǎng)，最好是把某個(gè)技能做到極致的人，或者是在民間具有一定知名度的人。

舉幾個(gè)例子：有人做木工活，做的挺牛的，做出了一般木匠做不出的東西，有人變魔術(shù)挺牛的，曾經(jīng)獲得過(guò)國(guó)際大獎(jiǎng)，但是不出名，有人做銷(xiāo)售挺厲害，有人看病厲害，有人跑江湖，表演節(jié)目，嘴巴挺能說(shuō)的，有人玩紙牌厲害，這些人統(tǒng)統(tǒng)具備成為網(wǎng)紅的潛質(zhì)，并且具備變現(xiàn)的路徑。

在互聯(lián)網(wǎng)上面的人分幾種，有人靠顏值，有人靠學(xué)識(shí)，有人靠技能，有人靠出丑，有人靠才華，有人靠勤奮，還有人是人民幣玩家，每個(gè)人出圈的突破點(diǎn)不一樣，只要有把其中一點(diǎn)做到極致，都能成功出圈。自己想下是不是這個(gè)道理。再多說(shuō)一句，做內(nèi)容，首要研究的是人性，其次是內(nèi)容表達(dá)形式，然后是運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)方案，其次是平臺(tái)算法。

目前抖音上面分析算法的人一大堆，算法這個(gè)東西簡(jiǎn)單，但是看到內(nèi)容本質(zhì)迎合人性的人不多，再牛逼的算法也是按照人性的喜好來(lái)推薦的。

2.如何搭建團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)本著打造千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)，配置肯定不能寒酸。人員配置包括，編導(dǎo)，剪輯，攝影，運(yùn)營(yíng)，剪輯跟攝影是同一個(gè)人，也就是說(shuō)前期有三個(gè)人的配置。你別笑，雖然人數(shù)少，但是開(kāi)支不少，編導(dǎo)每月薪資12000，攝影剪輯薪資在6000左右，運(yùn)營(yíng)在5000左右，在鄭州這個(gè)地方，薪資處于中上水準(zhǔn)吧。

編導(dǎo)薪資開(kāi)的高，因?yàn)榫帉?dǎo)是這個(gè)項(xiàng)目的靈魂人物，面試了十幾個(gè)人才選中了這個(gè)編導(dǎo)。說(shuō)下我對(duì)這幾個(gè)崗位的人員分工以及能力要求：

編導(dǎo)：有獨(dú)立執(zhí)導(dǎo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；懂?dāng)z影，拍攝，剪輯，懂劇本寫(xiě)作，新媒體運(yùn)營(yíng)，能達(dá)到要求的沒(méi)有幾個(gè)，因?yàn)檫@在內(nèi)容行業(yè)就是一個(gè)全才，面試了十幾個(gè)人，才選中1個(gè)。

一開(kāi)始來(lái)公司面試的時(shí)候，我就覺(jué)得這小伙子可以，先讓他從我助理干起，然后調(diào)入到這個(gè)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌及編導(dǎo)工作。

攝影剪輯；攝影剪輯原來(lái)在我們的影視剪輯部門(mén)做電影解說(shuō)項(xiàng)目，后來(lái)發(fā)現(xiàn)具備一定的剪輯思維，并且電影剪輯的片子質(zhì)量也不錯(cuò)，然后就調(diào)入到了這個(gè)項(xiàng)目組。辣王前期的視頻內(nèi)容就是這個(gè)小伙子剪輯的，節(jié)奏的把控，笑點(diǎn)的設(shè)置，都剛剛好。一般人認(rèn)為的剪輯就是一個(gè)技術(shù)工種，其實(shí)剪輯僅次于導(dǎo)演，可以在原始素材的基礎(chǔ)之上進(jìn)行片子的二次創(chuàng)作，剪輯技術(shù)好學(xué)，剪輯思維并不是人人都具備。

運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)的工作主要是分析數(shù)據(jù)，上傳視頻內(nèi)容，有時(shí)候不是運(yùn)營(yíng)有多牛，是內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)牛，是簽約的達(dá)人牛，也可以做出來(lái)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

