氣場(chǎng)怎么練？銷售員如何提高自己的氣場(chǎng)？

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今天我們來(lái)講一講銷售員如何提高自己的氣場(chǎng)，之前一直說(shuō)銷售就是搞定人，做項(xiàng)目型大客戶銷售的年輕經(jīng)理，最頭痛的就是遇到比自己年紀(jì)大，社會(huì)地位高的客戶，見(jiàn)面完全不知道要說(shuō)什么，現(xiàn)實(shí)生活中我們不愿意去見(jiàn)高層，不愿意去見(jiàn)年紀(jì)大的客戶。

其實(shí)大部分情況下都是覺(jué)得這些客戶會(huì)讓我們難堪，我們無(wú)法駕馭他們，銷售人員都喜歡去見(jiàn)位置比他低的客戶，因?yàn)樾睦砩厦鏁?huì)有優(yōu)勢(shì)：

為什么女人喜歡逛街？

為什么我們喜歡和朋友在一起？

為什么你不敢沒(méi)事就調(diào)戲小老板？

為什么我們不敢輕易去見(jiàn)職位比我們高的人？

因?yàn)槿说奶煨允亲非罂鞓?lè)，逃避痛苦，很多事情我們不愿意去做的原因僅僅是因?yàn)樗�讓我們感到痛苦，所以我們銷售人員在去見(jiàn)客戶的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)克服這種心理因素，我們都知道這個(gè)社會(huì)是嫌貧愛(ài)富，以貌取人的，為了站在一個(gè)更高的起跑線，我們要學(xué)會(huì)包裝自己，讓自己看起來(lái)像個(gè)成功人士，包裝還能幫助我們塑造個(gè)人品牌，品牌才有忠誠(chéng)度，才有吸引力，才好找你，才有主動(dòng)尋找我們合作的人才，有一家的機(jī)會(huì)。

所以我要努力塑造自己的個(gè)人品牌，讓客戶對(duì)我們信任，然后購(gòu)買。銷售成功的條件是什么？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話，我們搞定人，其實(shí)使用我們的語(yǔ)言，身體，語(yǔ)言和行動(dòng)語(yǔ)言，或者是借助一些其他的工具和客戶進(jìn)行有效的商務(wù)交流

在交流的過(guò)程中，客戶滿意，我們認(rèn)同我們，支持我們，得到客戶的支持，我們就認(rèn)為把客戶搞定了，在銷售實(shí)戰(zhàn)中，我們搞定我們的客戶基本上分為兩個(gè)方向，一次搞定和很多次搞定，在電梯里遇到馬云，在火車上邂逅一位女子，都是要求我們一次性拿下，否則人生沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)，而對(duì)于客戶老總管理者就在那里，我們有多次拜訪的機(jī)會(huì)，可以慢慢地去征服她，多次搞定，不管什么時(shí)候不管去拜訪誰(shuí)？

我們都要做好充分的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，我們可以上客戶公司的官方網(wǎng)站對(duì)客戶本人和他們的行業(yè)態(tài)勢(shì)做個(gè)了解，我們從客戶的信息之中去判斷客戶的需求點(diǎn)和敏感點(diǎn)，他是對(duì)價(jià)格比較在意，還是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量呢？客戶的需求就是我們銷售的主要方向。

比我們年紀(jì)大，位置高的客戶。一般也是分為兩個(gè)職務(wù)等級(jí)的，第一種是公司的老總，比如說(shuō)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，總工，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)廠長(zhǎng)等等，第二種是公司的管理者，比如說(shuō)采購(gòu)部長(zhǎng)，技術(shù)部長(zhǎng)，技術(shù)副總等等人，由于所處的位置不一樣，思考方式也不一樣，我們的接受程度也就不一樣。

因此銷售員面對(duì)這兩個(gè)等級(jí)的人士需要注意區(qū)別對(duì)待不同的人說(shuō)不同的話，我們?nèi)绾胃愣ɡ峡偧?jí)別的客戶呢？?jī)r(jià)值打造包裝自己來(lái)獲得對(duì)話的資格，如何搞定客戶的管理者提供利益，用專業(yè)知識(shí)來(lái)講述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楣芾碚咭话闶钱a(chǎn)品的把關(guān)者，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品的選型和評(píng)價(jià)，我們要用產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)他們。