這三種人，不適合做銷售管理？

 第一種人：不會(huì)總結(jié)問(wèn)題的

很多從事一線的銷售人員，不管是互聯(lián)網(wǎng)銷售，電銷平臺(tái)的TSR還是終端業(yè)務(wù)員，每天都會(huì)盲目的、按部就班地做重復(fù)著工作，從來(lái)不會(huì)把工作中存在的問(wèn)題和不足點(diǎn)找出來(lái)，總認(rèn)為總結(jié)問(wèn)題是領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該總結(jié)的問(wèn)題、是領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該在例會(huì)上要解決的問(wèn)題，和自己沒(méi)有絲毫關(guān)系，我就把自己該做的工作做好就行了！所以，存在的問(wèn)題永遠(yuǎn)是問(wèn)題，自己永遠(yuǎn)還是那個(gè)不會(huì)找問(wèn)題的自己！這種人，怎么可能適合做管理？

第二種人：不會(huì)分析問(wèn)題的

在我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，還有一批人，是問(wèn)題專家，特別善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只要在業(yè)務(wù)中碰到一點(diǎn)小問(wèn)題、有任何一點(diǎn)小瑕疵，都會(huì)把問(wèn)題放的比天大，滿嘴的怨言、滿肚子的牢騷，生怕別人不知道，然后把一堆問(wèn)題推給別人，貌似和自己沒(méi)有絲毫關(guān)系！仔細(xì)想想，為什么不冷靜下來(lái)，把存在的問(wèn)題好好分析一下，用于業(yè)務(wù)上的精進(jìn)呢？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是好事，但是要具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維和方法，這才是提升業(yè)務(wù)能力和自己業(yè)銷售能力的關(guān)鍵！

第三種人：不會(huì)解決問(wèn)題的

從很多銷售企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，能成為很多企業(yè)或部門(mén)的管理者，不僅僅具備找出問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力，同時(shí)更有解決問(wèn)題的方法方法和能力！找出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，是一個(gè)管理者或者一個(gè)帶隊(duì)者具備的三項(xiàng)基本技能！而在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)，很多人往往停留在前兩步，總認(rèn)為解決問(wèn)題不是自己的問(wèn)題，或者如果解決問(wèn)題不當(dāng)，會(huì)自己承擔(dān)結(jié)果等等，害怕解決問(wèn)題，這些都是管理上最大的忌諱！

所以，如果想成為企業(yè)的管理者或者帶隊(duì)者，必須具備以上三點(diǎn)基本素質(zhì)。企業(yè)給大家的是一個(gè)寬廣的平臺(tái)，至于舞蹈跳的精彩不精彩，只能看我們自己的造化！如果不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、不會(huì)分析問(wèn)題、不會(huì)總結(jié)問(wèn)題，那么在自己的職場(chǎng)上，將永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)光的地方；即使有再大的銷售能力和本事，充其量也只能做銷售冠軍，和管理者無(wú)緣！只有主動(dòng)多發(fā)現(xiàn)工作上的不足和缺陷、多分析其中的內(nèi)在和原因、多拿出解決問(wèn)題的辦法和方案，具備更高的思考能力和解決問(wèn)題的能力，才能在職場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，才能給自己的職業(yè)生涯爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)！