如果視頻內(nèi)容質(zhì)量不過(guò)關(guān)，再牛的運(yùn)營(yíng)，也很難出來(lái)很好的數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)日常播放的數(shù)據(jù)對(duì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反饋，給到對(duì)方創(chuàng)作靈感，比如說(shuō)辣王只要是挑戰(zhàn)吃辣椒，播放量就蹭蹭漲，于是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)就多創(chuàng)作一些關(guān)于挑戰(zhàn)吃辣的內(nèi)容，視頻數(shù)據(jù)就很好。

其中運(yùn)營(yíng)有一個(gè)環(huán)節(jié)特別重要就是需要定期去分析賬號(hào)粉絲畫(huà)像與內(nèi)容商業(yè)定位的目標(biāo)用戶群體是否一致，如果不一致，光要粉絲量沒(méi)有太大的用處。

演員：部分劇情需要演員的話，我們自己團(tuán)隊(duì)的人就上了，截止目前為止，專業(yè)演員用到的次數(shù)很少，

3.如何運(yùn)營(yíng)：

某一個(gè)行業(yè)跑在最前面的人要么成為炮灰，要么會(huì)踩不少坑，我們就屬于踩了很多坑的案例。

對(duì)于大一點(diǎn)的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)重要事項(xiàng)應(yīng)該分為三部分：賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，商業(yè)變現(xiàn)，同級(jí)別賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的時(shí)候沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，一心想著漲粉，所以，商業(yè)化這塊是我們的一個(gè)短板。

賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)這個(gè)板塊，數(shù)據(jù)一點(diǎn)都不用擔(dān)心，隨便一發(fā)，差一點(diǎn)的數(shù)據(jù)在上百萬(wàn)左右，每天粉絲量在幾千，幾萬(wàn)的增長(zhǎng)。行業(yè)都說(shuō)賬號(hào)的粉絲量與變現(xiàn)并不沖突，但是對(duì)于單純的劇情號(hào)來(lái)說(shuō)，承接廣告是主要的變現(xiàn)模式之一，所以，將近200萬(wàn)的時(shí)候才承接了第一條廣告。

針對(duì)這個(gè)事情，我做了一個(gè)復(fù)盤(pán)。做賬號(hào)之前一定要做好商業(yè)定位，就是做這個(gè)項(xiàng)目怎么獲利，獲利的方法取決于這個(gè)主角的知名度，以及內(nèi)容領(lǐng)域所對(duì)應(yīng)的主流變現(xiàn)模式。很多時(shí)候，是因?yàn)槿说恼J(rèn)知差，信息差有問(wèn)題，即便是有商業(yè)定位的思維，抵擋不住，有些變現(xiàn)的方式自己不知道。我大概估算了下，如果粉絲在一百萬(wàn)左右的時(shí)候，啟動(dòng)辣王線下探店或者是出息商業(yè)活動(dòng)，一月的收入應(yīng)該在20萬(wàn)問(wèn)題不大。

如果公司單純的是做內(nèi)容機(jī)構(gòu)，公司一定要有商務(wù)專員，來(lái)對(duì)接各大媒介，品牌方，但是大多數(shù)的內(nèi)容機(jī)構(gòu)很少主動(dòng)出擊，基本上是通過(guò)品牌方或者媒介主動(dòng)找來(lái)下訂單。其實(shí)最好的方式就是跟國(guó)內(nèi)各大知名的廣告公司或者媒介建立起來(lái)合作關(guān)系，成為他們投放廣告資源庫(kù)中的一部分，這樣才會(huì)有更多機(jī)會(huì)承接商單。

身邊做MCN的朋友，基本上采取的都是這種模式，直接跟大廠簽約年框，一年廣告費(fèi)在200萬(wàn)-300萬(wàn)，有的建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一條廣告費(fèi)收到40-50萬(wàn)。

4.劇情類的賬號(hào)如何盈利：

抖音上不少的博主跟大家說(shuō)，不要做劇情，因?yàn)閯∏閮?nèi)容變現(xiàn)比較難，對(duì)于這種觀點(diǎn)我是持一半否認(rèn)的態(tài)度，因?yàn)樗麄兛吹降膫�(gè)別案例不賺錢(qián)，并不代表所有的劇情類賬號(hào)都不賺錢(qián)。

