《銷售冠軍全腦成交話術(shù)》教你避坑絕技

158資源整合網(wǎng)：《銷售冠軍全腦成交話術(shù)》教你避坑絕技 培訓(xùn)課程內(nèi)容介紹：

以成交的時(shí)間順序?yàn)橹骶�，分析了從開場(chǎng)白到最后成交的八大階段，簡(jiǎn)單易懂，分析成交全過程中的48個(gè)最容易犯的常見話術(shù)錯(cuò)誤，教你避坑絕技。

《銷售冠軍全腦成交話術(shù)》教你避坑絕技 課程內(nèi)容目錄：

1.4不要把私人情緒帶入賣場(chǎng)

1.5不要在賣場(chǎng)里扎堆

1.6關(guān)注每一位客戶的存在

1.7永遠(yuǎn)不要自帶偏見

1.8不要侵犯顧客的個(gè)人空間

1.9不要濫用同情心

1.10不要考慮客戶說得是否正確

1.11永遠(yuǎn)不要打斷你的客戶

1.12了解客戶常見類型1-老虎型客戶

1.12了解客戶常見類型2-狐貍型客戶2

1.12了解客戶常見類型3-犀牛型客戶

1.12了解客戶常見類型4-孔雀型客戶

1.12了解客戶常見類型5-海豚型客戶

1.12了解客戶常見類型6-綿羊型客戶

1.13了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.14讓客戶信任你的三個(gè)方法

2.1為什么很多人都排斥銷售員

2.2跨越山�；獾钟|完成轉(zhuǎn)變

2.3即使是打招呼也需要杜絕銷售

2.4開場(chǎng)白的關(guān)鍵是：鼓勵(lì)交流

2.5行為層面的開場(chǎng)白

2.6開場(chǎng)之后的關(guān)鍵：閑聊

2.7轉(zhuǎn)入銷售的四個(gè)步驟

3.1建立信任的第一個(gè)方法：場(chǎng)景同頻

3.2建立信任的第二個(gè)方法：幫客戶否定

4.1探尋過程的基本目的

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性1

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性2

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性3

4.3探尋過程的基本說話方式：?jiǎn)柎鹳?/p>

4.4探尋的正確步驟

5.1演示的關(guān)鍵語言：fabg法則

5.2演示的擴(kuò)展語言：spddcm法則

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法1-把一個(gè)產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法2-放大產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法3-使用錨定效應(yīng)

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法4-通過實(shí)驗(yàn)表達(dá)價(jià)值

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法5-演示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法6-對(duì)比演示法

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法7-讓客戶參與其中

6.1附加銷售是什么

6.2附加銷售的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)

6.3附加銷售的四個(gè)小方法

7.1面對(duì)異議的五種心態(tài)

7.2處理異議的3個(gè)思路

7.3處理異議的8個(gè)小步驟

7.4典型異議：客戶對(duì)價(jià)格有異議怎么辦

7.5典型異議：客戶說過兩天再看怎么辦

8.1二選一促單法

8.2反問促單法

8.3主動(dòng)促單法

8.4第三方參考促單法

8.5假定成交法

8.6團(tuán)隊(duì)協(xié)作促單法

8.7移交促單法

9.1售后確認(rèn)的四個(gè)作用

9.2售后確認(rèn)的兩個(gè)方法

【回放】銷售冠軍全腦成交話術(shù)——99%的人都會(huì)陷入的九大話術(shù)誤區(qū)