我的淘寶之路：我為夢(mèng)想而奮斗的這三年

不知不覺，我已經(jīng)在淘寶上奮斗了三年，從最初的什么信譽(yù)都沒有的店鋪一點(diǎn)一點(diǎn)提高，到現(xiàn)在，我和另外兩個(gè)人組建了翻譯團(tuán)隊(duì)，擁有兩個(gè)淘寶店鋪，并且我成立了翻譯公司，擁有了自己的公司網(wǎng)站。三年里，別人可能會(huì)換很多工作，做很多事情，而我只做一件事，并且要努力把事情做好。在這里，我愿意和大家分享我的故事，希望對(duì)在淘寶經(jīng)營或者從事電子商務(wù)的人有所啟發(fā)。

三年前，正值大二，身為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的我開始有在淘寶開店的想法。當(dāng)時(shí)也看到很多人在淘寶上成功，心里很是羨慕。但是如果在淘寶開店，我該賣什么好呢?就在我百無聊賴地在淘寶上輸入翻譯兩個(gè)字然后搜索的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)居然淘寶上有這么多翻譯店鋪。當(dāng)時(shí)我就想，翻譯的確是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。我英語從小就在班里名列前茅，雖不是英語專業(yè)，但是四級(jí)第一次就過了，六級(jí)也考了將近600分，當(dāng)時(shí)就想做翻譯應(yīng)該可以的。我沒有十足的把握，畢竟以前沒有翻譯經(jīng)驗(yàn)，也不知道別人能否認(rèn)可。抱著試一試的態(tài)度，我迅速地在淘寶注冊(cè)賣家然后我的店鋪樂幫翻譯上線了。最初的時(shí)候，我是看別人怎么說我就拿過來改一下然后再發(fā)布寶貝，別人如何做我就模仿學(xué)習(xí)。其實(shí)現(xiàn)在看來這種做法很有效，任何行業(yè)的一個(gè)新進(jìn)入者總是應(yīng)該要模仿行業(yè)里做得比較好的競爭者。他們做得好，自然有看得到的原因，你為什么不學(xué)習(xí)呢?可能是因?yàn)樾抛u(yù)為0的原因，一開始的五六天都沒有人問津，然后第七天，就是在第七天晚上11點(diǎn)左右的時(shí)候，我清清楚楚地記得有人旺旺上找我翻譯五六百單詞的英文。洽談很順利，客戶馬上付了款，我心里十分激動(dòng)，第一單終于來了�？蛻舻诙�天下午要求交稿，為了盡早完成，我將文本拷到MP4里面，然后十一點(diǎn)半斷電后我搬著椅子借著走廊里的燈開始翻譯起來，我把中文寫在紙上，心里想著然后第二天在打到電腦上�，F(xiàn)在想起來當(dāng)時(shí)真夠認(rèn)真的，這種認(rèn)真自然帶來了回報(bào)，客戶看后很滿意馬上確認(rèn)好評(píng)了。有了第一單生意，我心里更有信心了，我隨后就明白為什么第一個(gè)客戶找到了我。因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶還沒有人氣排名，全部都是按時(shí)間結(jié)束順序排序，誰結(jié)束得早誰排在前面，所以正好在七天后我的寶貝排在前面，客戶才找到了我。