新手團(tuán)隊(duì)不要一上來(lái)就做劇情，因?yàn)樾聢F(tuán)隊(duì)壓根就沒(méi)有高清楚劇情賬號(hào)變現(xiàn)的方法有哪些，也不懂的如何建立商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)影視團(tuán)隊(duì)也不要一上來(lái)就開(kāi)始做劇情，因?yàn)閷�業(yè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)會(huì)陷入自嗨的狀態(tài)，自己覺(jué)得內(nèi)容挺好的，但是用戶并不買(mǎi)賬，導(dǎo)致視頻各方面都挺專業(yè)的，但是各方面數(shù)據(jù)都很慘淡。

給到一個(gè)中肯的建議就是，現(xiàn)在短視頻行業(yè)做一段時(shí)間，了解到各種短視頻類型的變現(xiàn)模式，對(duì)內(nèi)容有了很好的把控力度之后，再拿出一定的預(yù)算，用來(lái)測(cè)試劇情類的項(xiàng)目。

劇情類賬號(hào)盈利模式大概分為這幾種：

1.星圖廣告：這個(gè)大多數(shù)做內(nèi)容的都知道，抖音的承接廣告的平臺(tái)，只要有媒介找你下單，就會(huì)通過(guò)星圖聯(lián)系你。

2.網(wǎng)紅線下參與打卡活動(dòng)：每個(gè)省份每月都有一些商業(yè)活動(dòng)，官方會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)參加，達(dá)人自主報(bào)價(jià)。

3.抖音小程序：過(guò)千萬(wàn)粉絲之后，云豪找來(lái)之后，給辣王訂制了一款小程序，辣王三條視頻收益10幾萬(wàn)，并且只要有播放，這個(gè)收益是持續(xù)擁有的。

在這里，我詳細(xì)說(shuō)下：

01.很多做小程序的人，都愁沒(méi)有播放量。而當(dāng)時(shí)，辣王恰恰最不用擔(dān)心的就是播放量，第一條視頻掛的小程序是吃辣指數(shù)測(cè)試，那條視頻的點(diǎn)贊量我記得是108萬(wàn)，點(diǎn)贊是在5.6萬(wàn)，各方面的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。后續(xù)又連續(xù)掛了兩條小程序，每條視頻的收益也都在1-2萬(wàn)之間吧。如果有專門(mén)做小程序的同學(xué)，可以找這種播放量比較穩(wěn)定的賬號(hào)合作，如果他成為你的下線，那么只要是對(duì)方有收益，你也會(huì)有對(duì)應(yīng)的收益。

02.如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)視頻掛的小程序火了，這個(gè)時(shí)候，直接按照對(duì)方的邏輯創(chuàng)作視頻內(nèi)容掛小程序，無(wú)論是你的內(nèi)容邏輯，選題邏輯，標(biāo)題封面邏輯，都跟他一致就可以，出爆款的概率還是很大的。

4.游戲廣告推介：游戲推廣分為幾種，一種是按照播放量收益，一種是按照下載量獲取
收益。

5.快手的廣告補(bǔ)貼：基本每天的金額穩(wěn)定在1500-4000之間。

6.抖音中視頻計(jì)劃：記住一定要是橫屏的短視頻，并且從 西瓜后臺(tái)發(fā)布。

7.各大自媒體平臺(tái)的補(bǔ)貼：其中包括百家號(hào)，企鵝號(hào)，西瓜視頻，今日頭條等憑條）

8.直播帶貨（這個(gè)變現(xiàn)模式主要看粉絲畫(huà)像群體，比如說(shuō)鄭云，帶了我們幾場(chǎng)酒水，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還算是可以。項(xiàng)目組一旦成立之后，老板就需要盯這幾個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是賬號(hào)的播放漲粉數(shù)據(jù)，另外一個(gè)則是盯著各項(xiàng)變現(xiàn)數(shù)據(jù)，確保團(tuán)隊(duì)能夠自己養(yǎng)活自己。

項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)中遇到了哪些問(wèn)題：

1.內(nèi)容創(chuàng)作核心人員離職：內(nèi)容創(chuàng)作核心人員離職可能會(huì)對(duì)賬號(hào)造成致命的打擊，但也并不是必然的，里面要分幾種情況。咱們就說(shuō)朱一旦團(tuán)隊(duì)的編導(dǎo)馬小策離職事件，確實(shí)給朱一旦造成了很大的影響，曾經(jīng)成為當(dāng)時(shí)行業(yè)的大新聞。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)榫帉?dǎo)在內(nèi)容創(chuàng)作中與賬號(hào)進(jìn)行了深度綁定，朱一旦的聲音都是編導(dǎo)配音的，人家離開(kāi)，肯定會(huì)有影響的。
最好的方式，編導(dǎo)可以參與，但是不可以深度與賬號(hào)進(jìn)行綁定。

