人才管理與企業(yè)管理的效能有哪些？

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業(yè)績很差的員工到底留不留，在任何公司，銷售總監(jiān)人力總監(jiān)、包括公司的上層領導，對如何用人都有一套自己的策略，一般來說，對于那些有意愿做事，有能力做事的員工，領導一般會提拔重用，對于有意愿做事，對于有意愿做事但沒能力做事的員工，一般培養(yǎng)使用雖有能力，但是沒有意愿的員工，一般限制使用，也就是說，限制這些員工的活動范圍和工作內容，一有工作錯誤就開除，對于工作意愿不強硬，沒能力，常常發(fā)牢騷的員工是堅決不用的。

總體來說，現在人員難招，一般員工有意愿，領導都會給你機會，銷售員業(yè)績很差，我分析了有三種狀況。

第一種銷售員不努力，對于這類員工堅決辭退。

第二種情況，銷售員努力了，但是由銷售方法不對，導致銷售業(yè)績很差，對于這類類類員工，銷售管理者可以通過對其進行指導，讓銷售員掌握銷售技巧。

第三種情況，銷售員同樣做了努力，但是由于客戶選擇錯誤總是找沒有購買能力，或者是購買意愿的客戶，對于這種情況，管理者可以跟上一種情況作法一樣指導，幫助推銷員做好目標客戶定位，最后一種情況是銷售領導把銷售員放在一個不適合他的位置，導致銷售員業(yè)績不理想，就是領導可以通過調整銷售員崗位來改變它的業(yè)績，我們已經知道了一級差的原因之后就要去找方法去提高業(yè)績。

如何增加業(yè)績，提高業(yè)績，我們有三招：

第一招，增加客戶數量，這一點可以通過多跑客戶來實現它的目標客戶，挖掘潛在客戶，將潛在客戶變?yōu)榭蛻簦蛻魯盗吭黾恿�，業(yè)績就會提高，這是必然的。

第二招，增加每客戶的平均購買量，原來一個客戶的平均購買量十八十萬，我們讓它增加到100萬，一個人多20萬的業(yè)績，20個人就會多出400萬，業(yè)績自然就會好了，這一點我們也可以通過增加銷售產品種類做到，比如說原來準備蠟燭，現在還沒火柴，客戶除了買蠟燭，現在還可以購買火柴，這樣一來，銷售額度就會增長。

第三招，增加客戶再次購買的次數，讓一年只購買一次客戶一年買兩次到三次，業(yè)績也會增長，所以這一招，我們也可以讓客戶介紹他的朋友來購買客戶的朋友，我們在銷售中叫做轉介紹客戶，讓轉介紹客戶購買，這也是很好的增加業(yè)績的方法。

我們將以上幾種方法結合，業(yè)績就可以形成爆炸態(tài)勢增長，任何行業(yè)，決定一個人是不是高手的根本原因都不是技術可以學？技術到一定高度，大家都一樣，能分出人的高下的是人的是人的心，我們銷售除了專業(yè)技術要做好，還要塑造自己的高人，三心，愛心，信心，責任心，我們的愛心被人感受到的客戶就會感到溫暖，合作的可能性就會變大。

但我們沒有信心的時候，做事就會表現出彷徨和猶豫，客戶覺得我們膽怯，優(yōu)柔寡斷，就會不敢和我們合作，但我有責任心，我們就會認真的去做某事，就會集中精力把這件事做好，做到了以上幾點，我們一定會成為越來越優(yōu)秀的人，不管我們現在是普通的銷售員還是上層的銷售領導，在我們成為領導之前，成功只同自己的成長有關，我們需要拼命努力，拼命學習，這是成功的必經之路，當我成功變成領導之后，我們的成功就和別人的成長有關，我們需要幫助別人的成長，這是我們身為領導的職責，領導力就是獲得追隨者的能力，想當領導要先學會追隨，先看別人是如何當領導的，學習借鑒，總之，不論何事，不做消極的人，不做消極的事，不說消極的話，努力積極向上。