自從發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律后，我每天都花很多時(shí)間上架寶貝，每隔十多分鐘就上架，效果也是立竿見影，生意越來越好，每天都有三四個(gè)單。但是，隨后發(fā)生的一件事讓我知道在淘寶做生意也是要有規(guī)則的。一天我被淘寶處罰，下架所有寶貝，店鋪關(guān)閉七天，理由是所有寶貝標(biāo)題，描述和圖片完全一樣。這慘痛的教訓(xùn)讓我必須學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則，后來我發(fā)現(xiàn)，只要標(biāo)題變一下其它都一樣淘寶就查不出來。比如說同樣是英語翻譯，你可以說計(jì)算機(jī)英語翻譯，然后下一個(gè)標(biāo)題是電子商務(wù)英語翻譯，這樣就可以上很多很多寶貝了。這樣經(jīng)過一段時(shí)間后生意又逐漸變好。心里也有一絲成功的喜悅感，或許這種喜悅感讓我沖昏了頭，就當(dāng)?shù)赇侎R上要升值1鉆的時(shí)候，第一個(gè)中評(píng)也來了。當(dāng)時(shí)客戶要翻譯一篇簡歷，難度其實(shí)不大，一番討價(jià)還價(jià)后，客戶付款。但是翻譯過程中出了點(diǎn)問題，晚交了兩個(gè)小時(shí)，而且客戶也指出一些錯(cuò)誤，由于這個(gè)單客戶價(jià)格壓得很低，我也很不耐煩，不承認(rèn)錯(cuò)誤。后來客戶申請(qǐng)退款，我拒絕，最后只退了一部分，但是客戶還是給了中評(píng)。我心想，碰到這樣的人算我運(yùn)氣不好。其實(shí)現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)沒有認(rèn)識(shí)到是我的失誤和固執(zhí)，所以隨后第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)中評(píng)在隨后半年里陸續(xù)到來。到了08年7月的時(shí)候，雖然我已經(jīng)200多信譽(yù)了，但是有四個(gè)中評(píng)，生意受到很大影響，而且當(dāng)時(shí)淘寶推出了按人氣排序，很多人刷信譽(yù)刷銷量我的生意自然差了很多。隨后九月開學(xué)后，大四的我開始忙碌找工作，淘寶旺旺雖然每天我在上網(wǎng)的時(shí)候還掛著，但是由于白天很多時(shí)候都不在，加上生意變差，我也不怎么打理我的店鋪，心里想就要畢業(yè)找工作了，離開淘寶是早晚的事。

然而，事與愿違，雖然我對(duì)找工作很有信心，但是大四上半年基本上沒有很好的機(jī)會(huì)。我找工作也只是找和外貿(mào)或者英語相關(guān)的工作，做別的我也不擅長。這樣就毫無進(jìn)展地到了寒假，一天旺旺上的一個(gè)老客戶發(fā)來個(gè)網(wǎng)址，問我這個(gè)人英語水平如何，原來這個(gè)老板在招英語翻譯。我看了下，隨便地說一聲，“這個(gè)人不行，你招他還不如招我”。這個(gè)老客戶經(jīng)常找我翻譯一些國外產(chǎn)品方面的英譯中，他說，“招你，你有什么要求”。說著說著，他覺得我夠資格，正好當(dāng)時(shí)我也沒工作，于是寒假還沒過完就從老家山東做火車南下福州。

來福州之前，我知道這個(gè)老板有幾個(gè)網(wǎng)店，信譽(yù)都很高，是做國外產(chǎn)品代購和美產(chǎn)安利銷售的。來到之后，我才發(fā)現(xiàn)原來淘寶也能搞得這么大。老板三十左右，開了五六個(gè)店鋪，公司二十號(hào)人都是圍繞這些店鋪忙活，其實(shí)這些店鋪賣的產(chǎn)品都一樣，只是淘寶那么大，沒有人發(fā)現(xiàn)這幾家其實(shí)是同一個(gè)老板經(jīng)營。我的工作職責(zé)是到國外的B2C網(wǎng)站采購，翻譯產(chǎn)品說明，然后買過來再賣給國內(nèi)。一開始主要是國外的奶粉和化妝品，后來又增加了鞋子，品牌服飾等等。在這里，我學(xué)到不少淘寶知識(shí)。以前我以為得了中評(píng)就改不了了，其實(shí)只要你能聯(lián)系到買家，說說好話然后賠償一下，對(duì)方同意就能改成好評(píng)。我也知道了一個(gè)高信譽(yù)度店鋪中很可能百分之九十以上的好評(píng)都是刷出來的，我明白了任何事情只要認(rèn)真去做，找對(duì)方向就能成功。在福州呆了一個(gè)多月，由于工作時(shí)間長，每天都很累，我漸漸產(chǎn)生了厭倦，當(dāng)時(shí)心里想，如果我能夠這樣辛苦地打理我自己店鋪樂幫翻譯的話，每天掙的錢肯定比這多很多。于是，辭職后，我又從福州回到了學(xué)校，重新經(jīng)營起我的店鋪。