辣王的編導(dǎo)在內(nèi)容的創(chuàng)作過(guò)程中，曾經(jīng)想要深度與辣王進(jìn)行綁定，后來(lái)被公司給否決了，后來(lái)，無(wú)論是編導(dǎo)離職，剪輯離職，還是運(yùn)營(yíng)離職，都沒(méi)有給賬號(hào)造成太大的影響，當(dāng)賬號(hào)的粉絲量達(dá)到一定程度，賬號(hào)的權(quán)重足夠高，只要這個(gè)編導(dǎo)不傻，隨手發(fā)幾句主角說(shuō)的話，在一定時(shí)間區(qū)間內(nèi)，依然會(huì)有很大的播放量。編導(dǎo)核心人員離職之后，賬號(hào)的播放量甚至在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)小高峰，粉絲也快速增長(zhǎng)。因?yàn)?-1是一個(gè)過(guò)程，1-100又是另外一個(gè)過(guò)程。雖然離職對(duì)賬號(hào)沒(méi)有太大的影響，但是，最好還是有個(gè)預(yù)防，能勸說(shuō)對(duì)方不理智更好。

2.內(nèi)容形式升級(jí)：內(nèi)容需要每隔一段時(shí)間升級(jí)一次，否則用戶會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生審美疲勞，所以這個(gè)賬號(hào)曾經(jīng)進(jìn)行了三次內(nèi)容的升級(jí)，看過(guò)這個(gè)賬號(hào)的都知道，最初拍攝的地點(diǎn)是在田間地頭，辣王在地里面吹牛逼，說(shuō)自己多能吃辣椒，并且展示吃辣椒的能力，這種內(nèi)容完成了150萬(wàn)粉絲的積累。

第一次內(nèi)容升級(jí)，變成了劇情類的，劇情內(nèi)容主要講述辣王成為了一家公司的老板，發(fā)生在公司里面的各種事項(xiàng)，這種類型完成了200-
1000萬(wàn)的增長(zhǎng)，中間的幾次升級(jí)都是新人物融入，人設(shè)升級(jí)等方面的變化。

3.直播帶貨的坑：不得不承認(rèn)，術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)公司有每個(gè)公司的基因，我們作為一家內(nèi)容公司，對(duì)于電商是不通的，但是后來(lái)還是入局了直播電商，正兒八經(jīng)直播帶貨的時(shí)候，一場(chǎng)直播帶貨賣(mài)了140多萬(wàn)，結(jié)果不盈利，因?yàn)楣��?yīng)方貨品準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致直播間趴著7-8萬(wàn)人，沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)。

所以，無(wú)論合作方是誰(shuí)，合作之前一定要簽署合同，責(zé)任劃分清楚。

4.頭部網(wǎng)紅在運(yùn)作的過(guò)程中，想要持續(xù)的保持熱度，就需要不斷的跟行業(yè)頭部達(dá)人合拍，各大MCN公司基本上都樂(lè)意，前提是實(shí)力相當(dāng)，所以在過(guò)往的運(yùn)作過(guò)程中，跟陳赫，海揚(yáng)，玲爺，等頭部的人都有合拍。

其實(shí)，總體來(lái)說(shuō)的話，千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)做起來(lái)也沒(méi)有那么難，有的在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到這樣一個(gè)粉絲體量，有的是在2-3年的時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到這樣的體量，只要你的團(tuán)隊(duì)盈利可觀，管他啥時(shí)候達(dá)到千萬(wàn)粉絲體量。

做內(nèi)容，很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的，主角選對(duì)了，項(xiàng)目就成功了半了，如果編導(dǎo)再選對(duì)，這事情基本上成功的概率在80%。

最后，我再給大家總結(jié)下，無(wú)論你式做任何領(lǐng)域的賬號(hào)，一定要按照這種流程來(lái)走。商業(yè)定位—內(nèi)容定位—搭建團(tuán)隊(duì)—內(nèi)容創(chuàng)作—盯內(nèi)容數(shù)據(jù)及變現(xiàn)數(shù)據(jù)—調(diào)整優(yōu)化。