事實(shí)證明我當(dāng)時(shí)的抉擇是正確的。到了學(xué)校后，首先我聯(lián)系給我中評(píng)的買家，四個(gè)中評(píng)去掉了兩個(gè)，好評(píng)度一下子提高很多。然后我又重新上架了很多寶貝，很多寶貝因?yàn)槲议L期不更新都打不開，我以前也沒在意過。功夫不負(fù)有心人，在隨后的三四個(gè)月內(nèi)，銷售額達(dá)到了頂峰，每個(gè)月都有四千多進(jìn)賬。畢業(yè)的時(shí)候，我卡里已經(jīng)有了兩萬五千元。

畢業(yè)后，我先是在家呆了一兩個(gè)月。我的家鄉(xiāng)是個(gè)小縣城，母親一直想幫我在家里找個(gè)工作，可是我不愿意。我知道我有更高的目標(biāo)，即便這個(gè)目標(biāo)會(huì)讓我每天多付出很多，多辛苦很多，后來我和同學(xué)去了青島。母親雖然沒有阻攔，但是我知道她心里擔(dān)心我，孩子遲早是要離開自己的�；疖噯�動(dòng)的那一刻，我忽然覺得自己已經(jīng)長大成人，以后走的每一步都要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有更多的閑暇時(shí)間，每天都要去奮斗。

到了青島，一切都不是很容易。我原本打算租個(gè)房子，找人和我一起做淘寶翻譯，但是位置偏好，適合創(chuàng)業(yè)的房子都要2000左右，我還要買電腦等等。迫不得已，我租了離青島市中心30公里外城陽的房子，一個(gè)月租金只需要800。買了電腦，辦了寬帶后就到了九月了。我原打算能在城陽找到英語翻譯和我一起做淘寶，但是很多人都覺得城陽遠(yuǎn)。后來我網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一翻譯，他水平不錯(cuò)，也是因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)不能來。于是，我退掉了房子在青島市內(nèi)重新租了房子，套一的一千元，然后那名翻譯也過來和我一起創(chuàng)業(yè)。

后來，經(jīng)過出現(xiàn)一些波折，我們還是又創(chuàng)辦了一個(gè)店鋪，我的收入也逐步提高，當(dāng)過完2010年春節(jié)后，我手頭有了三四萬元資金，又招到一個(gè)翻譯。六月初，我盤算著成立翻譯公司，從淘寶走出來，但是又不會(huì)離開淘寶。在淘寶畢竟有很多風(fēng)險(xiǎn)，說不定哪天淘寶就以某種理由將你的店鋪處罰或關(guān)閉，以前也有過三四次店鋪被封一星期的情況發(fā)生。其次，淘寶的規(guī)則經(jīng)常變化，淘寶對(duì)商城賣家扶持力度加大，個(gè)人賣家的生意越來越不好做。尤其是最近的淘寶搜索規(guī)則改變，讓兩個(gè)店鋪流量大降。這就是電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，天下也不會(huì)有永遠(yuǎn)免費(fèi)的平臺(tái)，任何生意要做大必須以規(guī)范的組織形式存在，即公司形式。

如今，我的翻譯公司也成立了，網(wǎng)站也剛剛上線，我們?nèi)齻�(gè)人的翻譯團(tuán)隊(duì)也十分有信心。我對(duì)這個(gè)公司也很有信心，這讓我想起了三年前當(dāng)我滿懷信心在淘寶開店的時(shí)候。我一直深信三年的時(shí)間是一個(gè)相對(duì)完整的階段成長過程，三年前我的翻譯店鋪從0開始，三年后這個(gè)店鋪已經(jīng)做到了同行業(yè)前三名。今天我們公司剛剛成立不久，三年后我相信我的公司，我的翻譯網(wǎng)站一定能做出一番成就，成為翻譯公司涉足電子商務(wù)成功的典范!